即使身處繁華都市之中，也向往愜意自在、高品質(zhì)的生活，這是80、90后年輕消費(fèi)群體在衛(wèi)浴裝修選擇上的真實(shí)寫(xiě)照。然而地球人都知道裝修真的是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)心的事!品牌的同質(zhì)化、產(chǎn)品的多樣化，讓消費(fèi)者難以高效便利地打造夢(mèng)想中舒適個(gè)性化浴室談到裝修普通人的想
即使身處繁華都市之中，也向往愜意自在、高品質(zhì)的生活，這是80、90后年輕消費(fèi)群體在衛(wèi)浴裝修選擇上的真實(shí)寫(xiě)照。然而地球人都知道裝修真的是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)心的事!品牌的同質(zhì)化、產(chǎn)品的多樣化，讓消費(fèi)者難以高效便利地打造夢(mèng)想中舒適個(gè)性化浴室談到裝修普通人的想法就是覺(jué)得煩，慢，難，甚至千頭萬(wàn)緒不知從何入手，比如如何選浴缸、龍頭、座廁，裝飾流行哪種風(fēng)格，如何達(dá)到“功能與設(shè)計(jì)的巧妙融合”…
而這樣的困局，卻恰巧成了美標(biāo)衛(wèi)浴品牌顛覆行業(yè)的重要洞察，2016年8月底，美標(biāo)在上海設(shè)計(jì)周隆重舉辦了“夢(mèng)想浴室”第二屆設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)典禮，現(xiàn)場(chǎng)匯聚了設(shè)計(jì)界的翹楚，眾多強(qiáng)勢(shì)媒體以及新銳設(shè)計(jì)師，共同見(jiàn)證了美標(biāo)“夢(mèng)想浴室”設(shè)計(jì)大賽的再次起航。美標(biāo)以不辜負(fù)人類追求美好的姿勢(shì)，掀起了一場(chǎng)衛(wèi)浴空間美學(xué)的文化運(yùn)動(dòng)。
美標(biāo)是如何將生活美學(xué)的品牌理念融入人們的衛(wèi)浴生活?讓我們一起解讀這個(gè)品牌建設(shè)的新動(dòng)向。
和消費(fèi)者對(duì)話，“夢(mèng)想浴室”背后的含義
一個(gè)善于用高品質(zhì)產(chǎn)品表達(dá)個(gè)性化的品牌，會(huì)怎樣順應(yīng)市場(chǎng)的變化滿足消費(fèi)者的需求呢?這次，美標(biāo)以其獨(dú)特的視角和細(xì)分年輕化市場(chǎng)的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)了個(gè)性化衛(wèi)浴的市場(chǎng)。他們發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴消費(fèi)者開(kāi)始進(jìn)入全面參與時(shí)代。一間浴室的背后，蘊(yùn)藏著消費(fèi)者對(duì)自我個(gè)性的一種彰顯。
“Raising the
Standard”代表著美標(biāo)品牌的理念，讓追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者在力所能及的范圍里，為自己和家人帶來(lái)與溫馨的生活。美標(biāo)的品牌營(yíng)銷總監(jiān)湛佩珊女士近日在上海設(shè)計(jì)師沙龍分享了對(duì)消費(fèi)者的洞察。中產(chǎn)階級(jí)崛起和消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)有更高的追求，衛(wèi)浴空間不再是被忽略的功能性場(chǎng)景，更是一個(gè)放松身心的棲息地(enjoyment
retreat)，在浴室里泡澡、看書(shū)、玩手機(jī)…甚至有消費(fèi)者認(rèn)為浴室是客廳之外的一個(gè)情感的表達(dá)地，是釋放自己還原自己的場(chǎng)所。抓住消費(fèi)者的內(nèi)心想法，美標(biāo)機(jī)智地推出了一系列針對(duì)不同細(xì)分人群的“夢(mèng)想浴室”裝修套餐，讓消費(fèi)者非常高效地實(shí)現(xiàn)浴室重裝，對(duì)于這一核心品牌價(jià)值的整合營(yíng)銷，是基于自身品牌基因的發(fā)展，這將會(huì)是美標(biāo)成為衛(wèi)浴行業(yè)標(biāo)桿的制勝之道。
營(yíng)銷密匙：整合產(chǎn)業(yè)鏈，差異化體驗(yàn)重塑品牌價(jià)值
行業(yè)大背景的催化下，個(gè)性化需求、用戶體驗(yàn)、服務(wù)升級(jí)等迅猛發(fā)展。衛(wèi)浴定制等 家居
體驗(yàn)、設(shè)計(jì)師渠道等新商業(yè)模式越來(lái)越受市場(chǎng)青睞。不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)需求如果飽和疲軟，那么就要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)需求。
美標(biāo)率先開(kāi)始了新用戶和新渠道的開(kāi)拓之路。挖掘多層次市場(chǎng)并細(xì)分，滿足了市場(chǎng)個(gè)性化的需求。IP的價(jià)值體現(xiàn)在品牌文化的主張，所以他們巧妙地以新用戶群體(80、90后一代)思維去推廣“夢(mèng)想浴室”品牌IP，其背后更深層的意義：生活美學(xué)的融合與締造。在傳統(tǒng)單純以廣告和促銷為盈利渠道的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，品牌IP+多形式的整合營(yíng)銷使得“從內(nèi)容到商業(yè)“的轉(zhuǎn)化成為可能。
12套風(fēng)格迥異的“夢(mèng)想浴室“針對(duì)不同人群傾心打造。如果沒(méi)有時(shí)間設(shè)計(jì)裝修，美標(biāo)每一套夢(mèng)想浴室，都有品牌設(shè)計(jì)師的個(gè)性化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品的豐富選擇、全程無(wú)憂的施工服務(wù)以及專業(yè)監(jiān)理的保駕護(hù)航。美標(biāo)憑借這樣“個(gè)性化設(shè)計(jì)+一站式解決方案”的創(chuàng)新模式，產(chǎn)品+設(shè)計(jì)+裝修服務(wù)三位一體，幫助消費(fèi)者省時(shí)、省力、省心地完成裝修，大膽改變了衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，利用重裝帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)，攜手
家裝 O2O平臺(tái)拓寬了終端銷售渠道。
在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整，探尋符合自己發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。美標(biāo)所做的這些，不僅僅是給“消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的解決方案“，更重要的是“解決消費(fèi)者自身的獨(dú)特問(wèn)題”，這也正是其與同類品牌差異化的關(guān)鍵。
衛(wèi)浴品牌IP合作成談資，蜂擁而至不及有的放矢。
部分營(yíng)銷人口中一直在提的IP新江湖、新模式，從美標(biāo)所做的一系列傳播推廣中，已經(jīng)被我們找到。線下零售電商推廣風(fēng)格迥異的“夢(mèng)想浴室“套餐、今年在亞洲規(guī)模的廚衛(wèi)展上實(shí)力展示不同定位的“夢(mèng)想浴室”、團(tuán)購(gòu)+路演在O2O模式上玩出新花樣，線上通過(guò)社交媒體帶動(dòng)口碑傳播，與互聯(lián)網(wǎng)O2O
家裝 網(wǎng)站、電視購(gòu)物、 家裝 公司聯(lián)盟，攜手設(shè)計(jì)之都促進(jìn)中心，支持設(shè)計(jì)界新生力量的發(fā)展……
線上線下的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)引爆了大范圍商圈及全互聯(lián)網(wǎng)，除了繼續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者早已認(rèn)知的“夢(mèng)想浴室“，美標(biāo)還進(jìn)一步將“生活”、“品質(zhì)”、“美學(xué)”等關(guān)鍵詞有針對(duì)性地融入到各個(gè)渠道中傳遞給消費(fèi)者。這時(shí)候，品牌為用戶打造的浴室不單單是洗漱的空間，而是一種生活態(tài)度。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衛(wèi)浴行業(yè)的自主革新潮已經(jīng)悄然開(kāi)始。美標(biāo)本著創(chuàng)新者精神，抓住消費(fèi)升級(jí)的大好時(shí)機(jī)，率先在行業(yè)里以顛覆性的嘗試，競(jìng)品完成了市場(chǎng)卡位。在當(dāng)前整個(gè)傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)整體低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，美標(biāo)還一直保持兩位數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，這就是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)的明證。
點(diǎn)贊
收藏
