年終沖量賣場借“溫情”營銷！

　　?一到年底，各大家居企業(yè)可謂是動作連連，都在用不同的方式進(jìn)行引客。商家們?yōu)榱嗽谀甑啄軙癯鲆粡埰恋摹俺煽儐巍?，紛紛加大?yōu)惠力度，力求完美收官。趁著2014年年末的階段，又正值圣誕、元旦即將來臨，商家們都鉚足了勁開展各種促銷活動。

　　??年底促銷種類多

　　??剛剛步入12月，沖擊本年度業(yè)績的大戰(zhàn)就顯得硝煙彌漫：12月6日和7日這個周末，紅星美凱龍所有商場推出“隨寓而安、讓愛取暖”愛家日促銷活動，海量爆款家居“暖心價”，并且針對大中小各種戶型推出“暖套餐”;而城外誠家居則在這個周末推出了本年度的一場大型爆破促銷，并且得到了相當(dāng)不錯的成績。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日為消費者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特價產(chǎn)品亮相。而在12月13日至14日，紅星美凱龍朝陽路商場正好迎來了三典，推出了購買家具、建材單筆實付金額滿5000元，不僅立減500元、還可再領(lǐng)取300元加油卡1張的活動。居然之家雖然至今還未開啟任何活動，但居然負(fù)責(zé)人透露，12月下旬也將向消費者推出讓利活動。

　　??除了家居大賣場，家裝公司也紛紛開展年底促銷活動。居然之家樂屋在整個12月都將開展年終收官盛惠，如交納500元定金可抵1000元樂屋主材款、集成家居與施工合同金額達(dá)到3:1，送施工首期款10%樂屋主材電子卡等。今朝裝飾也將在12月27日推出2014年一場跨年大收官，將發(fā)布十大全新局部裝修套餐。

　　??營銷模式逐漸轉(zhuǎn)變

　　??由于年關(guān)將至，很多企業(yè)在促銷時都會打家庭牌，巧借“溫情”創(chuàng)新營銷，如紅星美凱龍的“愛家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢，如集美家居的“線上預(yù)約，線下體驗”的購物新模式。如今，活動形式也越來越多樣化。城外誠家居副總經(jīng)理劉洋表示此次爆破活動不僅僅是促銷，而是運用了整合大數(shù)據(jù)、構(gòu)筑品牌聯(lián)盟、指導(dǎo)商戶營銷、開展展員培訓(xùn)等方式，形成“全員營銷”大格局。居然之家經(jīng)營管理部副經(jīng)理李選選表示，單純的抽獎、買贈促銷已經(jīng)不能滿足消費者，應(yīng)當(dāng)逐漸采取新的模式，如配合商戶開辦落地活動等，“其實營銷的主動權(quán)不在賣場，更多的是在商戶，所以要加強(qiáng)商戶的品牌建設(shè)，從而帶來客流。”可愛多兒童家具總經(jīng)理黃赤淳認(rèn)為，在年底活動中，商戶一般都會在賣場促銷活動的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一些讓利，但更重要的是在活動中強(qiáng)調(diào)和傳播消費理念，“讓利是首位，但也要讓消費者在選購的過程中學(xué)習(xí)到該怎樣選擇商品?！?

　　??■消費提示

　　??年底消費：別讓低價損傷利益

　　??中具協(xié)會理事長朱長嶺提醒消費者，年底購物，在獲得實惠的同時，也要注意從品質(zhì)、性價比、售后服務(wù)等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價格上的低廉。今朝裝飾總經(jīng)理助理張智軍提醒年底裝修的消費者，年底簽單商家優(yōu)惠力度大、跨年裝修易于檢驗材料的質(zhì)量，但在春節(jié)停工時候需要注意做好跨年裝修時間表，簽好停工協(xié)議，并且注意工地的保護(hù)。

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