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鄭州超七成木門、木地板商戶認為行業(yè)利潤在下降零售才是主角

2017-07-18 11:11 來源：河南商報作者：小丹子閱讀（）

　　以木門、木地板兩個品類為樣本，對位于鄭州市東西南北中的6家建材家居市場進行問卷調(diào)查后，我們共收回有效調(diào)查問卷60份，其中超過七成的商戶認為建材家居行業(yè)的整體利潤同比下降!

　　我們不確定這算不算“不景氣的行業(yè)”，但應該能稱得上“之一”。這究竟是什么原因造成的?下半年建材市場景氣度會有回升嗎?

　　【變化】

　　零售才是主角叫它“批發(fā)市場”都不合適

　　商業(yè)的變革持續(xù)深入，所謂“批發(fā)市場”，也早已不是當初貨堆如山、“橫七豎八”的模樣，尤其是建材家居市場當中的木門、木地板行業(yè)，更強調(diào)造型、花色、材質(zhì)、品牌和環(huán)保。

　　木門、木地板行業(yè)不僅店面形象升級，其銷售結構也發(fā)生很大轉變。調(diào)查結果顯示，銷售中，零售額占比在三成以內(nèi)的商戶，就有16.7%;零售額占比多集中在三至五成和五至七成這兩個區(qū)間，有70%的商戶都在這個區(qū)間;七成以上的也不多，只有6.7%;完全為零售的目前也是極少數(shù)，同樣為6.7%。

　　難怪，有“批發(fā)市場”的負責人說：“我們不喜歡被外界看作‘批發(fā)市場’，現(xiàn)在鄭州的各市場都在轉型，已經(jīng)很少有傳統(tǒng)意義上純粹的批發(fā)市場了。”

　　在這樣的銷售結構中，電商的作用大不大?這其實也是市場商戶想知道而仍沒有找到答案的一個問題。調(diào)查結果顯示，目前已經(jīng)開展電商的商戶只有33.4%，且電商銷售在整個銷量中的占比大都很低。

　　對于建材家居行業(yè)來說，還有一個問題是：除了裝修公司和裝修隊，回頭客很少?！百I房裝修不像買衣服，一輩子也買不了幾次，怎樣才能找到客戶，恐怕不是增加了電商就能解決的，客戶口口相傳的口碑重要?！币晃簧虘粽f。

　　【利潤】

　　超七成商戶認為行業(yè)利潤下降

　　在家居建材市場的調(diào)研過程中，你很少能聽到令人振奮的消息。能說一句“生意還行”的，已是少數(shù)。

　　更多的商戶在說“生意很差啊”，“你看看，整個市場都見不著人”。

　　2016年，整個鄭州都在搶購房子，全年鄭州市新建商品房銷售面積增長了50.6%，僅住宅就銷售了2571.4萬平方米，如果以每套房90平方米計算，僅住宅就銷售28.57萬套。按說，家居建材市場應該有比較好的“收成”才對，可一位銷售品牌木門的商戶卻說：“誰知道是怎么回事呢?說不清楚?！?

　　我們此次調(diào)查的結果顯示，43.3%商戶認為自己的銷量出現(xiàn)了下降，30%的商戶認為今年的銷量與去年持平，只有26.7%的商戶稱銷量有增長。

　　而從木門、木地板行業(yè)的利潤變動情況來看，結果更為悲觀：73.3%的商戶認為行業(yè)的利潤同比去年出現(xiàn)下降。

　　【分析】

　　這五大因素成行業(yè)利潤下滑主因

　　超過七成的商戶認為行業(yè)利潤下降，這究竟是什么原因造成的?

　　調(diào)查結果顯示，用工成本上升、原材料成本上升、節(jié)能環(huán)保查處力度加大、訂單減少、物流成本上升這五個因素，排在了導致行業(yè)利潤下降的前五位。

　　鄭東建材家居城一名商戶說，用工成本上升讓很多老板吃不消，像他店里有4名員工，過去每個員工月工資2000多元，現(xiàn)在給員工增長到3000多元。不得不說，經(jīng)營狀況不好時，員工成本會直接影響利潤，有時接的單子少了，給員工發(fā)工資都覺得緊張。

　　市場的不景氣，造成了基礎建材價格戰(zhàn)。金馬凱旋建材批發(fā)城的一位商戶透露：“我這一個門，毛利也就是100元錢，如果我再找個工人去上門安裝，每個門再付他80元工錢，我只掙20元，所以我現(xiàn)在自己上門安裝，這樣一來，我還可以壓更低的價格，我敢更便宜，他們找人安裝的就不敢了?！?

　　【堅守】

　　超四成商戶認為形勢將好轉

　　不景氣當中，有的人選擇了離開。

　　一家銷售木地板的商戶說，已經(jīng)有不少鄰居都不干了?！安皇前岬搅似渌袌?，而是徹底不干這一行了。”

　　還有一位商戶介紹：“你看，還有個朋友，不干了，剩了些貨，想讓我代他賣賣?！?

　　但堅守的，多數(shù)應該是“樂天派”吧。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在對今年下半年銷售形勢的判斷中，有40%的商戶認為“還將維持當前的不景氣狀態(tài)”;有43.3%的商戶認為“形勢將好轉”;還有13.3%的商戶認為“將維持當前的良好態(tài)勢”;沒有1個商戶選擇“將更加不景氣”。

　　【痛點】

　　遭遇過物流跑路的商戶明顯高于茶行業(yè)

　　物流是商戶與客戶的傳送紐帶，但物流跑路事件頻繁發(fā)生，成為行業(yè)痛點。

　　究竟有多少商戶遭遇過物流跑路，影響面積有多大?

　　此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，建材家居領域的商戶遭遇的物流跑路比較多，明顯高于我們之前調(diào)查的茶行業(yè)。