協(xié)作共贏 家居業(yè)品牌聯(lián)盟關(guān)鍵詞你知多少?

　　在當下的家居行業(yè)，對于以活動推廣以此在區(qū)域市場內(nèi)形成權(quán)威性的建立，是許多家居企業(yè)所忽略的，在品牌經(jīng)濟時代，能夠與多個品牌實行聯(lián)合，能夠給消費者帶來更大的促銷力度與價值的，而品牌聯(lián)盟的共通性只要得到消費者認可，該品牌建設(shè)就可成為地域性的代表，對消費者產(chǎn)生巨大影響，只是，品牌聯(lián)盟在家居行業(yè)的推行時間仍較短，要想長久發(fā)展，也需長久為之努力。

　　一、建立長久聯(lián)盟品牌建設(shè)目標

　　無論是在開始建立聯(lián)盟之初，還是在日常運營中，都要有清晰的目標。目標對于聯(lián)盟任何一個品牌老板到銷售人員來說，都是一個向心力，讓大家共同為此而奮斗，所以才能使聯(lián)盟在做任何決策時都不會迷失方向，為目標付之的行動當然也會被聯(lián)盟任何商家和銷售人員所接受，大家也會極力的為目標而奮斗。目標分為，短期目標和長期目標，短期目標是大家都要盈利，但設(shè)立長期目標一定要明白不但只為盈利，還要得到其他更多東西，這樣聯(lián)盟才會更好更長久的發(fā)展。

　　二、聯(lián)盟品牌大于任何會員品牌 會員品牌支撐聯(lián)盟品牌

　　每個商家都有自己的品牌，但是聯(lián)盟成立后，想要自己的品牌有影響力，必須要在聯(lián)盟整體品牌的基礎(chǔ)之上，所以我們經(jīng)常說，要以聯(lián)盟品牌為主，自己產(chǎn)品為輔，把聯(lián)盟整體品牌做市場做到有影響力時，每個商家的品牌自然會被業(yè)主所接受，再加上聯(lián)盟品牌是數(shù)十家商家在市場上共同發(fā)力宣傳，而自己的品牌只能靠自己推廣，所以聯(lián)盟品牌要大于個人品牌。另外聯(lián)盟整體品牌包裝更需要系統(tǒng)性，從聯(lián)盟定位和品牌系統(tǒng)包裝梳理，在整個市場亮劍時得到市場認可，消費者信任。

　　三、無規(guī)矩不成方圓 無制度不成品牌聯(lián)盟

　　無規(guī)矩不成方圓，在聯(lián)盟中每個品牌商家都是老板，定會不喜歡被別人管，無論是大家投票選擇出當會長，也沒有什么權(quán)利去指揮其他人，建立聯(lián)盟之初一定要和規(guī)章制度同步走，用制度去約束每個老板和做每件事情，這樣定不會得到大家反感，交付的工作也會得到大家的認可。這個制度由第三方策劃公司建立，他們會站在公平公正的角度去設(shè)計制度，讓大家都毫無質(zhì)疑的去執(zhí)行。

　　四、不是模仿應(yīng)學習和吸收 力求創(chuàng)新

　　創(chuàng)意，決然不是模仿，很多地方聯(lián)盟都在模仿其他地區(qū)的聯(lián)盟促銷方式，其實這些方式我們只是看到了表面，沒有真正的深度了解，直接搬過來定然會水土不服，造成了客戶的流失。創(chuàng)意不是翻倒重來，而是真正的根據(jù)本地市場情況，以及近期建材市場其他商家的動作、小區(qū)樓盤業(yè)主裝修情況綜合而定的營銷活動，這樣不但消費客戶更容易接受和參加活動，也能更好的阻擊其他競爭對手。當自己的思維感覺沒有新意時，站在其他市場或者行業(yè)來綜合制定方案，哪怕是提供些思路或者優(yōu)化下自身的活動計劃，也是可取的。

　　五、服務(wù)不是直接生產(chǎn)力 服務(wù)能創(chuàng)造生產(chǎn)力

　　服務(wù)不是直接生產(chǎn)力，但是不做好服務(wù)未來定會失去眾多客戶，我們一直提倡的服務(wù)不是傭人式的噓寒問暖，而是真正的提供客戶在家裝過程的整體方案，讓客戶信任你，認可你同時會接納你提供任何產(chǎn)品，服務(wù)的境界，是客戶為自己服務(wù)，通過提供整體解決方案讓客戶不斷在為自己介紹客戶，服務(wù)于我們。

　　六、整合過程需對內(nèi)也需對外

　　整合分為兩部分，一個是對內(nèi)，一個是對外，對內(nèi)是如果從聯(lián)盟中別的品牌中得到想要的資源，有客戶、有人脈、有友情等等，也就是大家在一起各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過優(yōu)勢整合后，共同發(fā)力市場，得到彼此都想要的結(jié)果。對外是針對消費者，以往是一個人在戰(zhàn)斗，而現(xiàn)在我們不是一個人在戰(zhàn)斗，讓消費者聽到響亮的聲音，強的聯(lián)盟組織，市場自然是大家的。

　　七、執(zhí)行是一切方案和理念落地的重要形式

　　第三方給的很多建議和方案如果只停留在紙上，那只是紙上談兵，沒有實際意義，重要的在于執(zhí)行和落實，好的聯(lián)盟團隊一定要有肯愿意奉獻的人員，不埋怨，多做事，讓定下的計劃付出以行動，在市場中驗證方案，在市場中得到結(jié)果，執(zhí)行對于聯(lián)盟難，因為都是老板，所以在事先做好分工和計劃，形成的工作的途徑，在執(zhí)行過后大家都得到了想要結(jié)果，執(zhí)行力也會越來越好，一個好的活動方案必須要做到徹底的執(zhí)行，才能真正實現(xiàn)這個活動策劃的價值，才能顯現(xiàn)出聯(lián)盟的價值。

　　在當下的家居行業(yè)，品牌相互聯(lián)盟與合作能夠促進互相發(fā)展與進步，對于品牌在區(qū)域內(nèi)的影響也能帶來利好作用，著重品牌聯(lián)盟建設(shè)也是各大家居企業(yè)未來發(fā)展的重點方針之一，在品牌聯(lián)盟這一措施推行時間較短時，家居企業(yè)更應(yīng)結(jié)合多方資源，努力完善自身，強大企業(yè)根基，為與各品牌聯(lián)盟打下堅實基礎(chǔ)。(來源：中華衣柜網(wǎng))