隨著大家居概念的興起,在這近幾年,不少大型家居企業(yè)吹起了一股收購風,爭相去收購其他家具領域的中小型家具企業(yè),以此來實現(xiàn)跨界,拓展自己的銷售渠道,在大家居這塊市場中的蛋糕可以分大一點。但在這大肆收購的背后,總有一些問題讓人隱隱感到不安,這種方法,真的能實現(xiàn)大家居時代嗎?
家居界的收購潮
2018年1月,美克家居以492萬美元購買高端家具和裝飾品制造公司M.U.S.T.HoldingsLimited
60%的股權。另外,子公司美克國際事業(yè)之子公司VIVETINC以2500萬美元擬收購主做中高端定制軟家具Rowe股權。
2018年3月,顧家家居以3.2億人民幣購買軟體家具品牌RolfBenz99.92%的股權;3月22日,以約合5億人民幣收購意大利規(guī)模的家具上市公司Natuzzi在上海的全資子公司51%的股權。
2018年4月,兔寶寶出資人民幣約3.35億元收購大自然家居第二大股東所持大自然家居2.7億股股票,約18%的股份,成為大自然家居的第二大股東。
2018年5月,大自然家居宣布收購德國高端櫥柜品牌Wellmann,該品牌隸屬于德國知名廚衛(wèi)制造商ALNO集團。這在家居界已經(jīng)司空見慣,隨著日益劇烈的市場競爭,越來越多的產(chǎn)業(yè)開始相互滲透融合。近幾年,建材、家具與裝修等家居行業(yè)頻頻收購、并入其他品牌。
單品到大家居,利益在驅使
上述案例中提及到的家居企業(yè),其實早在幾年前就開始了對國內(nèi)外不同品類的中小企業(yè)進行并購,從而開啟“大家居”戰(zhàn)略模式的部署。這種模式為什么這么受資本的青睞?
“大家居”被視為家居行業(yè)的整合升級,品牌希望在專注于某一領域的時候,多分一塊蛋糕。但是從零做起已經(jīng)不太實際,對于大品牌來說,要踏足一塊自己不熟知的技術領域試錯成本過高,因此收購那些已經(jīng)摸索出一套成熟發(fā)展套路的中小品牌,就成為快速獲利的重要途徑。
早在2013年7月,索菲亞發(fā)布廣告標語,把原有的“定制衣柜”更改為“定制家”,就宣告著“大家居”戰(zhàn)略部署的開始。隨后在2014年3月,索菲亞與法國廚房制造商簽署合作,并于6月成立司米櫥柜。
2014年,“大自然地板”正式更名為“大自然家居”,提出“家居一體化”的企業(yè)戰(zhàn)略,將地板、櫥柜、木門三大產(chǎn)品進行一體化整合。在櫥柜項目上,收購廚衛(wèi)制造商ALNO
AG約9.09%股份;在木門項目上,和RWD Schlatter集團達成木門合作。
收購是否真的能實現(xiàn)大家居?
相關數(shù)據(jù)顯示,2016年家居行業(yè)總產(chǎn)值已突破4萬億,預計在2022年會出現(xiàn)突破千億的家居企業(yè)?!按蠹揖印钡陌l(fā)展模式,目前正處于持續(xù)升溫和快速發(fā)展的階段。這種直接擴大業(yè)務范圍,增加產(chǎn)品售賣種類的方式,的確能在短時間內(nèi)快速增長收益。
據(jù)2018年4月歐派家居披露的2017年度報告顯示,自2014年宣告部署“大家居”布局以來,歐派家居在2017年實現(xiàn)營業(yè)收入97.10億元,同比增長36.11%;同年,索菲亞家居營收達61.61億,凈利潤9.07%。
但是,以直接并購的方式拓展業(yè)務版塊,部署“大家居”戰(zhàn)略,這種模式背后的隱患同樣是顯而易見的。在購入其他產(chǎn)品進行貼標式售賣的同時,是否能保證對其他不熟悉的產(chǎn)品品質進行判斷和把控成為母公司的一大痛點。
如果做不到與原有產(chǎn)品同一的水準,這類型的并購相當于對幾種產(chǎn)品進行捆綁售賣。長期來看,即會透支品牌的信任度。
盡管營收高達近百億元,但是歐派家居的整體毛利率較2016年下降1.91%。除此之外,在今年的315曝光中,有多位消費者反應歐派家居存在嚴重的質量問題。
與此同時,另一家早在2016年,就以收購百得勝衣柜為切口的地板企業(yè)——德爾家居,在宣布整合資源,進入“大家居”戰(zhàn)略部署的同時,也在今年的
315被曝出了嚴重的質量問題。
目前,“大家居”的概念界定仍然比較模糊,發(fā)展模式也處于前期探索階段。大多數(shù)家居企業(yè),想通過“大家居”模式所呈現(xiàn)的“一站式購物體驗”的藍圖是美好的,但落地實踐的過程中布滿了資源整合、跨品類運營和服務體系構建的荊棘,亟待解決。
在未來幾年內(nèi),這種模式的發(fā)展是否能得到市場的認可還需要時間的驗證。
結語:
如今的大家居還是個模糊的概念,需要各大家具企業(yè)去引領摸索。當然,現(xiàn)在的收購潮只是他們開始摸索的必經(jīng)之路,若想實現(xiàn)大家居時代,贏得消費者的心,家具企業(yè)除了收購其他領域的家具企業(yè)外,關鍵的還是要注意收購企業(yè)的產(chǎn)品質量問題。唯有質量有保證了,才能成為這口蛋糕的敲門磚。