全屋定制滲透戰(zhàn) 成品家具仍有機會

2017-11-08 09:48 來源: 第一家具網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  過去幾年,家具行業(yè)風云變幻,傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚”,讓整個市場一片躁動。不過,不同于定制家居近些年的火熱不減,作為其“高階版”,全屋定制很長一段時間內給市場的感覺都是“雷聲大,雨點小”。不過隨著市場的發(fā)展,全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。

家具

  已有四類企業(yè)介入

  介紹全屋定制之前,可以先從定制家居領域了解部分數(shù)據(jù)。作為目前定制家居的龍頭品牌之一,索菲亞前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元,同比增長43.07%,凈利潤5.76億元,同比增長41.05%。尚品宅配前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元,同比增長31.24%,凈利潤2.08億元,同比增長73.82%。歐派家居前三季度營收達69.03億元,同比增長37.20%,凈利潤9.45億元,同比增長32.17%。

  實際上,高增長的數(shù)字背后,已可見各大品牌正向全屋定制發(fā)力。其中,截至今年前三季度,索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%,地級城市門店占比30%,縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看,雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài),但虧損幅度逐步縮小。

  好萊客櫥柜產(chǎn)品預計明年正式上線,全屋定制更進一步。數(shù)據(jù)還顯示,上半年歐派家居新增專賣店數(shù)量220家,整體數(shù)量已達2819家。公司此前也表示,目前還處于大家居發(fā)展的起步階段,是以設計為驅動,整合全屋品類,提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

  綜合來看,截至目前已有四類企業(yè)或多或少地介入到全屋定制。

  類,一直專注定制家居的品牌。這類品牌也是早切入到全屋定制家居領域的品牌。

  第二類,行業(yè)的領頭品牌。從去年開始,家居品牌掀起上市熱潮,而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領域,或自建生產(chǎn)體系,或兼并收購。

  第三類,傳統(tǒng)的成品家具品牌。從目前綜合的消息來看,幾家成品家具上市公司,均有介入全屋定制的計劃和安排。

  第四類,泛家居品牌。實際上,包括家紡龍頭品牌在內的多個品牌,均已在全屋定制領域有所布局,但相較前幾類,仍處于起步摸索階段。

家具

  成品家具品牌仍有機會

  從專業(yè)的定制家居品牌,到已經(jīng)被劃為專業(yè)定制的櫥柜品牌,再到傳統(tǒng)的成品家具品牌,甚至就連家紡品牌,都已謀劃切入全屋定制市場。各家對于該市場領域的重視程度可見一斑。

  而對于家具經(jīng)銷商而言,關心的則是全屋定制是否會像定制家居一樣,全面蠶食成品家具市場。此外,成品家具是否能趕上這輪風口。從商家反饋來看,相比較專業(yè)的定制家居品牌,傳統(tǒng)成品家具品牌要切入這個領域,還有不小難度。

  “稍微了解市場的都知道,現(xiàn)在那些定制家居品牌,普遍上線柜類生產(chǎn)線,部分已經(jīng)上馬了板式家具生產(chǎn)線。家居品牌也是這樣,包括歐派家居在內,已經(jīng)普遍上線定制衣柜等產(chǎn)品生產(chǎn)線。”有熟知內情的經(jīng)銷商就表示,相比較定制領域的生產(chǎn)線擴充,成品家具生產(chǎn)線調整難度不小。

  這也就意味著,成品家具要介入全屋定制,首先仍需解決產(chǎn)品問題,要么自己興建生產(chǎn)線,要么選擇兼并相關領域企業(yè)。實際上,目前已有市場傳言稱,國內一知名軟體品牌,正洽談收購某整體家居品牌,為全面進軍全屋定制鋪路。

  在商家看來,現(xiàn)在成品家具想介入全屋定制,就是為了提高單店坪效比。而全屋定制除了店面設計、產(chǎn)品布局之外,廠家牽頭為重要。

  “有一廣東高端板式家具品牌,早些年就開始推廣全屋定制,并從設計切入?,F(xiàn)在是由廠家牽頭,開展類似‘全國巡演’的模式,向高端潛在客戶推廣其全屋定制設計理念,終支持了經(jīng)銷商的同時,也為企業(yè)扳回一局?!庇猩碳揖驼J為,目前全屋定制的市場格局還未完全形成,成品家具品牌依然有機會。

  按照家具經(jīng)銷商的分析,現(xiàn)在定制家居優(yōu)勢明顯,但也有“軟肋”,具體來看:

  對于專業(yè)定制家居而言,柜類產(chǎn)品是“看家本事”,客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)浴室都有涉及,現(xiàn)在只要伸展下品類,自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的兩大法寶,就是整體設計和空間利用,所以這也決定了,定制家居品牌在市場定位上,一直突破不了高端市場領域。

  在經(jīng)銷商看來,與定制家居不同,部分成品家具品牌已在市場樹立了高端形象,如果能夠順延下去,介入到高端全屋定制領域,實際上是有優(yōu)勢的。此外,一些在終端市場已經(jīng)形成品牌影響力的成品家具品牌,同樣也可以借勢滲透至全屋定制。

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