全屋定制家居現(xiàn)“六匹黑馬” 紅利花落誰家?

2017-11-06 09:50 來源: 家居建材業(yè)聯(lián)盟 作者:香香 閱讀(

  “未來三到五年,定制家居企業(yè),要么變成鉆石、金銀,要么成為破銅、爛鐵!”

  這是定制家居業(yè)內(nèi)流傳的一種說法,意思是說,定制家居的風口,在漸漸弱化,市場集中度在進一步提升,留給定制家居企業(yè)爭搶市場蛋糕的時間,不是很多了。

定制家居

  在這樣的競爭背景下,除實力相當強的歐派、索菲亞、尚品宅配&維意、志邦、好萊客、這“六大”外,發(fā)展后勁不錯的我樂、皮阿諾、卡諾亞、瑪格、詩尼曼、頂固這“六匹黑馬”,該如何排兵布陣?該怎樣與時間賽跑?

  關(guān)注業(yè)界動態(tài)的朋友會發(fā)現(xiàn),這“六匹黑馬”這兩年都在傾情上演全屋定制家居世界的“速度與激情”!

  “速度與激情”1:擴產(chǎn)

  卡諾亞在擴產(chǎn),9月21日,卡諾亞定制家居清遠生產(chǎn)基地封頂儀式在廣東省清遠市清城區(qū)源潭鎮(zhèn)峽山工業(yè)區(qū)隆重舉行!廠房為三層結(jié)構(gòu),總建筑面積十多萬平方米,預(yù)計年產(chǎn)值在現(xiàn)有廣州生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上可再增加約10個億,為卡諾亞2020年成功上市做好充足的準備。

  詩尼曼在擴產(chǎn),上半年,詩尼曼家居湖北有限公司開工奠基儀式在湖北省荊門市東寶工業(yè)園區(qū)隆重舉行。據(jù)了解,該生產(chǎn)基地項目占地500畝,是湖北省省級重點項目。

  瑪格在擴產(chǎn),重慶總部生產(chǎn)基地、廣東佛山生產(chǎn)基地和天津生產(chǎn)基地,南北西“三箭齊發(fā)”。

  皮阿諾在擴產(chǎn),皮阿諾股份計劃通過募集資金和自籌資金擴建中山阜沙生產(chǎn)基地和建設(shè)天津靜海生產(chǎn)基地,以適應(yīng)不斷增長的用戶需求,提高公司產(chǎn)能,打造國際化的專業(yè)櫥衣柜生產(chǎn)基地。

  “速度與激情”2:招商和優(yōu)商

  “六匹黑馬”擴充的產(chǎn)能,會在未來3到5年里,逐漸釋放到市場中去,這必然伴隨著招商力度的擴大和既有經(jīng)銷商系統(tǒng)的優(yōu)化。

  招商是常規(guī)動作,優(yōu)商則是非常規(guī)動作,據(jù)我所知,目前,“六匹黑馬”的年招數(shù)數(shù)目,大約在200_300家,今年,卡諾亞、詩尼曼、我樂、皮阿諾等的經(jīng)銷商規(guī)模,應(yīng)該可以過1000家,在我看來,對于全屋定制家居企業(yè)而言,經(jīng)銷商規(guī)模達到1000家,是一個重要的分水嶺,達到和超過這個數(shù)字以后,基本上,其年銷售額可以突破10億,至于優(yōu)商,是因為全屋定制家居行業(yè)競爭過于激烈,對于經(jīng)銷商的要求越來越高,哪些沒有實力和缺乏較好經(jīng)營管理理念和實踐的(比如夫妻店等等)經(jīng)銷商,將被淘汰掉。

  也就是說,目前,“六匹黑馬”的招商戰(zhàn)略,不僅注重經(jīng)銷商數(shù)量,更注重經(jīng)銷商質(zhì)量。

  “速度與激情”3:上市

  關(guān)于上市,我樂和皮阿諾今年已經(jīng)成功完成了上市的任務(wù),并且,乘著上市的東風,他們在上半年的業(yè)績表現(xiàn)都很靚麗:我樂家居公布2017年半年度報告顯示,2017年上半年,我樂家居營收入3.38億元,同比增長47.22%,歸屬上市公司股東凈利潤1239.48萬元,同比增長1694.28%;皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司發(fā)布了2017年半年度報告顯示,今年上半年公司實現(xiàn)總營業(yè)收入額為31453.24萬元,同比2016年上半年增加10,329.48萬元,增幅48.90%;實現(xiàn)凈利潤3470.67萬元,同比2016年上半年增加1910.07萬元,增幅122.39%。

  頂固在新三板上市,據(jù)說,現(xiàn)在準備轉(zhuǎn)板,目前,這個工作正在進行中。

  詩尼曼的上市準備工作在緊密鑼鼓地進行,今年,先后有紅星美凱龍和居然之家先后戰(zhàn)略入股,估計快明年、遲后年就能完成上市任務(wù)。

  卡諾亞也在做各個方面的準備工作,擴大產(chǎn)能、招兵買馬,為2020年成功上市做好準備。

  機會總是會留給有準備的人,在這場與時間賽跑的全屋定制家居市場競技中,贏家應(yīng)該屬于講究速度和富有激情者!

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