自五六年前開始,甲醛含量就一直是消費(fèi)者在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)為關(guān)注的一個(gè)核心問題。如今,越來越多的地板品牌商開始推出創(chuàng)新型的環(huán)保地板新產(chǎn)品,期望在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為企業(yè)爭(zhēng)得發(fā)展先機(jī)。
從“零醛”到“凈醛”
7月31日,臨沂優(yōu)優(yōu)木業(yè)新研發(fā)的凈醛負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板和膠合板接受了中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)專家的鑒定。鑒定會(huì)上,優(yōu)優(yōu)木業(yè)從研究機(jī)理、制造工藝、產(chǎn)品檢驗(yàn)以及數(shù)據(jù)分析等方面,介紹了凈醛負(fù)氧離子板材如何實(shí)現(xiàn)自我低醛、凈醛和釋放負(fù)氧離子,中國(guó)工程院院士張齊生、李堅(jiān)等九位專家全面考評(píng)了該產(chǎn)品凈醛技術(shù)的安全可靠性、板材釋放負(fù)氧離子的科學(xué)性、持久性和健康標(biāo)準(zhǔn),并在終同意通過凈醛負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板和膠合板新產(chǎn)品鑒定。據(jù)了解,該產(chǎn)品目前已經(jīng)正式推向市場(chǎng)。
事實(shí)上,在2014年年初,生活家地板就已推出“除醛地板”?!爱?dāng)時(shí),E0級(jí)是市場(chǎng)上絕大多數(shù)地板企業(yè)的環(huán)保賣點(diǎn),事實(shí)上,這確實(shí)高于E1級(jí)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)?!睋?jù)生活家地板北京分公司銷售總監(jiān)初小明回憶,那時(shí)候,企業(yè)早已將研發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向除醛產(chǎn)品,“公司的研究人員用了6年的時(shí)間,才終研發(fā)出除醛地板。這款產(chǎn)品可以吸附居室中的游離甲醛,并且吸附率能達(dá)到80%以上?!睋?jù)稱,這款除醛地板還獲得了發(fā)明專利。
有業(yè)內(nèi)人士表示,凈醛、除醛產(chǎn)品其實(shí)是地板企業(yè)環(huán)保路上第二階段的產(chǎn)物,而近年來市場(chǎng)上出現(xiàn)的無醛、零醛地板則是其前奏肯基礎(chǔ)。“凈醛或除醛類產(chǎn)品是指在零醛地板產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,加入捕捉和吸收周邊環(huán)境中甲醛物質(zhì)的功能?!眱?yōu)優(yōu)木業(yè)董事長(zhǎng)徐貴學(xué)說。
近年來,大自然、德爾等知名地板品牌都推出了零醛、無醛產(chǎn)品。今年,歐寶地板也推出了以零醛為賣點(diǎn)的糯米膠專利產(chǎn)品。零醛、無醛地板究竟是什么?產(chǎn)品里真的沒有甲醛了嗎?
“零醛是一個(gè)相對(duì)概念,并非絲毫不含甲醛?!睔W寶家居市場(chǎng)總監(jiān)王永鋒告訴北京晚報(bào)家居周刊記者,所謂的零醛地板并非絲毫不含甲醛,而是說企業(yè)在生產(chǎn)制造這款產(chǎn)品時(shí),從原材料環(huán)節(jié)開始就不再有任何多余的甲醛添加物,該產(chǎn)品的甲醛含量在一個(gè)安全標(biāo)準(zhǔn)值范圍內(nèi)。
王永峰同時(shí)指出,消費(fèi)者完全沒有必要談醛色變。“有些消費(fèi)者對(duì)于甲醛的認(rèn)識(shí)有所偏差,認(rèn)為只要含甲醛就是不好的,其實(shí)在我們的日常生活中,很多物質(zhì)都含有甲醛,就連我們平時(shí)喝的飲用水也含有甲醛成分,但是對(duì)各類產(chǎn)品的甲醛含量都有嚴(yán)格的限量標(biāo)準(zhǔn),只要這款產(chǎn)品的甲醛含量在標(biāo)準(zhǔn)值范圍內(nèi),那就可以稱之為安全產(chǎn)品?!彼f。
被逼出來的創(chuàng)新產(chǎn)品?
“企業(yè)推出這類零醛、除醛產(chǎn)品,不僅投入大量研發(fā)費(fèi)用,還付出了很高的時(shí)間成本?!鄙罴业匕灞本┓止句N售總監(jiān)初小明說,這都是為了進(jìn)一步提升客戶對(duì)地板產(chǎn)品的健康體驗(yàn)。
“其實(shí)從十年前我們就已經(jīng)開始研發(fā)‘凈醛’產(chǎn)品,但是直到今年才正式推向市場(chǎng)。”優(yōu)優(yōu)木業(yè)董事長(zhǎng)徐桂學(xué)回憶說,之所以現(xiàn)在才推出,主要還是因?yàn)榇饲半A段他們?cè)诩夹g(shù)上的不成熟,“這款產(chǎn)品凈醛效能的關(guān)鍵在于找到了關(guān)鍵物質(zhì)——木質(zhì)素,不同于常規(guī)竹炭吸附、氨水遮蔽的物理處理甲醛的方式,我們?cè)诎宀募庸るA段就通過木質(zhì)素的添加使板材做到全時(shí)段凈醛,天然木質(zhì)素與游離甲醛結(jié)合成新的分子鍵,一方面能消除游離甲醛,另外一方面進(jìn)一步提升了實(shí)木復(fù)合地板、膠合板的結(jié)合強(qiáng)度、防水性能?!?
徐桂學(xué)說,在研發(fā)的這十年間,企業(yè)前前后后直接投入的資金就有將近五千萬元。即便研發(fā)成功,在技術(shù)成熟以后的驗(yàn)證階段也需要時(shí)間?!澳z合強(qiáng)度、負(fù)氧離子的釋放量、對(duì)甲醛、苯、二甲苯等有害氣體的吸收量,這些都需要時(shí)間來進(jìn)行驗(yàn)證,驗(yàn)證以后才能知道效果怎樣,凈醛效果又是否會(huì)隨著時(shí)間的推移有所衰竭?!毙旃饘W(xué)說,驗(yàn)證階段,他們花費(fèi)了三年時(shí)間。
其實(shí)不止優(yōu)優(yōu)木業(yè),其它品牌選擇在近階段推出這類環(huán)保新產(chǎn)品,其實(shí)也是出于對(duì)技術(shù)的考慮。業(yè)內(nèi)人士袁明(化名)稱,很多消費(fèi)者耳熟能詳?shù)牡匕迤髽I(yè),都是從幾年前就開始期望在產(chǎn)品的環(huán)保性能上有所突破,為此他們還特別跟一些科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。但是,新技術(shù)從研發(fā)到驗(yàn)證都需要時(shí)間,這也是近兩年來企業(yè)才開始紛紛亮出新產(chǎn)品的原因。
“木地板是傳統(tǒng)制造行業(yè),其研發(fā)和創(chuàng)新的空間才更小、難度才更大、競(jìng)爭(zhēng)才更激烈。這也是許多地板企業(yè)熱衷于模仿和抄襲的重要原因。”初小明指出,企業(yè)的成功離不開研發(fā)和創(chuàng)新,必須把加強(qiáng)基礎(chǔ)性研發(fā)作為超越對(duì)手的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。據(jù)了解,生活家每年在研發(fā)中的投入大約占到銷售收入的5%以上。“也正是由于企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域和制造環(huán)節(jié)的工匠精神,才讓生活家地板連續(xù)5年在紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)大屏幕上被報(bào)道?!背跣∶髡f。
不過據(jù)王永鋒講,企業(yè)之所以紛紛下力度搞研發(fā),其實(shí)從某種程度上講也是被市場(chǎng)逼出來的。從2008年開始,受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)波動(dòng)的影響,家居企業(yè)等客上門的主動(dòng)地位開始改變,這些年市場(chǎng)寒冬更是讓激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)凸顯,且不論小企業(yè),就連大企業(yè)的日子都開始不好過。企業(yè)數(shù)量飽和、產(chǎn)能過剩等問題一一凸顯。
在如今的企業(yè)領(lǐng)軍者眼里,所謂的花色、款式上的改變,只能說是產(chǎn)品的量變,想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋得生機(jī),就必須找到質(zhì)變的出口。
在徐貴學(xué)看來,盡管研發(fā)有風(fēng)險(xiǎn),但是不創(chuàng)新、不研發(fā),企業(yè)就沒有更進(jìn)一步發(fā)展的可能,就只能等著被市場(chǎng)淘汰。
新產(chǎn)品暫時(shí)只針對(duì)高端市場(chǎng)
“目前這款產(chǎn)品在企業(yè)的全線產(chǎn)品中僅占據(jù)10%的市場(chǎng)份額,但是未來將有可能成為我們的主打產(chǎn)品,預(yù)估占比將達(dá)到80%至90%,盡管目前這款產(chǎn)品只在北京、上海等區(qū)域做過一些試探性的推廣工作,但是因?yàn)閷iT針對(duì)高端市場(chǎng),所以現(xiàn)在來看這款產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度還不錯(cuò)?!眱?yōu)優(yōu)木業(yè)董事長(zhǎng)徐桂學(xué)對(duì)凈醛負(fù)氧離子實(shí)木復(fù)合地板這款產(chǎn)品的銷售規(guī)劃是,不走零售,直接以O(shè)2O模式進(jìn)行推廣,專門針對(duì)家裝公司等大渠道端口。
而歐寶地板推出的糯米膠專利地板產(chǎn)品,盡管是企業(yè)的主打產(chǎn)品,但是由于產(chǎn)品成本較高,所以零售價(jià)格相對(duì)其它產(chǎn)品也較為偏高,目前該產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率能占到50%左右,但是在二線、三線市場(chǎng)的占有率,并不算高。
“這款產(chǎn)品畢竟剛推出市場(chǎng)不久,盡管一些消費(fèi)者可能對(duì)糯米膠并不陌生,但是對(duì)糯米膠地板并不熟悉,對(duì)于新產(chǎn)品,客戶還是需要一段時(shí)間去熟悉和了解?!睔W寶家居市場(chǎng)總監(jiān)王永鋒對(duì)北京晚報(bào)家居周刊記者坦言。
盡管環(huán)保系數(shù)相對(duì)較高的產(chǎn)品往往能夠得到消費(fèi)者更多的關(guān)注,但是與此同時(shí),他們?cè)谶x購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)也會(huì)更為謹(jǐn)慎,產(chǎn)品到底是不是真的如企業(yè)宣傳所說的那樣具有很好的環(huán)保功能,企業(yè)是否有夸大的成分存在,這些都是消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品之前需要考量的問題。
對(duì)此,初小明表示,銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)不能只靠說,更多需要靠證據(jù)去進(jìn)行佐證。“我們的除醛技術(shù)地板有相關(guān)的專利證書,同時(shí)也是中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品,有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)證書,這些都足以證明生活家除醛技術(shù)的可靠性,與此同時(shí),企業(yè)也正在推進(jìn)在終端的實(shí)際體驗(yàn),讓消費(fèi)者可以更直觀地看到除醛效果?!?
據(jù)了解,一般品牌商都會(huì)對(duì)自己的銷售人員進(jìn)行專門培訓(xùn),告知銷售人員應(yīng)該如何推廣產(chǎn)品,但是再好的語言也不如證據(jù)來得更有說服力,所以產(chǎn)品的專利證明和檢測(cè)報(bào)告都是必不可少的。據(jù)王永鋒講,銷售人員出示的專利證明也好、檢測(cè)報(bào)告也罷,一般都有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以查詢其出處與真?zhèn)?,消費(fèi)者切勿盲目相信。(來源:北京晚報(bào))
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