廣東和上海兩大家具展“相遇” 一“冷”一“熱”

　 ?　 ??每年9月，家具展就成為家居行業(yè)的一個重要話題。廣東和上海兩地接連舉辦的家具展吸引了家居行業(yè)的許多目光。家具企業(yè)發(fā)布新品、專業(yè)觀眾尋求機會、 品牌發(fā)展外銷，應(yīng)該說，家具展是家居行業(yè)里不可錯過的重頭戲。然而，今年9月接連舉辦的中國(廣州)國際家具博覽會(以下簡稱“廣州展”)和中國國際家具 展覽會(以下簡稱“上海展”)卻呈現(xiàn)出一冷一熱的局面。

　　??兩大展會境遇不同

　　??9月5日至8日，第34屆廣州展在廣州琶洲廣交會展館舉行。由于該展會一年舉辦兩次，分為春秋兩季，本屆展會主要以“大家居”題材為主，許多前往廣州觀展的業(yè)內(nèi)人士告訴新京報記者，今年的秋季廣州展前來觀展的采購商并不多，現(xiàn)場也顯得較為冷清。

　　??北京吉星德億家居廣場總經(jīng)理殷玉新告訴新京報記者，自己每年都會到廣州觀展，然而今年秋天的展會是近幾年來冷清的一屆。殷玉新說：“并沒有往年那種熙熙攘 攘的感覺，甚至有些企業(yè)的工作人員也無精打采，可見今年的家居行業(yè)并不是太樂觀?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“今年的生意真的不好做，不管是 經(jīng)銷商還是上游廠家，日子都不好過。”

　　??9月10日，第20屆上海展在上海浦東新國際博覽中心開幕，新京報記者在現(xiàn)場看到，無論是參展品牌、 觀展人數(shù)還是展出效果都比較“火爆”，整個浦東新國際博覽中心的10多個展館沒有任何空余，就連展館中心地帶也搭起了白色“大棚”做起了展示，展館與展館 之間的場內(nèi)電瓶車也一直需要排隊。Ligneroset(寫意空間)中國區(qū)銷售經(jīng)理徐齊繁告訴記者，展會的效果還不錯，這次參展主要是發(fā)展國內(nèi)經(jīng)銷商，從 幾天的人流和洽談結(jié)果來看，還是有成效的。

　　??兩大展會明年秋季“正面交鋒”

　　??值得注意的是，從明年開始，秋季廣州展也將移師上海，和上海展“正面交鋒”。作為一次在廣州舉辦的秋季廣州展，為何呈現(xiàn)出如此蕭條的局面?某業(yè)內(nèi)人士分析稱，主要還是秋季廣州展歷來人氣都遜于春季展，此外也是因為明年秋季家具展將遷往上海，很多企業(yè)選擇了不參展。

　　??新京報記者了解到，上海展和廣州展作為國內(nèi)老牌家具展會，一直都被家具企業(yè)看重。兩大展會的“正面交鋒”也曾讓上海展的主辦方很“緊張”，今年3月，上海展主辦方之一的博華展覽曾給參展企業(yè)發(fā)出公開信“奉勸參展商慎重選擇”，其董事長王明亮的態(tài)度也比較激烈。

　　??然而，面對兩大展會不可避免的“碰撞”，王明亮現(xiàn)在的態(tài)度也從“反感到歡迎”。他表示，展會成功有一個很重要的基本點是歷史沉淀，好的展覽會必須要經(jīng)過幾十 年的逐步積累，我相信中國國際家具展覽會在競爭中還是有優(yōu)勢的。王明亮說：“要從產(chǎn)業(yè)的利益出發(fā)，未來我更希望能合作，競爭不可避免，但未來一定是要競 合?！?

　　??展會轉(zhuǎn)型是重點?

　　??中具協(xié)會理事長朱長嶺告訴記者，上海展的20年間經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，從2000年確定以出口為導(dǎo)向到2008年轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷并舉，再到2012年加大設(shè)計概念，找準(zhǔn)發(fā)展方向一直是展會的重要目標(biāo)。

　　??每年都去觀展的設(shè)計師黃風(fēng)告訴記者說，秋季廣州展移師上海，應(yīng)該也是轉(zhuǎn)型的動作，然而這種轉(zhuǎn)型的成果還將有待觀察。他表示，廣州展在上海地區(qū)并不具備上海展的品牌效應(yīng)，此外新的展會地點，也讓參展商面臨著參展成本壓力。

　　??某品牌參展商也表示，參展肯定要考慮成本和投入產(chǎn)出，遷往上海的秋季廣州展，讓許多廣東本土的企業(yè)成本壓力增加。廣東是家具生產(chǎn)大省，因此廣州更接近生產(chǎn)基 地，廣州辦展的優(yōu)勢在于參展成本較低，能夠吸引更多本土品牌參展。移師上海的秋季廣州展，該如何減少參展成本壓力，是主辦方無法逃避的問題。

? ?　??■ 展會亮點

　　??“國際范”吸引國外買家

　　??新京報記者在上海展現(xiàn)場看到，來自世界各地的國外買家和國際參展商是展會的一大特色。據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)顯示，來自26個和地區(qū)的220家海外企業(yè)和品 牌參與了本次上海展，包括來自法國、比利時、西班牙、葡萄牙、馬來西亞、印尼、新加坡的展團(tuán)，今年還新增了韓國、巴西和波蘭的家具企業(yè)亮相展會。

　　??記者注意到，許多展位都打出了“外銷專場”的字樣，許多國外買家也在積極洽談。BIG RED負(fù)責(zé)人國興祥告訴記者，過去那種進(jìn)口代理商越來越少，很多參展企業(yè)都是生產(chǎn)型企業(yè)或銷售型公司，直接面對買家。一位參展多次的外銷工廠負(fù)責(zé)人說，許 多產(chǎn)品都是根據(jù)國外品牌訂單里提到的設(shè)計樣式進(jìn)行批量生產(chǎn)，要聽取不同設(shè)計師的改造建議。

　　??3年來的一次

　　??●徐齊繁，Ligneroset(寫意空間)中國區(qū)銷售經(jīng)理

　　??本 次上海家具展我們的效果非常好，展會現(xiàn)場確定了2家經(jīng)銷商，還有4-5家經(jīng)銷商達(dá)成了意向，可以說，本屆上海展是3年來的一次。從2012年開始，我們開 始了由品牌方自己來發(fā)展中國市場，目前我們在一線城市的布局已經(jīng)基本完成，未來要在重慶、西安等二線城市開店，在上海展我們接觸了一些在當(dāng)?shù)刈龅帽容^好、 有實力的業(yè)內(nèi)人士。

　　??家具生意越來越難做

　　??●殷玉新，北京吉星德億家居廣場總經(jīng)理

　　??每年都去廣州展，今年格外覺得冷 清。展會不像以前那么受歡迎，主要是供需關(guān)系已經(jīng)穩(wěn)定，家具企業(yè)的品牌知名度已經(jīng)到達(dá)一個瓶頸，并不能依靠展會去發(fā)揮更大的效益，賠本賺吆喝的事誰都不會 做。應(yīng)該說，家具行業(yè)的暴利時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，未來只能看誰的服務(wù)做得好，誰的定位更貼近老百姓，才能找到更好的出路。

???????????? 如今房地產(chǎn)那么不景氣，使得家具生意也就越來越做了，商家應(yīng)該要改變營銷模式才行。