二次裝修漸趨火熱 家裝企業(yè)應(yīng)提供個體針對方案

如何在保持現(xiàn)有市場份額的前提下開拓新的市場增值點(diǎn)，往往是家裝企業(yè)比較困擾的問題。隨著市區(qū)新的住宅用地減少，成熟社區(qū)的家庭二次裝修，局部改造的需求將會越來越多，家裝企業(yè)不妨重點(diǎn)關(guān)注這部分潛力巨大的市場。

◆不少客戶到達(dá)二次裝修年限

今年新房市場的蛋糕越來越小，不少家裝企業(yè)都將目光由新房轉(zhuǎn)向二次裝修市場——舊房翻新、老客戶登門、老客戶推薦親朋來店裝修等種種現(xiàn)象都被業(yè)內(nèi)看成是“二次裝修”的特征。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國外有60%的裝修都來源于二手房和二次裝修，目前在北京，這個比例已經(jīng)達(dá)到了近40%，說明這部分客源值得重視。一般來說，裝修期限為5到8年，很多客戶已經(jīng)達(dá)到了該二次裝修的年限。

◆家裝企業(yè)可提供針對性方案

裝修剛性需求業(yè)主量增加：業(yè)主因?yàn)閷徝栏淖儯幼啄曛缶陀卸窝b修的需求。目前市場上二次裝修的業(yè)主已經(jīng)形成新的高峰，“很多家庭已經(jīng)進(jìn)入到二次裝修或者是三次裝修的階段，改善型家居需求在不斷釋放。這是應(yīng)當(dāng)重視的一塊嶄新的領(lǐng)域，要提供具有針對性的解決方案來服務(wù)業(yè)主?！蹦臣已b企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

◆及早制定策略應(yīng)對樓市低迷

地產(chǎn)政策對家裝市場的影響，往往在政策出臺半年或一年之內(nèi)顯現(xiàn)。因此，上半年房屋交易量的下降對下半年裝修市場的影響是很大的。去年下半年和今年上半年的市場成交量一直在萎縮，萎縮值甚至達(dá)到了近五年的峰。

“只要房地產(chǎn)市場沒有起色，作為下游的家裝市場日子也同樣難過。目前的消費(fèi)市場是理性消費(fèi)市場，有影響力和號召力的大品牌可以挺過難關(guān)，但是一些小企業(yè)可能面臨倒閉?！睂τ谖磥淼氖袌黾靶蝿荩已b企業(yè)都要有清醒的認(rèn)識，及早制定相應(yīng)的策略，才能保證企業(yè)在低迷的市場環(huán)境下保持良好的發(fā)展。