互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮襲來(lái) 中小衛(wèi)浴企業(yè)路在何方？

　　如今互聯(lián)網(wǎng)的浪潮開(kāi)始席卷各行各業(yè)，如洪水猛獸般，家裝行業(yè)也受到了沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)家裝行業(yè)的入侵已經(jīng)在行業(yè)各方面凸顯影響。變化已來(lái)，避無(wú)可避!在時(shí)代變革的洪流沖擊下，原本就生存困難的中小衛(wèi)浴企業(yè)路在何方，去哪尋找的“諾亞方舟”?

　　大時(shí)代裹挾下的家裝互聯(lián)網(wǎng)化

　　互聯(lián)網(wǎng)化是這個(gè)時(shí)代的整體基調(diào)，時(shí)至今日各行各業(yè)或多或少都有被互聯(lián)網(wǎng)改造?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的核心是打破信息不對(duì)稱(chēng)和去中間環(huán)節(jié)。從中間環(huán)節(jié)過(guò)多的零售，到信息存在大量不對(duì)稱(chēng)的金融，都在過(guò)去幾年被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，同樣存在信息不對(duì)稱(chēng)和中間環(huán)節(jié)的家裝行業(yè)，被互聯(lián)網(wǎng)改造也是必然：

　　1)用戶(hù)痛點(diǎn)太明顯。傳統(tǒng)裝修就是一個(gè)反欺騙的過(guò)程，信息不對(duì)稱(chēng)非常嚴(yán)重，必須經(jīng)常和工長(zhǎng)、施工隊(duì)討價(jià)還價(jià)，還包括建材城和建材商戶(hù)。中間環(huán)節(jié)也過(guò)多，建材采購(gòu)中從廠(chǎng)家到建材城再到裝修隊(duì)。大部分用戶(hù)還要每天監(jiān)督，體驗(yàn)很差。信息透明、去中間化，是用戶(hù)的呼聲，也是互聯(lián)網(wǎng)改造家裝行業(yè)的核心。

　　2)互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者尤其是年輕人已經(jīng)習(xí)慣從線(xiàn)上獲取信息，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并分享評(píng)價(jià)。即使是家裝產(chǎn)品，越來(lái)越多的消費(fèi)者也傾向于從網(wǎng)購(gòu)渠道采購(gòu)。具備網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的80、90后已成為家裝消費(fèi)主力軍，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的互聯(lián)網(wǎng)家裝更受他們青睞，可以省時(shí)省力省錢(qián)。

　　3)家裝是家居消費(fèi)乃至家庭消費(fèi)的重要場(chǎng)景和入口，而且單客戶(hù)價(jià)值大，ARPU很高。對(duì)于獲取家庭用戶(hù)，家裝的入口價(jià)值很大。即使家裝行業(yè)不自我變革，也會(huì)被相關(guān)行業(yè)甚至其他行業(yè)跨界過(guò)來(lái)“打劫”，搶占入口和流量。

　　傳統(tǒng)家裝巨頭積極轉(zhuǎn)型，擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)的沖擊使得裝修價(jià)格越來(lái)越透明，信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)，客戶(hù)選擇也更加簡(jiǎn)單便捷，裝修成本在下降，裝修體驗(yàn)則大幅提高。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)，很多傳統(tǒng)家裝巨頭的選擇是擁抱變化，“與狼共舞”，開(kāi)始布局家裝電商領(lǐng)域，搶灘互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)的家裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之下，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必經(jīng)之路，它們要打行業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)，未來(lái)這場(chǎng)線(xiàn)上與線(xiàn)下、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)的pk勢(shì)必愈演愈烈。而在這場(chǎng)PK中，率先被洗牌成為炮灰的必然是自身實(shí)力不足又沒(méi)有資本撐腰的中小衛(wèi)浴企業(yè)。

　　身處行業(yè)變革和洗牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，面對(duì)洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的沖擊，本來(lái)就在夾縫中生存的中小衛(wèi)浴企業(yè)生存空間更受擠壓，未來(lái)岌岌可危，到底出路在何方?

　　時(shí)代洪流中的“諾亞方舟”——互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)

　　上有大型傳統(tǒng)家裝公司封堵，下有馬路裝修隊(duì)攔截，半路又殺出互聯(lián)網(wǎng)家裝這個(gè)“程咬金”，中小裝企的日子可謂越來(lái)越不好過(guò)。據(jù)估計(jì)，未來(lái)大家居行業(yè)60-70%的市場(chǎng)份額將是互聯(lián)網(wǎng)家裝的天下，在這個(gè)江山更迭的過(guò)程中被取代的必將是傳統(tǒng)中小家裝企業(yè)。生存或者死亡，從來(lái)不是一個(gè)需要考慮的命題。要想在家裝行業(yè)繼續(xù)生存，只能融入時(shí)代變革的洪流，但即便順應(yīng)潮流，沒(méi)有可以依托的“諾亞方舟”，中小衛(wèi)浴企業(yè)依然無(wú)法存活。

　　傳統(tǒng)模式舉步維艱，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，然而中小衛(wèi)浴企業(yè)想靠自身能力完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型無(wú)異于天方夜譚，的方式是投靠互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)“傍大款”，借平臺(tái)的資源完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝是未來(lái)大家居真正的入口，同時(shí)它的平臺(tái)效應(yīng)又能給加盟它的線(xiàn)下企業(yè)帶來(lái)庇護(hù)效應(yīng)。與互聯(lián)網(wǎng)家裝變競(jìng)爭(zhēng)為合作，共同對(duì)抗傳統(tǒng)家裝巨頭，打擊三無(wú)馬路裝修隊(duì)，為自己贏得未來(lái)生存和發(fā)展空間，才是中小裝企明智的選擇。

　　一方面，互聯(lián)網(wǎng)家裝可以帶給線(xiàn)下裝企客戶(hù)流量、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和更完善的供應(yīng)鏈：1)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌有運(yùn)作成熟的線(xiàn)上引流平臺(tái)，可以幫中小裝企省去高額的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)成本;2)互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，可以節(jié)省設(shè)計(jì)成本;3)互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠在全國(guó)范圍內(nèi)整合更完善的供應(yīng)鏈和物流配送體系，可以大幅降低產(chǎn)品和服務(wù)成本;4)此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的應(yīng)用，未來(lái)基于大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的家裝產(chǎn)品更有針對(duì)性，更能吸引消費(fèi)者。

　　另一方面，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，有了線(xiàn)上數(shù)據(jù)和流量之后，還要有落地服務(wù)。撇開(kāi)運(yùn)營(yíng)獲客、產(chǎn)品研發(fā)、工程管控、物流配送、售后服務(wù)等談供應(yīng)鏈打造沒(méi)有任何意義。所以互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌在向外埠發(fā)展、進(jìn)行區(qū)域性深耕時(shí)，勢(shì)必需要在當(dāng)?shù)貙ふ揖哂休^強(qiáng)落地服務(wù)能力的合作伙伴。就目前態(tài)勢(shì)而言，互聯(lián)網(wǎng)家裝和當(dāng)?shù)卮笮蛡鹘y(tǒng)家裝合作的可能性不大，中小家裝企業(yè)是它們的選擇。

　　因此，互聯(lián)網(wǎng)家裝和中小衛(wèi)浴企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈條上互補(bǔ)長(zhǎng)短，攜手合作，共同打造完善的落地和交付體系，是雙贏的抉擇。

　　孤膽英雄、單打獨(dú)斗已成為過(guò)去的傳說(shuō)，依托平臺(tái)、背靠大樹(shù)才是現(xiàn)時(shí)的生存之道。識(shí)時(shí)務(wù)，順勢(shì)而為，擁抱變化，自能開(kāi)創(chuàng)一片新天地。中小衛(wèi)浴企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎?(來(lái)源：中國(guó)衛(wèi)浴網(wǎng))