家居網(wǎng)絡(luò)營銷81%商家盈利

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營為主，家具生產(chǎn)者不直接接觸消費者，只是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品發(fā)予經(jīng)銷商售賣，對家具市場價格難以掌控。而經(jīng)銷商租場地裝修店面投資不少，出于自身利益考慮，不愿將利潤降到小，這使傳統(tǒng)家居商場的商品促銷很難進行。與此同時，經(jīng)銷商受自身素質(zhì)及經(jīng)營實力的限制也無法向消費者提供的售后服務(wù)，消費者與制造商自身都無法擺脫尷尬。事實證明，這種經(jīng)營模式很難保障消費者的權(quán)益，也迎合不了市場的需求。

　　據(jù)了解，為了實現(xiàn)購物價格化，不少消費者開始嘗試新的購買形式，比如網(wǎng)絡(luò)團購、廠家直銷等，不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式正在遭遇挑戰(zhàn)，已成為不爭的事實。

　　為了彌補傳統(tǒng)銷售渠道的不足，同時也為了省掉付給賣場的高額租金，一些生產(chǎn)廠家開始嘗試連鎖經(jīng)營，并很快引來業(yè)界齊聲叫好，不少企業(yè)負責(zé)人表示，家具連鎖經(jīng)營將是近幾年內(nèi)家具營銷的必由之路。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，連鎖經(jīng)營特色鮮明，把連鎖經(jīng)營引申到家具行業(yè)內(nèi)，目前還有相當?shù)男迈r感和陌生感。其實，這種經(jīng)營模式已經(jīng)在世界上流行了100多年。早在1865年美國勝家縫紉機公司便開始了特許連鎖經(jīng)營，以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營組織形式。連鎖經(jīng)營具有發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效益;品牌和服務(wù)意識強烈;可以用先進的手段進行規(guī)范化管理等。這種經(jīng)營模式首先對生產(chǎn)廠家提出了新的更高要求：共用一個品牌，共樹一個形象，廠家不僅要有獨具特色的商品、銷售和服務(wù)，而且更要有保持這種優(yōu)勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營中要按照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)，換言之，商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了，不僅簡便易行，而且在廠家品牌的輝映下極易達到靈肉合一的效果，前途無限。

　　除了連鎖經(jīng)營模式外，家居網(wǎng)絡(luò)營銷也日漸盛行，這種趨勢除受市場競爭加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因是消費者的消費觀念和方式正在有所轉(zhuǎn)變。

　　一份調(diào)查顯示，目前81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。對于這項調(diào)查結(jié)果，各商場負責(zé)人紛紛表示認可。某知名品牌家具成都總經(jīng)銷表示，其實早在前兩年，一些強勢企業(yè)開始注意到了網(wǎng)絡(luò)營銷，但當時網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)知名度的作用?，F(xiàn)在市場不同了，大家開始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的實質(zhì)性價值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。