七夕將至 家居門店老板要如何做促銷?

　　傳統(tǒng)的七夕將至，這讓各行業(yè)瘋狂的節(jié)日促銷又找了新的“借口”，和七夕密切相關(guān)的家居行業(yè)似乎也在摩拳擦掌?！捌呦?jié)”作為下半年促銷活動(dòng)的一個(gè)重大起點(diǎn)，家居門店老板要如何去做好此次節(jié)日促銷呢?裝修保障網(wǎng)香香小編認(rèn)為，家居門店老板應(yīng)該從整體意識(shí)上和具體行動(dòng)上兩方面做好準(zhǔn)備。

　　首先，在對“節(jié)日促銷”的整體意識(shí)上，家居門店老板應(yīng)該有以下4點(diǎn)意識(shí)。

　　1、節(jié)日促銷主題與品牌精神要內(nèi)在統(tǒng)一

　　節(jié)日促銷并不是一件新鮮事兒!家居門店老板應(yīng)該意識(shí)到的一點(diǎn)是：這些年來消費(fèi)者在各種信息的狂轟亂扎中早已疲勞不堪，雷同、同質(zhì)化的促銷手段其實(shí)根本解決不了行業(yè)的現(xiàn)狀危機(jī)!在琳瑯滿目的促銷活動(dòng)當(dāng)中，毫無新意的促銷并不能為門店品牌帶來什么，反而“勞民傷財(cái)”，適得其反。相反，再小的個(gè)體都有自己的品牌，再小的品牌都有自己的品牌精神，與眾不同，利用節(jié)日促銷，將其主題與品牌精神內(nèi)在統(tǒng)一，不僅可以避免同質(zhì)化，吸引消費(fèi)者，更為品牌的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)，一舉兩得，何樂不為?

　　2、節(jié)日促銷要“系統(tǒng)地”體現(xiàn)出品牌精神

　　節(jié)日促銷，系統(tǒng)規(guī)劃更重要。一般來說，一部分家居企業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強(qiáng)的游擊性、隨機(jī)性，年度規(guī)劃性并不強(qiáng)，中小企業(yè)多是這種情況。固然，某些中小企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費(fèi)者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認(rèn)知。要求促銷要“系統(tǒng)性”地體現(xiàn)品牌精神，其實(shí)就是“部分之和大于整體”的哲學(xué)。

　　3、節(jié)日促銷要有量化的指標(biāo)，明確真正的目的

　　一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但不僅僅如此。

　　有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費(fèi)者推薦新品，往往與老產(chǎn)品進(jìn)行綁定促銷。當(dāng)然，也可以采用主推新品老產(chǎn)品作為贈(zèng)品的形式。關(guān)鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會(huì)事半功倍。

　　一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。針對消費(fèi)者的禮品營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對禮品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態(tài)度。節(jié)日禮品營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

　　4、節(jié)日促銷要跳出“促銷=低價(jià)銷售”的誤區(qū)

　　長期以來，節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū)，即促銷就是低價(jià)銷售。低價(jià)策略的運(yùn)用要先看消費(fèi)者在選擇同類產(chǎn)品中對價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費(fèi)者對價(jià)格并不敏感，即使再降價(jià)也不會(huì)銷量產(chǎn)生多大影響。

　　以大型KA終端為例，中小企業(yè)品牌綜合能力要相對一線企業(yè)較弱的。因此，在實(shí)際節(jié)日促銷中，中小企業(yè)應(yīng)更注重在大型KA賣場終端做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統(tǒng)批發(fā)渠道。

　　另外，在對“節(jié)日促銷”的具體行動(dòng)上，家居門店老板應(yīng)該做好以下4點(diǎn)。

　　1、促銷要有真正實(shí)惠的產(chǎn)品

　　一到節(jié)假日，商場外面、報(bào)紙上、網(wǎng)絡(luò)上等人們經(jīng)常接觸到的地方，到處打的都是促銷廣告，什么大降價(jià)、幾重禮之類的促銷廣告語，消費(fèi)者的神經(jīng)對這些已經(jīng)麻木了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者都精明的很，除非給他們真的實(shí)惠，否則他們不會(huì)輕易買賬的。企業(yè)可以把部分單品的價(jià)格拉低一些，消費(fèi)者選購該產(chǎn)品之后肯定還要選購一些其他物品配合使用，可以帶動(dòng)其他商品的銷售，這些策略適合產(chǎn)品眾多的商場、超市。

　　2、促銷推廣要提前進(jìn)行

　　有了真正的實(shí)惠，就要讓潛在消費(fèi)者早點(diǎn)知道，這就靠促銷推廣，根據(jù)商品用戶群體的不同，促銷推廣可以選擇傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視，或是重點(diǎn)做網(wǎng)絡(luò)推廣。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)注度直線上升，不但用戶人群劇增，而且網(wǎng)絡(luò)上可以直接產(chǎn)生銷售，而報(bào)紙和電視都是間接產(chǎn)生的。促銷方案制定好之后，可以醞釀推廣方案，推廣至少要在促銷前一周開始，推廣力度強(qiáng)的可以提前兩周開始預(yù)熱。

　　3、促銷過程中和促銷后期仍需推廣

　　前面提到，促銷推廣要提前進(jìn)行，其實(shí)促銷過程中也是提升促銷業(yè)績的好時(shí)機(jī)，稿件話題要直接切入用戶的心扉，想用戶之所想急客戶之所急，他們不心動(dòng)我看都怪。此外，促銷后期的推廣，是企業(yè)品牌提升的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，并且可以為下一次促銷活動(dòng)埋下伏筆，讓沒有選擇我們的客戶后悔沒有買到有性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　4、做好人員、貨物安排

　　有時(shí)候，人往往犯低級(jí)的錯(cuò)誤，因?yàn)檎ㄖ娫捤奶幷也坏阶约旱氖謾C(jī)。促銷再策劃好之后，要把用到的宣傳資料、人員、商品都準(zhǔn)備好，尤其是活動(dòng)商品，因?yàn)榇黉N確實(shí)實(shí)惠，銷售量可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)備貨，不要讓這個(gè)來之不易的銷售機(jī)會(huì)拱手給競爭對手。