2016年年初,“東莞”再次成為媒體聚焦之地,這次是因?yàn)橹圃鞓I(yè)。
1月27日中午和晚間的黃金時(shí)段,中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道CCTV2的《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》和《交易時(shí)間》兩個(gè)重要欄目,分別播出對(duì)國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)、名家具展參展商、名家具俱樂部會(huì)員企業(yè)的采訪報(bào)道,時(shí)長(zhǎng)達(dá)到9分,算是此次媒體關(guān)注的高峰。
報(bào)道中稱,歐洲市場(chǎng)下滑,美國(guó)和中東卻呈現(xiàn)上升狀態(tài)。另外,東莞家具企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)型,試圖通過開發(fā)定制家具和智能家居、引進(jìn)新型機(jī)械設(shè)備等方式,突破家具企業(yè)人工和材料成本上升的障礙。
傳言中的倒閉潮,并未出現(xiàn); 究竟東莞家具業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀如何?新浪家居在東莞名家具展開展前對(duì)這個(gè)中具重鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)查。
現(xiàn)狀:所謂“倒閉潮”失實(shí)
新浪家居調(diào)查發(fā)現(xiàn),見諸報(bào)端的“倒閉企業(yè)”多屬于小作坊,而這類小工廠倒閉,幾乎年年都有;東莞規(guī)模以上家具企業(yè)基本未見倒閉或破產(chǎn)的,另外,部分只做出口的企業(yè)確實(shí)遭遇了困難,而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好根基的企業(yè),反而獲得可觀的增長(zhǎng)。
在東莞名家居世博園總經(jīng)理許宗彤看來,家具行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙的時(shí)代,市場(chǎng)騰出更多空間給專注、有進(jìn)取心的企業(yè)。注重創(chuàng)新、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)的企業(yè),應(yīng)該把握當(dāng)前的機(jī)會(huì)奮起直追,從行業(yè)品牌走向消費(fèi)者品牌。
據(jù)東莞市委書記徐建華披露,2015年?yáng)|莞地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)達(dá)6280億元,正式邁入“6000億俱樂部”行列,同比增長(zhǎng)8%。東莞規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)2695.7億元,同比增長(zhǎng)5%,比上半年增長(zhǎng)0.5個(gè)百分點(diǎn)。
迪信家具2015年全國(guó)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)均取得突破性增長(zhǎng),引入迪信全新“家裝4.0”工業(yè)化模式的店面,甚至獲得的成倍增長(zhǎng),這部分店面比例高達(dá)20%;其中,單店銷售額超千萬的不在少數(shù)。
東莞厚街高端床墊品牌慕思在基數(shù)已經(jīng)相對(duì)較大的情況下,2015年仍獲得23%的增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)外新增300多家專賣店,全球已經(jīng)擁有2560多家專賣店。這個(gè)東莞家具品牌已經(jīng)在米蘭、柏林、紐約、洛杉磯、迪拜、東京等多地開設(shè)了多家專賣店。此外,慕思2015年首試電商,雙11單日取得超過5300萬的銷售成績(jī)。
楷模家具也進(jìn)一步擴(kuò)大了其海外市場(chǎng)的探索,日前悄然打入澳洲成功的家居商場(chǎng)——Moore Park Supa
Centa,目前,楷模在亞洲及北美已擁有近1500家專賣店。
1996年在東莞市大嶺山鎮(zhèn)建廠的運(yùn)時(shí)通,目前在臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及德國(guó)都有營(yíng)運(yùn)據(jù)點(diǎn),大陸有16家分公司、15家直營(yíng)店及兩岸1000多家經(jīng)銷商,內(nèi)銷比例達(dá)到六成。其及時(shí)轉(zhuǎn)身,內(nèi)外兼顧,保證了企業(yè)的良性發(fā)展。
東莞兒童家具品牌星星索相比2015年銷售額增長(zhǎng)約30%,星星索營(yíng)銷總監(jiān)陳鵬表示,整個(gè)家具行業(yè)的蛋糕越來越大,家裝市場(chǎng)中兒童套房占的比例越來越大,對(duì)于兒童家具來說是很好的機(jī)會(huì)。
東莞家具品牌寶居樂迎合市場(chǎng)小戶型的需求,推出適合小戶型需求的“簡(jiǎn)美”、“北美”、“功能沙發(fā)”三大系列,2015年銷售額增長(zhǎng)30%。
東莞萬恒通家具營(yíng)銷總監(jiān)陳玉偉認(rèn)為,東莞家具業(yè)整體的發(fā)展仍是健康的,存在很多有實(shí)力的企業(yè)。他表示,小型企業(yè)面對(duì)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)之時(shí),庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理,產(chǎn)品周轉(zhuǎn)不動(dòng),資金短缺,這些因素都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)艱難。相反,對(duì)于歷史悠久、基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)的企業(yè)而言,因?yàn)樯倭似茐囊?guī)則的攪局者,反而多了更多空間。
轉(zhuǎn)型:條條大道通羅馬
2016年1月27日,東莞發(fā)布2016“1號(hào)文件”,《關(guān)于大力發(fā)展機(jī)器人智能裝備產(chǎn)業(yè)打造有全球影響力的先進(jìn)制造基地的意見》,明確了東莞市政府仍舊將家具在內(nèi)的制造業(yè)列為東莞發(fā)展的重心。意見指出,東莞要大力發(fā)展機(jī)器人智能裝備產(chǎn)業(yè)、打造有全球影響力的先進(jìn)制造基地的意見,壯大東莞先進(jìn)制造業(yè)集群。東莞市委書記、市人大常委會(huì)主任徐建華提出,要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)引領(lǐng),實(shí)施“東莞制造2025”戰(zhàn)略,加快發(fā)展以機(jī)器人及智能裝備為代表的高技術(shù)制造業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)。
事實(shí)上,部分家具企業(yè)早已在實(shí)踐“找自己”的轉(zhuǎn)型之道。
東莞軟體行業(yè)巨頭慕思寢室已經(jīng)在建設(shè)“無人工廠”,開始了其“機(jī)器換人”之道。
迪信家具則從經(jīng)銷商角度出發(fā),致力于讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)身為投資者,獲得更體面的生活。迪信為經(jīng)銷商定制了全新的家裝4.0模式,將專賣店裝修成“五星級(jí)的家”,超高的投資收益回報(bào)之外,經(jīng)銷商上班等于享受生活。
城市之窗為了打開更廣闊市場(chǎng),推出全屋定制家具。
做紅木的國(guó)壽家具將于3月份推出適合70、80后簡(jiǎn)約的
“世外桃源”系列。國(guó)壽副總經(jīng)理王耀佳向新浪家居表示,市場(chǎng)好的時(shí)候,部分企業(yè)可以通過短期的成本周轉(zhuǎn)取得效益。當(dāng)外圍市場(chǎng)不好做時(shí),企業(yè)就要將產(chǎn)品做精做細(xì),以口碑取勝。目前,7080后成為紅木消費(fèi)的主體,國(guó)壽在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也迎合消費(fèi)者的需求。
2015年7月份,作為東莞法式家具的代表法慕家具推出新產(chǎn)品“法慕尚品”,進(jìn)一步細(xì)分法式產(chǎn)品。
未來:“找自己”
國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,很多企業(yè)都把價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷戰(zhàn)視為“救命稻草”,陷入對(duì)未來的迷惘中。新浪家居2016年3月發(fā)起的“你的你的價(jià)格戰(zhàn),我為我的品質(zhì)戰(zhàn)”正能量傳播活動(dòng)獲得行業(yè)認(rèn)可。
在迪信家具董事長(zhǎng)梁少禧看來,中產(chǎn)崛起,對(duì)家居環(huán)境的重視,正是迪信這樣的企業(yè)的機(jī)會(huì):“企業(yè)應(yīng)該明確自己的目標(biāo),不管是轉(zhuǎn)型升級(jí),或是提高設(shè)計(jì)實(shí)力以提升產(chǎn)品附加值,前提都是充分了解企業(yè)自身,知道自己強(qiáng)在哪,弱在哪,然后選擇適合企業(yè)發(fā)展的道路?!?
自由塔品牌創(chuàng)始人、名家居世博園國(guó)際設(shè)計(jì)中心CEO于新苗表示:“許多小型企業(yè)沒有自主設(shè)計(jì)的能力,同時(shí)由于設(shè)計(jì)人才缺失,品牌推廣意識(shí)弱,開發(fā)新產(chǎn)品資金大、周期長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)大等諸多因素,部分企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí),只注重?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng),不注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量,缺乏科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略?!彼硎?,2016年,設(shè)計(jì)類的企業(yè)將會(huì)快速增多,制造業(yè)與設(shè)計(jì)互動(dòng),企業(yè)為求生存,愿意花成本進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新,并將傳統(tǒng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式加以創(chuàng)新。
“目前家具行業(yè)讓人擔(dān)心的就是產(chǎn)品本身的環(huán)保問題和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的抄襲問題?!碧砉ご髮W(xué)藝術(shù)學(xué)院家具工作室主任郭宗平表示,我具行業(yè)存在著同質(zhì)化低端競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象,而使得中高端市場(chǎng)中一直被國(guó)際品牌家具占領(lǐng),家具企業(yè)要想在市場(chǎng)脫穎而出,必須著重考慮研發(fā)和品牌提升問題。(來源:新浪家居)
【附錄】家居業(yè)大佬2016真言
“在當(dāng)前形勢(shì)下,企業(yè)更加應(yīng)該明確自己的目標(biāo),不管是轉(zhuǎn)型升級(jí),或是提高設(shè)計(jì)實(shí)力以提升產(chǎn)品附加值,前提都是充分了解企業(yè)自身,知道自己強(qiáng)在哪,弱在哪,然后選擇適合企業(yè)發(fā)展的道路。切忌跟風(fēng),一窩蜂發(fā)展?!薄闲偶揖叨麻L(zhǎng)
梁少禧
“企業(yè)要有工匠精神。工匠的主要職責(zé)就是做好產(chǎn)品,商人則以利益為訴求,追求快速投資與回報(bào),所以當(dāng)市場(chǎng)不能立刻帶來利益時(shí),商人選擇了離開,而工匠仍然在堅(jiān)守?!薄笥壹宜蕉麻L(zhǎng)
黃華坤
“今年市場(chǎng)空間發(fā)展仍然很大,企業(yè)不要盲目跟風(fēng),要專心做好品牌,并主動(dòng)出擊大力發(fā)展。當(dāng)前,簡(jiǎn)約風(fēng)格更獲得消費(fèi)者的喜愛?!薄拖亩麻L(zhǎng)
賀洪請(qǐng)
“巴菲特說當(dāng)退潮時(shí)才知道誰在裸泳。一個(gè)能保證在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)還增長(zhǎng)的企業(yè),一定有自己企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。越是在貌似失控的場(chǎng)景中,我們?cè)叫枰獞?zhàn)略性的耐心?!?
——萬恒通營(yíng)銷總監(jiān) 陳玉偉
“市場(chǎng)好的時(shí)候,部分企業(yè)可以通過短期的成本周轉(zhuǎn)取得效益。當(dāng)外圍市場(chǎng)不好做時(shí),企業(yè)就要將產(chǎn)品做精做細(xì),以口碑取勝。2016年3月,國(guó)壽將以市場(chǎng)為導(dǎo)向,推出適合70、80后簡(jiǎn)約的國(guó)壽‘世外桃源’系列?!薄獓?guó)壽副總經(jīng)理
王耀佳
“家具業(yè)洗牌對(duì)于新興的品牌是考驗(yàn),對(duì)于根基深厚的企業(yè)而言,只要研究市場(chǎng)的需求,把細(xì)節(jié)做好,2016年并沒有困難。2016年,芝華仕銷售額以遞增30%為目標(biāo)?!?
——芝華仕區(qū)域總監(jiān) 童慧敏
“近年來部分家具品牌經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題,原因主要在于產(chǎn)品單一、管理不足等矛盾未能很好解決。2016年,整體軟裝成為趨勢(shì),MKM
HOME作為整體家居的,將不斷轉(zhuǎn)型升級(jí),致力面向全國(guó)市場(chǎng)?!薄狹KM HOME軟裝美學(xué)館董事長(zhǎng) 王佩如
“大環(huán)境遠(yuǎn)不如傳言中嚴(yán)峻。而且,即便真的有困難,我們?cè)綉?yīng)該用心,這樣你能掌握的機(jī)會(huì)將比別人更大。目前,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高,重要的是把服務(wù)做好。未來,定制產(chǎn)品的需求量將會(huì)增大,迎合8090后的現(xiàn)代產(chǎn)品也會(huì)成為趨勢(shì)?!?
——華師傅營(yíng)銷總監(jiān) 郭力維
“當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,就會(huì)淘汰一部分沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),這是自然規(guī)則。2016年環(huán)境與2015年環(huán)境會(huì)比較相似,屬于平穩(wěn)過渡的過程,但市場(chǎng)份額并未丟失。在這期間,整體家居,定制類家具,兒童家具等細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有更大的潛力?!薄切撬鳡I(yíng)銷總監(jiān)
陳鵬
“過去的一年,部分企業(yè)存在增長(zhǎng)速度見緩,業(yè)績(jī)下滑現(xiàn)象,但并未發(fā)生所謂倒閉潮。2015年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),7月份,法慕推出新產(chǎn)品‘法慕尚品’,受到大家的關(guān)注,取得不錯(cuò)的成績(jī)?!?
——法慕副總經(jīng)理 王宇超
“2015年家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,寶居樂在去年的環(huán)境中仍然取得銷售額增長(zhǎng)30%的成績(jī),并推出適合小戶型需求的‘簡(jiǎn)美’、‘北美’、‘功能沙發(fā)’三大系列。2016年企業(yè)要積極主動(dòng)出擊,占大市場(chǎng)的銷售份額?!薄獙毦訕房偨?jīng)理
李煥杉
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