建陶廠商備戰(zhàn)“金九銀十” 陶瓷行業(yè)迎大規(guī)模促銷

　　“金九銀十”將至，建陶行業(yè)促銷浪潮密集來襲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在此期間，將有過百場促銷活動在全國范圍內(nèi)陸續(xù)上演，形式包括銷區(qū)的家博會、產(chǎn)區(qū)的陶博會、賣場的聯(lián)盟團(tuán)購、商家的總裁簽售、工廠的廠價直營等等。

建陶廠商備戰(zhàn)“金九銀十” 陶瓷行業(yè)迎大規(guī)模促銷

　　面對陶瓷行業(yè)促銷盛行的現(xiàn)象，有陶企營銷負(fù)責(zé)人自嘲“不在搞促銷就在去搞促銷的路上”。在行業(yè)大規(guī)模促銷浪潮來襲之際，對于下半年的市場形勢，諸多行業(yè)人士預(yù)計(jì)“金九銀十”或不會迎來爆發(fā)性增長或大面積下滑。不過，能夠肯定的是，“金九銀十”作為商家一年中的“戰(zhàn)役”，其必將使出渾身解數(shù)來應(yīng)對的沖刺。

　　整體市場溫和放緩

　　在2012年，可能沒有多少人會預(yù)測到，“缺貨”竟然成為了2013年上半年諸多企業(yè)為頭疼的問題。

　　上半年產(chǎn)能的充分釋放，終端市場的火爆，這也給了諸多企業(yè)下半年市場繼續(xù)上揚(yáng)的無限遐想。不過，在記者的調(diào)查中，金意陶副總經(jīng)理張念超、依諾陶瓷總經(jīng)理唐茜、DAC瓷磚銷售總經(jīng)理陳滿標(biāo)、三沙陶瓷總經(jīng)理張健能、九輛車銷售總經(jīng)理冉朝勇等企業(yè)人士均認(rèn)為今年下半年的建陶市場將趨于溫和，不會有著明顯的爆發(fā)性增長或大幅度下滑。而鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉等人則認(rèn)為，全拋釉以及微晶石在下半年將會大有作為。

　　三沙陶瓷以工程渠道為主。近段時間內(nèi)，該公司總經(jīng)理張健能發(fā)現(xiàn)，幾個大型房地產(chǎn)開發(fā)商客戶都出現(xiàn)了推遲用料的現(xiàn)象，原計(jì)劃安排在五月份提供瓷磚產(chǎn)品，結(jié)果直到現(xiàn)在還沒有下文。與此同時，他還發(fā)現(xiàn)自己幾個生產(chǎn)傳統(tǒng)拋光磚和磚坯的朋友，也都在爭著轉(zhuǎn)產(chǎn)微晶石。

　　“從這個角度來看，市場大環(huán)境并不如我們想象中的那么樂觀，正是因?yàn)楦杏X到這點(diǎn)，房地產(chǎn)商才放緩了工程進(jìn)度，推遲瓷磚用料，陶瓷企業(yè)才會想盡辦法調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及提升產(chǎn)品的附加值?！睆埥∧苷f。

　　“全國的情況都差不多，沒有太大的變化。建陶市場的總體含量在逐步下降，下半年市場較為平穩(wěn)，商家的競爭也將越來越劇烈?！睆埬畛硎荆瑹o論是在客流還是實(shí)際的銷售上，7月份以后的建陶市場都要比上半年差一些。他認(rèn)為，受到房產(chǎn)銷售影響，市場本身的需求減少;廠商在上半年的頻繁促銷，已經(jīng)將客戶提前透支;全國持續(xù)高溫，使裝修工程減少是導(dǎo)致下半年市場溫和放緩的重要原因。

　　下半年市場走勢平穩(wěn)

　　近來，在過去兩年內(nèi)被密集提及的“限購”已經(jīng)開始淡出市民的視線。然而，根據(jù)近日統(tǒng)計(jì)局公示房地產(chǎn)運(yùn)作情況和商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的7月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，房地產(chǎn)乃至建陶市場總體均在平和放緩。

　　1-7月，全國商品房的銷售面積為61133萬平方米，增速比1-6月份回落2.9個百分點(diǎn)。其中，東部地區(qū)商品房銷售面積31038萬平方米，增速回落2.6個百分點(diǎn);中部地區(qū)商品房銷售面積15171萬平方米，增速回落4.2個百分點(diǎn);西部地區(qū)商品房銷售面積14924萬平方米，增速回落2.2個百分點(diǎn)。直至7月末，商品房待售面積44274萬平方米，比6月末增加545萬平方米。其中，住宅待售面積增加423萬平方米，辦公樓待售面積增加50萬平方米，商業(yè)營業(yè)用房待售面積增加72萬平方米。

　　7月份，全國規(guī)模以上賣場銷售額為1119億元，同比下降了0.04%;本月的景氣指數(shù)為112.05，同比下降了1.31點(diǎn);而經(jīng)理人信心指數(shù)則較上月環(huán)比下降15.56點(diǎn)。

　　上半年的市場表現(xiàn)比很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)期的要好。但是，受到房地產(chǎn)平和放緩影響，建陶市場總體含量正在逐漸萎縮。從DAC的市場區(qū)域表現(xiàn)情況來看，陳滿標(biāo)表示，西南區(qū)域表現(xiàn)稍差，而華東和東北區(qū)情況稍為良好。與此同時，據(jù)他了解到，有企業(yè)迫于生存的壓力開始減產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。

　　然而，情況還不至于太壞。唐茜始終相信，通過營銷整合以及產(chǎn)品的更新仍然可以帶動公司的銷售提升。

　　“在佛山秋季陶博會后，直至明年上半年期間，微晶石會出現(xiàn)高速增長?！比匠抡J(rèn)為，在目前的市場境況之下，能夠給客戶帶來實(shí)際利潤的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，當(dāng)利潤降低至30%以下，就意味著產(chǎn)品會被終端淘汰。

　　資源是生產(chǎn)力

　　九、十月份是各個行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季，亦被商家們視為沖刺年度業(yè)績的時機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在8月下旬至9月底，包括銷區(qū)的家博會、產(chǎn)區(qū)的陶博會、賣場的聯(lián)盟團(tuán)購、商家的總裁簽售、工廠的廠價直營等多種形式，全國范圍內(nèi)將有過百場建陶促銷活動陸續(xù)上演。

　　促銷趨于常態(tài)化。對于市場的競爭，鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉認(rèn)為，拼資源的時代已經(jīng)到來?！鞍ㄓ衅放瀑Y源、研發(fā)資源、人才資源、店面資源、渠道資源和人脈資源等等，過去三年，真正意義上的一線品牌快速發(fā)展，市場資源也向他們靠攏，未來三年估計(jì)也是如此?！标愘t偉說。

　　近日，萬科、中海、保利置業(yè)等龍頭房企均發(fā)布了7月份的銷售業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，多家房企的銷售業(yè)績同比大幅增長，而且不少房企在今年前七個月也都順利完成今年的銷售目標(biāo)份額。

　　從銷售數(shù)據(jù)可以看出，已經(jīng)公布業(yè)績的千億房企，如萬科、中海等單月的銷售業(yè)績就突破百億，雖然其同比的增幅不大，但其銷售金額的基數(shù)已經(jīng)非常可觀。而百億房企中，如保利置業(yè)、龍湖地產(chǎn)、綠城集團(tuán)等這些房企單月銷售金額就取得了超過四成的大幅增長。不過同時，統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字也顯示，7月全國商品房的銷售面積和銷售金額增速都開始有所放緩。

　　從整體上看，房地產(chǎn)高速增長期業(yè)已過去，市場開始進(jìn)入大房地產(chǎn)商時代。而在陳賢偉看來，與房地產(chǎn)市場總量保持著高度一致的建陶行業(yè)，也進(jìn)入了大品牌時代，只有擁有更多的市場資源，才能在市場競爭中占得先機(jī)。