家居建材銷售模式變革需求強(qiáng)烈!

　　　　2月25日，隨著節(jié)日氣氛逐漸消退，各行業(yè)紛紛結(jié)束“春節(jié)模式”迎來(lái)羊年工作日，但各大建材廣場(chǎng)、市場(chǎng)依然“門庭冷落車馬稀”。

　　??2月28日，記者來(lái)到黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)新潮家私裝飾材料廣場(chǎng)，該廣場(chǎng)位于讓胡路區(qū)繁華地段，周邊的人流熙熙攘攘，但廣場(chǎng)內(nèi)大部分商家卻大門緊閉。少數(shù)幾個(gè)開門的商家在接受記者采訪時(shí)均表示：“現(xiàn)在明顯感覺生意難做了，去年下半年以來(lái)，市場(chǎng)購(gòu)買力明顯不如從前，賣場(chǎng)來(lái)的人‘看多買少’，這種持續(xù)觀望態(tài)勢(shì)還在擴(kuò)大。”新潮家私裝飾材料廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，家居建材是裝修必備材料，也是一個(gè)成熟的行業(yè)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多樣化，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激勵(lì)。

　　??“目前大慶市區(qū)內(nèi)，家裝建材市場(chǎng)的主流人群多以80后、90后為主，這部分人群具有新的消費(fèi)理念和消費(fèi)價(jià)值觀，他們個(gè)性化的想法、獨(dú)特的消費(fèi)者方式都催動(dòng)著家裝建材銷售方式的變革?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者。

　　??無(wú)獨(dú)有偶，除賣場(chǎng)外，很多家居企業(yè)對(duì)2015年的發(fā)展前景不太看好，唱衰論調(diào)甚囂塵上。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在各項(xiàng)調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)去年以來(lái)銷量大滑，建材企業(yè)訂單量銳減;同時(shí)，傳統(tǒng)的銷售模式也在掣肘行業(yè)發(fā)展。剛剛在廣州落幕的“首屆中居建材品牌發(fā)展論壇”上，業(yè)內(nèi)專家拋出了新常態(tài)下的家居建材業(yè)新的發(fā)展模式，并指出，家居建材業(yè)的興衰就在一念間。

　　??由此看來(lái)，2015年中國(guó)建材家變革之勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，在這個(gè)大勢(shì)下，如果說2014年部分行業(yè)中擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)還在觀望，甚至抗拒電商給企業(yè)帶來(lái)的不痛不癢的觸動(dòng)，那么2015年將是大多數(shù)建材家居企業(yè)開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的元年。

　　??對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，互聯(lián)網(wǎng)給建材家居帶來(lái)的沖擊就是客戶的去中心化，這將是2015年零售模式的變化。消費(fèi)者不會(huì)聚集在某個(gè)單一的地方體驗(yàn)產(chǎn)品，而是分散在各個(gè)碎片化的終端里，因此這給區(qū)域營(yíng)銷帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)，這也將引領(lǐng)銷售格局的新變化。

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