在面臨國內零售趨勢持續(xù)低迷的情況下，富安娜(002327,股吧)2016年仍然實現業(yè)績和凈利潤雙增長。
值得注意的是，富安娜第四季度收入相比其他季度大幅增加。另外，其應收賬款也大幅增長，2016年末應收賬款余額為3.13億元，比2015年末余額增長了61.22%。
昨日(6月13日)，富安娜(002327，SZ)回復了深交所問詢函。對于季度業(yè)績波動，富安娜在回復函中稱，這是由于家紡行業(yè)淡旺季規(guī)律影響、加盟商春節(jié)備貨及收入確認政策、雙11業(yè)績增長幅度較大及訂貨會對收入影響以及收入確認原則。對于應收賬款，富安娜則表示，為針對性的擴大加盟授信政策等所致。
昨日，《每日經濟新聞》記者多次致電富安娜董秘黎峻江欲進一步采訪，但電話一直無人接聽。
四季度業(yè)績大幅增長
年報顯示，2016年度，富安娜共實現營業(yè)收入23.12億元，同比增長10.46%，實現凈利潤4.39億元，比上年同期增長了9.42%。
但是，值得注意的是，2016年至第四季度，富安娜收入分別為4.31億元、4.50億元、4.67億元和9.64億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為8851萬元、8085萬元、7414萬元和1.96億元。
富安娜第四季度營業(yè)收入和凈利潤相比其他三個季度大幅增長，引起了深交所的注意，深交所要求富安娜說明其原因及合理性。
對此，富安娜在回復函中表示，一是家紡行業(yè)淡旺季規(guī)律影響，對于家紡床品行業(yè)來說，四季度是傳統(tǒng)的銷售旺季，收入及凈利占比份額;二是加盟商春節(jié)備貨及收入確認政策;三是線上電商開拓多平臺發(fā)展，雙11業(yè)績增長幅度較大;四是訂貨會對收入影響以及收入確認原則。公司每年2次訂貨會，基本在5月份(秋冬訂貨會)和10月份(春夏訂貨會)開展，其中秋冬訂貨會要求客戶在本年度12月31日前完成相應的提貨率。
上海線在咨詢合伙人戴忠文在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，和服裝一樣，家紡行業(yè)銷售存在季節(jié)性波動，冬天的套件價格比較高，且春節(jié)物流公司放假，加盟商要提早備貨，所以四季度的銷售收入相對較高。
應收賬款激增
富安娜去年應收賬款余額的激增，也是深交所關注的重點。
2016年末，富安娜應收賬款余額為3.13億元，比2015年末余額增長61.22%，公司披露增長原因主要是由銷售結構發(fā)生變化導致。深交所要求富安娜補充披露銷售結構變化的具體情況、不同銷售模式下的信用政策和收入確認原則，以及截至目前應收賬款的期后回款情況。
對此，富安娜方面回復稱，為針對性的擴大加盟授信政策所致，包括合理規(guī)劃營銷周期，建立波段營銷授信，引導客戶做大業(yè)績;建立客戶分級，有選擇性的放寬授信限制;延長授信期間等。
戴忠文告訴《每日經濟新聞》記者，由于加盟商資金不是非常充裕，所以通過授信的方式“借貨”給經銷商，雖然貨款沒到，但是貨品已經銷售給加盟商了，銷售業(yè)績就會增長。
不過，戴忠文表示，如果加盟商預定的銷售指標達成了，那么就能在促銷活動中獲取利潤，否則貨品就會形成加盟商的庫存，使得加盟商的日子更加難熬。
此外，線上銷售方面，深交所要求富安娜補充披露2016年線上銷售的營業(yè)收入、營業(yè)成本、毛利率及同比增減變化情況和原因，并說明線上銷售對公司2016年經營業(yè)績的具體影響。
富安娜回復顯示，2016年富安娜的線上營業(yè)收入為5.14億元，占總營業(yè)收入的比例為22.23%，相比于2015年的3.81億元同比增加34.80%。
富安娜方面表示，電子商務市場整體在增長;公司在天貓以外的多平臺投入更多的資源，收入增長迅速。不過，由于市場競爭加大，線上活動促銷的頻次增加以及原材料價格上漲，線上銷售的毛利率由2015年的46.04%下降至2016年的44.84%。(來源：每日經濟新聞)
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