家裝公司要如何備戰(zhàn)“金九銀十”？

夏季是裝修的淡季，而這個淡季也即將過去了，“金九銀十”的家裝旺季馬上到來。家裝公司為了跟裝修游擊隊搶用戶，都會進行推促銷活動，是否打價格戰(zhàn)呢？下面裝修網(wǎng)來淺談下家裝公司如何備戰(zhàn)“金九銀十”？

名目繁多的促銷紛紛推出
一說到家裝旺季，的特點就是家裝公司活動增多。加上一些公司正值，都推出了不少有力度的活動。如圣點裝飾，正好迎來19周年店慶，8月16日至9月16日期間，從簽單5萬到15萬，每一單都有不同的家電相送。同時主材還進行升級，讓業(yè)主暢享多重大禮包;元洲裝飾推出了設計大賽，30個重點小區(qū)數(shù)百個經(jīng)典案例全盤放送，推出“人本設計”理念，并推出缺陷戶型方案。參加活動的消費者在23日24日進店就有抵用券相送，交納500元活動定金更有好禮相送。闊達裝飾也推出不少優(yōu)惠活動，如參加活動送500元設計“紅包”，簽單送工程款、潔具、木門、地板等。實創(chuàng)裝飾每個套系也推出了升級活動，不僅主材選擇更多，設計上也有了更多選擇。
旺季營銷呈三種形式
從各家的活動可以看出，為了備戰(zhàn)即將到來的旺季，近期家裝公司的營銷方式基本能分成三種：主材升級型、小區(qū)特惠型和服務推廣型。
主材升級型是較普通的營銷形式，也是大部分擁有家裝套餐的公司推出多的活動?；骋惶撞偷腻X可選擇高于此套餐的主材，直接就能看得見的優(yōu)惠也是消費者買賬的。
而小區(qū)特惠就是針對某一剛交房的新小區(qū)，進行全面的小區(qū)營銷，如闊達裝飾推出的潤澤公館免費驗房、量房，開展講座，免費設計;元洲裝飾推出的小瓦窯安置房特惠等。調(diào)出一批設計師專門針對這一小區(qū)服務，形成了完美的營銷。

而服務推廣則屬于為公司樹立良好口碑，來吸引客戶。展示工地除了體現(xiàn)出一個家裝公司對施工和管理水平的自信，同時也是拉客源的重要營銷手段?？垂さ匾蛻?，成為家裝公司開辟客源的營銷戰(zhàn)場。

從游擊隊手里搶客戶
家裝公司發(fā)展到如今，橫向發(fā)展逐步放緩，競爭是在所難免。但眾多企業(yè)負責人表示，在市場整體狀況不是很好的情況下，就要往深度發(fā)展，做好自己才是根本。
圣點裝飾董事長李建表示，行業(yè)發(fā)展到如今，打價格戰(zhàn)、爭客戶的時代基本已經(jīng)過去，靠價格戰(zhàn)拉客戶終傷害的還是消費者，而增強自身優(yōu)勢吸引客戶才是硬道理：“比如圣點裝飾連續(xù)保持著13年零投訴的佳績，并且在費錢的水電改造項目上，我們?nèi)抠浰?，這些都讓我們得到了不少客戶。而近，我們又把所有套餐中使用的墻漆都換成了‘零甲醛’的芬琳漆，讓消費者得到更多實惠?！?br /> 精誠裝飾總經(jīng)理江宏則告訴北京晨報記者，精誠首創(chuàng)的室內(nèi)面積計價形式，引得不少消費者好評：“我們裝修不算公攤面積，只按室內(nèi)實際面積收費，贏得了良好的口碑?！蓖瑫r他還表示，公司在深度發(fā)展時做好定位也很重要：“比如我們精誠，主要面對的就是回遷房、二手房這些普通工薪階層，針對他們開展一些服務和促銷，抓對了消費群體，就等于抓住了機遇。”
而當談到家裝市場狼多肉少的情況時，實創(chuàng)裝飾營銷副總監(jiān)張毅表示，如今80%左右的消費者裝修時依舊選擇的是家裝游擊隊，所以在橫向發(fā)展放緩的情況下，依舊有可開發(fā)的市場：“如何抓住這80%的人，是企業(yè)的關鍵。但這除了需要各家企業(yè)自身的宣傳外，更需要整個行業(yè)的共同努力，讓消費者了解正規(guī)家裝公司的好處，從而選擇品牌家裝公司?！?br /> 家裝公司要想在“金九銀十”回暖的話，那么可以根據(jù)小編介紹的來備戰(zhàn)吧！