家居企業(yè)撬動“大家居”市場需解決其弊端

　　隨著生活水平的提高，人們對家居的需求逐漸從單一升級到多樣、個性、品位與享受。而在消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的同時，許多家居企業(yè)也在實現(xiàn)自我升級與進(jìn)化，“大家居”理念正悄然流行。不過，家居企業(yè)進(jìn)軍“大家居”卻是利弊共存的，家居企業(yè)只有解決了這些弊端，才撬的動大家居市場。

　　大家居的弊是什么?

　　首先是不專精。譬如原先只是做地板的，然后兼做櫥柜、木門，投入的人力、財力大，且難以做到專精。所以，雖然都說向大家居轉(zhuǎn)型，但要做好大家居，實非易事。其次是有損品牌。新進(jìn)入領(lǐng)域倘若質(zhì)量跟不上，必然是有損品牌的。而且在大家居戰(zhàn)略下，不同品類的辨識度其實不高，甚至趨于模糊，這自然也不利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　如何解決弊端?

　　一是品牌合作。譬如某品牌為客戶提供全屋定制，但定制用到的產(chǎn)品并非都是該品牌的，有可能選擇了其他品牌。跟其他品牌合作，其實是與人分羹，把市場份額拱手相讓。二是多品牌戰(zhàn)略。通過打造子品牌，延伸自身的產(chǎn)品線。多品牌配合，不僅可以占有更多的市場份額，其市場戰(zhàn)略也可以更靈活。實際上，轉(zhuǎn)型大家居的品牌，也多有雙品牌或者多品牌布局。他們根據(jù)自身需求，靈活制定策略，以增強(qiáng)自身競爭力。

　　譬如搶占細(xì)分領(lǐng)域

　　歐派是定位高端的櫥柜品牌，轉(zhuǎn)型大家居后，歐派就針對都市白領(lǐng)群體推出子品牌歐鉑麗，專注在櫥柜，為白領(lǐng)提供時尚整體廚房服務(wù)。第二品牌歐鉑麗推出后，其門店呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，渠道野蠻生長一發(fā)不可收拾，在前幾天一舉突破800家。同樣，以定制衣柜為主的索菲亞在轉(zhuǎn)向大家居后，也引進(jìn)了法國櫥柜品牌司米，以期增強(qiáng)自身櫥柜領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。截止9月底，司米櫥柜共有獨(dú)立專賣店450家。雖然由于前期投入較大，司米櫥柜2016上半年仍然處于虧損狀態(tài)，但可以預(yù)見，等布局完成，司米櫥柜可以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，將成為公司未來營收的新增長點之一。

　　譬如跟主品牌形成互補(bǔ)

　　同是櫥柜品牌的歐派和歐鉑麗也是一例。歐鉑麗定位在中端，面對年輕群體，打造時尚廚房，實際上就是和定位高端的歐派櫥柜形成互補(bǔ)。廚電領(lǐng)域的華帝和百得是另一例。華帝定位高端，主要目標(biāo)市場在國內(nèi)一、二線城市，而今年華帝全資收購的百得則是定位低端，主要在三、四線城市和出口貿(mào)易，兩者形成了非常完美的渠道和產(chǎn)品的配合、互補(bǔ)。

　　譬如以某個領(lǐng)域作為切入點，撬動大家居

　　今年二月，地板巨頭德爾強(qiáng)勢入主百得勝衣柜。董事長汝繼勇先生明確指出，德爾“大家居戰(zhàn)略”將以百得勝衣柜為切入口，完善衣柜收納智能化及定制系統(tǒng)，整合家居產(chǎn)業(yè)資源，并購更多相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)來，以實現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。百得勝2001年就在做環(huán)保定制衣柜，實力不弱。在以定制為基礎(chǔ)的大家居，對于沒有定制經(jīng)驗、沒有其他品類產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)的地板品牌德爾，以百得勝為切入點進(jìn)入大家居，這是一個非常好的選擇。

　　除了上述品牌，美克美家就以多品牌戰(zhàn)略致勝，旗下有四個品牌;穗寶集團(tuán)同樣擁有四個子品牌。其實不難看出，單品牌難以撬動大家居，用好多品牌戰(zhàn)略，或?qū)⑹谴蠹揖訒r代非常重要的一點。