【人物素描】她擁有女性獨有的溫柔細膩，少女般的浪漫情懷，也有著孩子般的古靈精怪。她設計出美麗清新的家、韻味悠然的家、奇幻新穎的家，她是一名女性設計師，也是一位母親。她低調踏實，她的世界簡單清凈，她愛設計，從小就希望用自己的雙手能創(chuàng)造出一個溫馨舒適的家，這是她進入設計這一行業(yè)的原動力。設計之路一路走來，她說自己從開始的浮夸走到了如今的沉穩(wěn)。
本期明星設計師人物專欄走近株洲金煌裝飾VIP設計師——田君。
設計師10年：跌宕起伏創(chuàng)業(yè)路
初見田君，便被她的氣質深深吸引。有著中國東方女性獨有的溫婉，是一個愛笑的女設計師。似乎不管外面的世界多么急躁，她都是一片不被沾染的凈土。
2005年，從中南林業(yè)科技大學室內環(huán)境設計專業(yè)的田君，沒有回家鄉(xiāng)湖北，而是留在了株洲，和兩個志同道合的大學同窗，成立了一家裝飾公司。在中國各個大學的室內環(huán)境設計專業(yè)里，幾乎有一個不成文的習俗，授課的教授或者導師中，在外開裝飾設計工作室的不在少數(shù)，而他們的學生，尤其是學生，成了這些工作室導師的得力助手，或幫助導師給客戶做設計、跑市場、看工地，忙得不亦樂乎。田君便是這樣的一個得力助手。得益于大學期間為導師的“鞍前馬后”，田君積累了不少裝飾公司的實戰(zhàn)經驗。
三個年輕人躊躇滿志。田君和另外一個女同學負責設計，的男同學專跑市場，三人分工明確。憑借大學期間積累的客戶，新成立的公司接著有限的訂單，一點一滴成長。
年輕人的朝氣與干勁，讓他們每天雖辛苦卻甘之如飴，做著喜歡的事情，努力的汗水也會化成奮斗的蜜汁。“我們就是喜歡設計這一行，設計能夠帶給我們快樂?！碧锞f，“工作能與興趣結合在一起，本身很快樂!”
原本以為新成立的公司能像播種的新種子，慢慢成長，但是后來發(fā)生的一件事，令三個年輕人猝不及防。
“當時株洲有一家很有名氣的足浴城要重新裝修，也是通過我們大學老師找到了我們。”田君回憶說，“500多平方米的工程量，造價約22萬。對我們三個人來說，是一個大單?！?
當拿到簽了字的合同，三人高興了好一陣，決心認真把單子做好。每天陪著施工師傅，跑建材市場、監(jiān)督工地、3人忙活了近3個月后，足浴城裝修工程終于完工。“與我們簽合同的人，與我們的大學老師熟悉，所以在施工進程當中，我們也沒有按照一般的結算流程，分期支付費用。等到工程完工，與我們簽合同的老板不知道什么原因離開了，新接手的老板說，整個工程費用10萬就可以了，只同意付給我們10萬?！闭劶巴?，田君平靜地說，“那時候真是年輕，太信任對方了，也沒有按照正常程序結算。其實，工作的事，本來應該公事公辦?！?
足浴城裝修完，已到年關。工人師傅們還等著工資回家過年呢!三個初出校門的年輕人，拿出了所有積蓄，支付了工人工資后，已經身無分文。
“我現(xiàn)在還記得給個人結完帳，我和另一個女孩子，我們倆站在市中心廣場，當時北風蕭蕭，街上都是趕著采辦年貨回家過年的人。我當時對她說，‘株洲是我們跌倒的地方，我們將來一定要爬起來!’”
田君這么說，也是這么做的。
時間回到2006。在株洲遭遇滑鐵盧的田君，輾轉去了深圳。在深圳某裝飾公司做設計師不到一年的時間，她決定還是回株洲。
“深圳有內地三、四線小城市無可比擬的優(yōu)勢，但那只適合當一個螺絲釘，很可能是一枚卓越的螺絲釘?！贝蟪鞘械姆止ぞ毣?，讓田君感覺自己像流水線的女工，完成設計的某到程序，就是她的全部工作。而這，并不是她喜歡的。
一年前一起創(chuàng)業(yè)的2個成員，這個時候幾乎又找到了田君。“我覺得我與株洲還是很有緣分。我們三人卷土重來?！?
(田君為德政花園業(yè)主設計的作品)
從公司老板到金煌裝飾VIP設計師
東山再起的三人組，順風順水。
“有一位劉阿姨幫了我很大的忙。她介紹了4棟別墅的裝修給我們做，每棟面積約300平方米。這4個單，我們賺了8萬塊?！被貞浲?，田君露出微笑，“我是外地人，跟劉阿姨非親非故，她為什么要幫我呢?后來有一次談話，我了解到了真正的原因。大學期間，我負責過劉阿姨的訂單，有一次我陪她去建材市場選材料，我們坐公交車，在車上我給一位老人家讓了座。就是這么一件小事情，劉阿姨印象深刻，覺得我這個年輕人還比較善良。所以她有朋友需要裝修房子，她時間就想到了我?！?
8萬塊，加上大家籌集的總共約10萬塊，公司呼啦啦重新開業(yè)了。
“我們大部分的新客戶，都是靠老客戶互相推薦介紹?！碧锞缡钦f。
田君一旦接到一個客戶，她是服務周到、傾心以待。她是一個很擅長傾聽、很擅長溝通的人。并且在設計細節(jié)上一絲不茍，絕不含糊。在她看來室內設計就是要滿足業(yè)主對家的憧憬，房子本身成為一個有生命的東西，可以表述業(yè)主的某種情感。
她認為自己的特點便是溝通能力強、親和力強：“我的特點可能是我跟客戶的溝通能力以及我的親和力、服務的全面性。裝修從開始把一個空蕩蕩的房間交給我到終能入住，是一個漫長的過程。設計師心中都有一個夢，想要做好每一個案子，但是設計畢竟是源于生活高于生活又不能脫離生活的，所以我對接客戶的時候有很長一段磨合期，注重客戶的意見，把客戶心里的東西挖出來，這樣子設計出來的作品比較貼合主人。到了后期客戶跟我成了真正的朋友這是我的優(yōu)勢?！?
2011年，田君當上了媽媽。她在株洲有了自己的家，成了一個株洲媳婦?！爱斄四赣H后，照顧孩子、工作、家庭，成了我每天時間安排的3個重頭。壓力不可避免而來，我覺得有點力不從心了。”
就在這時，田君的朋友將一個消息告訴她：金煌裝飾株洲公司在聘請設計師。“我對設計，還是割舍不下，真的是我喜愛的事業(yè)。”權衡再三，“金煌在2002年就非常有遠見推出了全包，我很認同它的發(fā)展理念，我覺得全包將會是將來裝飾業(yè)的趨勢。”
4月底，田君欣然來到了株洲金煌裝飾?！霸瓉淼墓?，我全身而退，從一個昔日的老板，變成了替人‘打工’的，中間有落差，好在熬過來了。終究是做我喜歡的事情，也有時間陪孩子、家人了，挺好的。”
金煌裝飾8000萬業(yè)績 背后的用心服務
每年年底，各行各業(yè)都會流傳行業(yè)翹楚年業(yè)績的排名。2013年，在株洲裝修業(yè)里，有一則傳聞沸沸騰騰：“金煌做了8000萬的業(yè)績!”
“客戶與公司接觸多的人是設計師。如果客戶信任你，很多問題很好解決。但是不是每個客戶都這么好溝通?不是的。但是設計師可以努力做到讓客戶信任你、理解你，這就看你是否有一個用心服務的心，把客戶當成朋友、家人的心。
常聽說在裝修過程中，有人與裝飾公司設計師發(fā)生爭執(zhí)而鬧得不愉快，甚至投訴消協(xié)。田君說，“業(yè)主也是我學習的對象，可以時常從他們身上去獲取靈感。設計師與業(yè)主沒有誰輸誰贏，不能共贏那就是雙輸了?！?
作為公司設計部經理，管理著團隊眾多設計師，田君不苛責，不頤指氣使。相反，總以一種寬容、包容的心態(tài)去鼓勵他們，培養(yǎng)他們?！拔矣X得設計師的交流能力格外重要，沒有這種能力，作為設計師，自己的態(tài)度和想法就沒辦法被人認識和理解。用心對待客戶是我這么多年來總結的很奏效的經驗，只有這樣，才能留住客戶，我希望通過我自己，把這一點傳達給我的團隊，然后，金煌才能真的用心服務客戶，贏得客戶?！?
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