家紡業(yè)迎來了促銷季

　　　　“走過路過不要錯過，全場低至1.6折”、“清倉大甩賣”……近日，記者走訪我區(qū)市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，位于市橋清河?xùn)|路一帶的家紡專店均開展了特價(jià)促銷活動，且各個商家紛紛推出了不少創(chuàng)新的營銷手段來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，一路走過去，儼然成為家紡業(yè)無硝煙的戰(zhàn)場。

　　??促銷活動多種多樣

家紡業(yè)迎來了促銷季

　　??剛進(jìn)入4月份，我區(qū)的家紡業(yè)就非?！盁狒[”。“掃二維碼，1元搶枕芯”、“500元床上用品4件套任搭配”、“反季節(jié)清倉大甩賣”、“老客戶帶新客戶折上折優(yōu)惠”……店鋪的門口、墻壁、櫥窗都張貼了各種各樣特價(jià)促銷活動的宣傳單張，讓人眼花繚亂、目不暇接。

　　??記者走進(jìn)一家床上用品專賣店后，立馬有2名銷售員熱情地上前招呼“小姐，想要買什么呢?床單、被套還是枕頭，剛好有促銷活動，很劃算哦!”當(dāng)記者告知其 想要找些性價(jià)比高的床上用品套裝時(shí)，銷售員便帶著記者來到陳列柜，上陳列著各式各樣的床單、被套、枕頭套，并醒目地標(biāo)注著：原價(jià)1890元，清倉價(jià)599 元。銷售員還向記者介紹，店鋪推出了微信訂閱號，只要關(guān)注該微信并參與促銷活動，就能以1元的超低價(jià)格購買到枕頭芯

　　??隨后，記者繼續(xù) 走訪多家專賣店，發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)的清倉特賣外，店鋪更是增添了多種促銷形式，如：老客戶帶著新客戶到店消費(fèi)，即可享受折上8.8折優(yōu)惠;消費(fèi)滿999元立減 50元;買滿1699元即送蚊帳一張;關(guān)注微信公眾號，就能享受折上9.8折優(yōu)惠……據(jù)店長介紹，清倉特賣的招式幾乎是所有店鋪都慣用的手法，想要吸引更 多顧客到店消費(fèi)，就要出奇制勝，特別是吸引更多年輕的消費(fèi)者。

　　??促銷時(shí)節(jié)規(guī)律分明

　　??有別于鞋帽、服飾促銷時(shí)的薄利多銷，由于床上用品整體價(jià)格偏高，家紡業(yè)一般很難通過銷量帶動盈利，因此，家紡業(yè)的促銷季節(jié)并不是固定出現(xiàn)在季末或歲末，而是遵循行業(yè)內(nèi)固有的規(guī)律，這個規(guī)律可謂各個店鋪約定俗成的。

　　??據(jù) 位于清河?xùn)|路上一家開店20多年的床上用品店的店員介紹，一般在春節(jié)過后就會進(jìn)入到家紡行業(yè)的淡季，而且這個淡季將會持續(xù)整整半年多，就算遇上勞動節(jié)、端 午節(jié)等喜慶節(jié)日也不會有所改善，直至進(jìn)入下半年銷量才會回升?！斑@主要因?yàn)橹袊难b修季和婚嫁季大多集中在下半年，而像家紡這種耐用品，很少有人會經(jīng)常 換，所以只有上述兩種情況才會有人重新購置。”銷售員黃小姐告訴記者。

　　??果不其然，就算各大家紡專賣店一起進(jìn)行促銷活動，但進(jìn)店的市民寥寥無幾，就算偶爾有幾名市民前來問價(jià)，終交易成功的微乎其微。黃小姐無奈地直言道：“其實(shí)我們也沒想過現(xiàn)在能賣出多少，不過是想在淡季通過活動博得人氣罷了。這種情況一般進(jìn)入8月后會有所好轉(zhuǎn)吧?！?

　　??婚慶家紡走俏市場

　　??從 記者與黃小姐的對話中不難看出，我區(qū)家紡業(yè)的主力軍莫過于新婚夫婦了。盡管傳統(tǒng)的婚嫁季和裝修季大多集中在下半年，專賣店的婚慶家紡卻已經(jīng)開始登上銷售主 角一位。記者從多家家紡店中看到，各種婚慶套件、毛毯、棉被、窗套閃亮登場;大紅色、枚紅色、粉紅色、香檳色……顏色齊全，套件種類齊備，從四件套到十件 套都有，價(jià)位區(qū)間也從一兩千元到萬元不等，滿足高、中、低端各類消費(fèi)人群的需求。

　　??有店員表示，中國人嫁娶尤為講究派頭，床上用品更 是要求全新，這就致使了婚慶家紡需求成為剛性的需求。尤其是隨著80后、90后加入結(jié)婚大軍，他們比父母一輩更注重生活品質(zhì)，對床上用品的品質(zhì)要求尤為 高，款式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、選料都要到位，價(jià)格反倒成為了其次，這就在很大程度上帶動了婚慶家紡的銷售。

　　??面對潛力如此巨大的婚慶家紡市場，不少商家都絞盡腦汁，紛紛推出各式各樣新穎、潮流、美觀的婚慶家紡。傳統(tǒng)大紅的家紡配搭華麗的蜀繡，端莊、高貴;西式香檳家紡配搭天絲選材，典雅、秀麗;時(shí)尚粉色的家紡配搭小清新靚麗圖案，精致、雅趣……

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