居然之家進(jìn)軍專業(yè)燈具市場(chǎng) 高端燈飾潛力大

　　9月21日，定位高端的居然之家靚屋燈飾城將正式開業(yè)，這是作為綜合家居賣場(chǎng)的居然之家進(jìn)入專業(yè)燈具專場(chǎng)領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前高端燈具市場(chǎng)發(fā)展不夠充分，仍然存在諸如價(jià)格不透明、品牌不突出等問題，服務(wù)完善的大賣場(chǎng)的介入，會(huì)在一定程度上對(duì)行業(yè)規(guī)范起到影響作用。

　　高端燈飾市場(chǎng)的“激戰(zhàn)”

　　近日，記者走訪十里河建材街時(shí)發(fā)現(xiàn)，居然之家收購的賀美麗家燈飾城在經(jīng)過改造后，已掛上居然之家的LOGO。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該店內(nèi)部裝修已接近尾聲，商戶也正在陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，將于9月21日開業(yè)。

　　作為居然之家的燈飾城項(xiàng)目，其進(jìn)軍高端燈飾行業(yè)的“野心”不言而喻，也引起了業(yè)內(nèi)人士對(duì)高端燈飾市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。其實(shí)，不僅僅是居然之家，家居行業(yè)的另一個(gè)賣場(chǎng)紅星美凱龍也對(duì)燈飾行業(yè)興趣頗大，而一些老牌燈飾城，如十里河燈飾城、萬家燈火燈飾廣場(chǎng)和高力國(guó)際燈具港也一直對(duì)高端燈飾市場(chǎng)不放松。

　　對(duì)于普通消費(fèi)者而言，燈飾雖然不可或缺，但主要只是滿足功能需求。但對(duì)于別墅等高端人群而言，燈飾除了基本照明外，還有裝飾需求，需要與房間的整體風(fēng)格相搭配，燈具消費(fèi)甚至能占到整個(gè)裝修費(fèi)用10%。北京清尚環(huán)藝建筑設(shè)計(jì)院有限公司陳設(shè)藝術(shù)研究所軟裝設(shè)計(jì)師孫琦認(rèn)為，相對(duì)而言，燈具消費(fèi)在工裝、別墅等市場(chǎng)單筆額度更大;而家裝單筆額度小，但需求很大。

　　柏麗廊家居有限公司總經(jīng)理唐譓瑜也表示，過去高端的燈飾多用在一些公共場(chǎng)所，普通消費(fèi)者買燈時(shí)往往是先看質(zhì)量再看設(shè)計(jì)、美感等要素，但是近些年就消費(fèi)比例來看，大眾消費(fèi)市場(chǎng)正在抬頭，未來一定會(huì)比公共場(chǎng)所的市場(chǎng)更大。米蘭印象北京公司總經(jīng)理孔良彬也說，雖然該企業(yè)的燈飾產(chǎn)品定位高端，但家裝消費(fèi)者也占到了80%，是消費(fèi)的主力人群。

　　燈飾市場(chǎng)潛力較大

　　近年來，由于樓市調(diào)控等因素，燈飾市場(chǎng)的需求并不旺盛，但是相對(duì)于家具建材等家居產(chǎn)品，因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品消費(fèi)額度小、更新快，燈飾受到的影響相對(duì)小一些。北京西瑪集團(tuán)公司總經(jīng)理李永芬告訴記者，需求不旺也加速了行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，“消費(fèi)者對(duì)于生活水平、家居審美的追求一直在提升，高端燈具市場(chǎng)依然非常值得期待?！?

　　看好燈具市場(chǎng)有廣闊發(fā)展空間的人并不在少數(shù)。居然之家靚屋燈飾城總經(jīng)理蘇紅梅認(rèn)為，燈具雖小，但是每一個(gè)家庭、每一個(gè)空間都需要燈，燈具的數(shù)量可能比家具還要多。唐譓瑜也認(rèn)為，過去燈具市場(chǎng)是一個(gè)看似合理其實(shí)無序的市場(chǎng)，在泛建材巿場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的專業(yè)賣場(chǎng)，也為生產(chǎn)廠家提供了一個(gè)更好的平臺(tái)。

　　中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳燕生認(rèn)為，居然之家等家居行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)涉足燈飾業(yè)，有利于企業(yè)內(nèi)部服務(wù)體系的共享。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)低折扣是常態(tài)

　　9月5日-6日，記者分別走訪了位于北五環(huán)的某燈飾博覽中心和位于十里河的某燈mall精品館。作為定位中高端的賣場(chǎng)，二者均未在布局上對(duì)燈具品牌進(jìn)行分類，古典燈、現(xiàn)代燈、水晶燈混雜在一起。記者發(fā)現(xiàn)，兩家賣場(chǎng)都有不少燈飾品牌以較低折扣出售。

　　記者在一家名為歐雅特專賣店門口一個(gè)臨時(shí)廣告牌上看到手寫“全場(chǎng)4.5折”的字樣。據(jù)銷售人員介紹，目前全場(chǎng)都是4.5折以下的折扣出售，部分老款更是4折優(yōu)惠。比如一款歐式燈，標(biāo)價(jià)1萬元但折后只要4千多。在另一家標(biāo)美燈飾的店里，一款標(biāo)價(jià)7500元的水晶壁燈，詢問時(shí)只要1500元。

　　在燈mall精品館的雅明燈飾店內(nèi)，一盞標(biāo)價(jià)1千多的古典燈，詢問價(jià)格時(shí)僅400多。銷售人員介紹，該燈為純實(shí)木手工雕花，目前四折出售。在一家名為金輝照明的店內(nèi)，銷售人員也介紹說，該店商品全場(chǎng)5折。當(dāng)記者表示可能過兩天帶朋友過來買，對(duì)方表示，如果有必要可以在帶朋友來時(shí)報(bào)價(jià)6折，差價(jià)歸記者。

　　解讀高端燈飾

　　適用特定空間和人群

　　相對(duì)于節(jié)能燈、LED燈，高端燈飾的主要差別體現(xiàn)在市場(chǎng)定位上。有些水晶燈或歐式燈，垂下來至少得有1米，即使在賣場(chǎng)展示，也需要有3米以上的層高才能有很好的效果。這類燈飾也只有在別墅或者復(fù)式的中廳可能會(huì)用得上，普通家庭的房子，層高往往不足3米，掛起來與房間不搭配，也不實(shí)用的。

　　此外，還有一些公共空間，比如酒店或會(huì)所等地方在進(jìn)行工程裝修的時(shí)候會(huì)用到。如果一定要用在家庭里，還有少量高度在30-50厘米的吸頂燈，可以在一般家庭的客廳、臥室、餐廳等空間使用，但是因?yàn)楫a(chǎn)品本身比較小，所以展示效果也有限。

　　用材名貴工藝復(fù)雜

居然之家進(jìn)軍專業(yè)燈具市場(chǎng) 高端燈飾潛力大

　　保障網(wǎng)訊 高端燈飾之所以高端，一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品本身的材料與工藝。中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳燕生表示，水晶燈所使用的玻璃珠也是分檔次的，的比如施華洛世奇的水晶，其次就是埃及水晶，再次就是國(guó)產(chǎn)水晶或玻璃。

　　水晶燈的特點(diǎn)是零件多，而且?guī)缀趺總€(gè)零件都需要幾個(gè)步驟的加工。除了水晶本身的名貴外，水晶燈的金屬材料部分，在生產(chǎn)過程中都要經(jīng)過焊接、拋光、電鍍等多重環(huán)節(jié)。這些復(fù)雜的工藝在購買時(shí)可能無法一次辨別，但在使用過程中，如果工藝不夠細(xì)致，就會(huì)出現(xiàn)變形、生銹等問題。

　　重視設(shè)計(jì)與服務(wù)

　　由于燈飾產(chǎn)品本身的變化多、審美要求高，所以燈飾的設(shè)計(jì)也成為消費(fèi)者購買時(shí)的一個(gè)重要參考。記者在走訪目前市場(chǎng)的一些高端燈飾市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現(xiàn)，不少店面都為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)改動(dòng)服務(wù)。

　　北京煌家佐龍照明有限公司總經(jīng)理沈芬珍認(rèn)為，商家在出售燈飾產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)推出一些軟裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并給消費(fèi)者一些室內(nèi)軟裝布置的解決方案。此外，高端燈飾在價(jià)格合理的基礎(chǔ)上，還會(huì)有更周到貼心的售后服務(wù)。

　　消費(fèi)謎團(tuán)

　　缺少知名品牌

　　一說到燈飾品牌，多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)想起松下、飛利浦等，然而這些品牌多數(shù)原本是做電器產(chǎn)品的。而那些重設(shè)計(jì)、重工藝，在風(fēng)格和造型上進(jìn)行創(chuàng)新的水晶燈、古典燈等品牌，消費(fèi)者就知之甚少了。即使是施華洛世奇的燈具，消費(fèi)者更容易想到的也還是一個(gè)水晶品牌，也非專業(yè)的燈飾品牌。所以消費(fèi)者在選擇燈飾產(chǎn)品時(shí)，也不是直接尋找品牌產(chǎn)品，而是先看哪款燈所展示的樣式漂亮，再看價(jià)格決定是否購買。

　　價(jià)格不夠透明

　　由于燈飾產(chǎn)品的造型各異，消費(fèi)者要貨比三家沒那么容易，而高端消費(fèi)群體對(duì)這類產(chǎn)品更多是出于設(shè)計(jì)、審美的需求，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格并不敏感。因此這類產(chǎn)品的價(jià)格并不透明，市場(chǎng)上常常有“跳樓價(jià)”、“甩賣價(jià)”等一折、二折的現(xiàn)象發(fā)生。居然之家靚屋燈飾城總經(jīng)理蘇紅梅表示，燈具行業(yè)因?yàn)殚T檻低，目前市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)仍然相對(duì)混亂。燈飾企業(yè)雖多數(shù)都是一個(gè)賣場(chǎng)交給一個(gè)經(jīng)銷商做，但也可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)賣場(chǎng)一個(gè)價(jià)的情況。

　　市場(chǎng)相對(duì)小眾

　　北京照明電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)常毅認(rèn)為，根據(jù)北京消費(fèi)者的情況，高端燈飾也只是面向小眾的市場(chǎng)。普通家庭使用的燈飾，仍然是樣式較為簡(jiǎn)單的吸頂燈等，此外再配合一些臺(tái)燈、落地?zé)艄餐褂?。雖然高端燈飾中，也包括樣式別致的落地?zé)?、臺(tái)燈，但這些燈具在一個(gè)空間里，往往不是主燈。而一個(gè)空間在某種風(fēng)格的單個(gè)燈飾之后，沒有相應(yīng)的軟裝或者其他類似風(fēng)格的家具產(chǎn)品相搭配，也難以體現(xiàn)該款產(chǎn)品原本要表達(dá)的效果。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　高端一定要名副其實(shí)

　　常毅，北京照明電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)

　　當(dāng)前，我建議企業(yè)更多的是要練好內(nèi)功，提升人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)。燈具賣場(chǎng)定位高端，有企業(yè)自身發(fā)展的需求在里面，但是既然聲稱高端，就一定要做到名副其實(shí)。比如水晶燈，所使用的水晶必須是真的，經(jīng)得起檢測(cè)的，所有的產(chǎn)品都應(yīng)該是質(zhì)量過關(guān)、環(huán)保達(dá)標(biāo)、滿足綠色照明條件的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，再力求做到明碼實(shí)價(jià)、周全服務(wù)，有作為高端企業(yè)的信譽(yù)和誠信，要讓消費(fèi)者實(shí)在感受到“高端”。

　　賣場(chǎng)對(duì)價(jià)格要進(jìn)行控制

　　蘇紅梅，居然之家靚屋燈飾城總經(jīng)理

　　之所以稱為高端燈具賣場(chǎng)，重要的就是品牌。居然之家靚屋燈飾城所引進(jìn)的都是國(guó)內(nèi)外的一線品牌，比如金達(dá)·維沙華、寶輝·奧萊尼斯、伊莎貝爾等國(guó)內(nèi)品牌，以及意大利品牌摩洛拉、基汀尼、AK水晶、ITALAMP，奧地利的施華洛世奇等，這些品牌并不是在北京所有的賣場(chǎng)里面都能找得到的。

　　此外，本著為品牌負(fù)責(zé)，也為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，平臺(tái)的服務(wù)一定要到位，賣場(chǎng)開業(yè)之初即實(shí)行統(tǒng)一收銀。即使暫不實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，也一定會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行控制，不允許出現(xiàn)兩折、三折都可以賣的情況，并朝明碼實(shí)價(jià)方向努力。而且與以往定位高端的賣場(chǎng)的區(qū)別，是將燈具按樓層進(jìn)行分類，水晶燈、歐式燈等一目了然，更方便消費(fèi)者選擇。