裝修網(wǎng)淺談家裝中釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)

2014年的房地產(chǎn)不是很好的銷(xiāo)售，所以開(kāi)發(fā)商也都不斷的推出促銷(xiāo)活動(dòng)，而裝修公司也是如此，都在推出低價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)。很多業(yè)主為了省錢(qián)，對(duì)這些優(yōu)惠活動(dòng)都心動(dòng)。不過(guò)這種促銷(xiāo)模式也衍生出了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式——釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)，這沒(méi)省到錢(qián)，反而讓你更花錢(qián)。那什么是釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)呢？裝修網(wǎng)現(xiàn)在就跟大家來(lái)淺談下釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)碧水藍(lán)天總經(jīng)理傅玉浦介紹，所謂的釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)就是以低價(jià)吸引客戶(hù)“上鉤”，然后再逐漸加碼，逼客戶(hù)多出大量費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)方式。遇到這類(lèi)事情，顧客不僅無(wú)法保證裝修質(zhì)量，還要搭進(jìn)去很多錢(qián)，得不償失。
釣魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)很常見(jiàn)貪便宜小心掉陷阱
碧水藍(lán)天總經(jīng)理傅玉浦表示，其實(shí)，家裝業(yè)內(nèi)這種釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)非常常見(jiàn)，因?yàn)榧已b涉及到的內(nèi)容都很專(zhuān)業(yè)，業(yè)主真正要都了解清楚是不可能的，所以很多環(huán)節(jié)都存在加價(jià)的可能。不過(guò)，這種不規(guī)范的做法往往發(fā)生在一些小公司身上，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做，他們就想出了各種辦法來(lái)刺激銷(xiāo)售，看中的就是業(yè)主貪小便宜的心態(tài)。
傅總表示，其實(shí)有些公司的報(bào)價(jià)我們也核算過(guò)，比如6萬(wàn)元裝修100㎡，在目前這種材料和用工情況下，裝修完還想有贏利是不可能的。這些小公司為了拿下這單生意，只能先報(bào)低價(jià)留住客戶(hù)，隨后再把結(jié)算價(jià)格逐步推高，或者偷工減料。
不過(guò)，家裝過(guò)程中不增項(xiàng)是不可能的，總會(huì)有一些初無(wú)法預(yù)料到的東西需要加做，再加上很多業(yè)主看不懂紛繁的裝修合同，這就給一些不規(guī)范的裝修公司留下了可乘之機(jī)。碧水藍(lán)天總經(jīng)理傅玉浦建議，在簽合同時(shí)，關(guān)注點(diǎn)不要只放在終報(bào)價(jià)上，而應(yīng)把材料品牌和施工品質(zhì)放在首位，如果實(shí)在看不懂合同，可以在合同上注明“結(jié)算價(jià)格不能超出預(yù)算價(jià)格的10%”，工程驗(yàn)收時(shí)再?lài)?yán)格按照合同規(guī)定的逐項(xiàng)核對(duì)驗(yàn)收即可。
家裝品質(zhì)是關(guān)鍵別一味省錢(qián)拋棄質(zhì)量
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，花了一大筆錢(qián)買(mǎi)了一套房子，接下來(lái)的裝修當(dāng)然希望能夠越少花錢(qián)越好，但是省錢(qián)的前提應(yīng)該是保障裝修品質(zhì)。碧水藍(lán)天總經(jīng)理傅玉浦表示，曾經(jīng)就出現(xiàn)過(guò)業(yè)主希望裝修越便宜越好，結(jié)果裝修公司為了節(jié)省成本，用了劣質(zhì)的水管，導(dǎo)致入住后墻體內(nèi)水管破裂滲水的情況，修都沒(méi)辦法修。
傅總表示，其實(shí)對(duì)于裝修公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多裝修公司都已經(jīng)采取以量換價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)攤薄每單的收益。特別是對(duì)于正規(guī)的裝修公司來(lái)說(shuō)，為了保證裝修品質(zhì)，使用的都是知名廠家的正規(guī)產(chǎn)品，所以在成本上本身就要比一些小裝修公司貴。
如何找到裝修品質(zhì)好，價(jià)格又較低的裝修公司呢？傅總建議要從材料和工藝兩個(gè)方面入手，首先要在合同中寫(xiě)明材料的品牌、規(guī)格和預(yù)計(jì)使用量，不要聽(tīng)信對(duì)方所說(shuō)的還沒(méi)裝修沒(méi)辦法測(cè)算材料使用量的說(shuō)法。另一方面，可以去對(duì)方已經(jīng)裝修好的，或者正在裝修的工地現(xiàn)場(chǎng)參觀一下，以此了解這家裝修公司的施工工藝，這樣也會(huì)對(duì)終出來(lái)的效果有個(gè)底。
Tips.
常見(jiàn)釣魚(yú)式營(yíng)銷(xiāo)方式有這些
1.地面找平規(guī)定只包含幾厘米，超出部分要增加費(fèi)用，大部分房子算下來(lái)都要增加幾千元；
2.洗手間防水高度只做到300毫米，實(shí)際卻要做到1500-1800毫米，剩下全部視為增項(xiàng)；
3.水電按位數(shù)報(bào)價(jià)，但現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際要求嚴(yán)重不夠，怎么辦？增加。大多數(shù)業(yè)主并不知道家里要用多少電位多少水管，整體做下來(lái)又是要增加幾千元的費(fèi)用投入，其實(shí)這些都是可以事先算出來(lái)的；
4.設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理不斷給業(yè)主推介新的裝修項(xiàng)目，隨意增加一兩個(gè)項(xiàng)目就是幾千甚至上萬(wàn)元。
你是否也誤入了這種釣魚(yú)式的營(yíng)銷(xiāo)方式呢？保障網(wǎng)小編提醒業(yè)主們一定不能夠因節(jié)約成本而選擇促銷(xiāo)活動(dòng)，這會(huì)讓你花更多錢(qián)的。