成品房時代 建材家裝生意怎么做?

2017-08-23 10:01 來源: 河南商報 作者:小丹子 閱讀(

  8月22日,河南七部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》公布。鄭州航空港區(qū)、經(jīng)開區(qū)、鄭東新區(qū)新開工商品住宅項目要全部推行成品住宅,而2018年1月1日起,全省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅,也全部要按照成品住宅設(shè)計建設(shè)。

  房地產(chǎn)上游生產(chǎn)模式的調(diào)整,也勢必會對下游鏈條產(chǎn)生影響。

  以家裝為主的裝修裝飾經(jīng)營者怎么應(yīng)對?裝修工程中面對的巨量應(yīng)收賬款怎么處理?哪些建材經(jīng)銷商會受到影響?是利好還是利空?該做出怎樣的應(yīng)對?

成品房時代 建材家裝生意怎么做?

  【裝飾企業(yè)怎么看】

  市場規(guī)模擴大是一大利好

  但對企業(yè)提出了更高要求

  對此政策,康利達裝飾股份有限公司副總經(jīng)理周展說,河南省推進成品住宅的進度進一步加快了,之前的政策要求,到2020年全省所有市、縣實現(xiàn)這一目標。政府部門之前已經(jīng)在作試點,試點主要是考慮到房地產(chǎn)企業(yè)的適應(yīng)能力。

  周展說,他們公司做的全是工程裝修,而沒有做家裝。不過他認為,要求全部按照成品住宅來設(shè)計新開工建設(shè)的商品住宅,這對大型裝飾企業(yè)、對一直做工程裝修的企業(yè)來說,是一個利好消息。

  一方面,政策的實施,會使得家裝企業(yè)的市場規(guī)模變大。因為在目前,房地產(chǎn)企業(yè)大多銷售的還是毛坯房,而這其中,有不少是用于投資,這部分房子并不一定裝修,只有剛需的住房才裝修。而今后,幾乎所有的商品住房,都要在房地產(chǎn)商建設(shè)的過程中完成裝修,無疑意味著市場規(guī)模擴大。

  另一方面,政策實施后,市場環(huán)境將發(fā)生變化,將由一家一戶的裝修,變?yōu)榈禺a(chǎn)商購買、批量裝修。業(yè)內(nèi)人士都清楚,做工程裝修的,應(yīng)收賬款特別多,如果按年度算的話,基本上假如有一億元的工程,能在年度內(nèi)收回六七千萬元的應(yīng)收賬款就已經(jīng)相當不錯了,所以這對裝修企業(yè)提出了更高的要求,需要其有更大的資金實力,如果資金不足,那么就需要考慮融資的問題。而對于小的裝修公司來說,要么去轉(zhuǎn)型,要么就要考慮被收購。

  【建材行業(yè)怎么看】

  樂觀派:

  品牌建材可能銷售量更大

  實際上,自從河南省在鄭州市實施成品住宅試點以來,建材行業(yè)的很多經(jīng)銷商都在思考未來。

  廣東雅潔五金華南城總代理商靳麗說,目前已經(jīng)有萬科、恒大等一些房地產(chǎn)商在做精裝房了,鄭州也在試點成品住宅,“我們認為,這對品牌建材其實是件好事,我們今年已經(jīng)在做工程項目了,在亞新、正商等幾家房地產(chǎn)公司的項目供的有貨,這些貨全部是通過裝修公司來采購的。”

  靳麗介紹,做工程項目,廠家對于經(jīng)銷商都給的有支持,打個比方,一個產(chǎn)品,對零散客戶供貨價是100元錢,給工程項目的價格可能是七八十元錢,廠家給他們的供貨價降低,他們給工程項目的價格也低,算下來,利潤其實差不多,但是做工程項目的話,量更大,有廠家的支持,他們也愿意做工程項目。

  擔憂派:

  新的市場份額將越來越小

  鄭州市鄭汴路上某大型建材商場里一家品牌燈飾經(jīng)銷商認為,如果政策實施的話,對經(jīng)銷商來說,新的市場份額將會越來越小,二次裝修和更新會成為今后行業(yè)的重點,因此好多同行目前都在逐步轉(zhuǎn)行,“原來的行業(yè)巨頭不少都已經(jīng)退出了建材行業(yè),我們也計劃逐步轉(zhuǎn)行!”

  “這就好比共享單車起來后,造車的、買車的、修車的、看車的,以及相關(guān)上下游鏈條和崗位,都會減少?!彼f,“有些廠家專門設(shè)立工程部,直接對房企(供貨),房地產(chǎn)公司的工程,就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜,雞司晨’,但是現(xiàn)在(市場)都不講規(guī)矩了,廠家干省級代理商的活,省級代理商干零售的活,零售干點小活,所以,像我們市場,大店基本都消失了,大變小,多變少,好多店關(guān)門,這樣下去,經(jīng)銷商會成為歷史?!边@位老板甚至擔心,如此下去,門店減少,崗位減少,會不會出問題呢?

  【家居行業(yè)怎么看】

  家居行業(yè)不會受影響

  房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)會調(diào)整

  在河南歐凱龍家居集團副總經(jīng)理朱明濤看來,精裝房、成品房,政府已經(jīng)說了好幾年,其目的是為了減少污染、減少浪費、節(jié)約資源。但行業(yè)內(nèi)也有觀點認為,精裝房也有缺點,那就是隨著人們消費能力的提升,它不能滿足人們個性化的需求,大家擔心,如果購房者對裝修不滿意,再砸掉重新裝修,就會造成更大浪費。

  他說,大家都認為,新政策對家居行業(yè)是不會產(chǎn)生影響的,畢竟成品房于基礎(chǔ)裝修,不涉及家居,而對于基礎(chǔ)建材企業(yè)個體而言,如果不調(diào)整方式,廠家的談判模式不改變的話,那肯定會帶來嚴重的影響。

  但對于市場整體來說,將商品房開發(fā)為成品房,并沒有減少市場的整體需求量,以建材為例,只不過是由建材經(jīng)銷商賣給一個個家庭客戶,變成了直接批量賣給房地產(chǎn)商,這只是一次資源重塑,是利益的重新分配。

  另外,房地產(chǎn)是地域性產(chǎn)業(yè),廠家也不可能都做到直接經(jīng)銷,建材銷售之后,還要涉及后續(xù)服務(wù),這后續(xù)的服務(wù)大部分也是由本地經(jīng)銷商來提供的,所以經(jīng)銷商仍然有其存在的價值。

  只是,在資源和利益的重新分配當中,商家應(yīng)該做好服務(wù),更好地為房地產(chǎn)商服務(wù)。

  他認為,目前不僅僅是商家,即便房地產(chǎn)商也還沒有適應(yīng)新的模式,“但我認為,各個廠商會很快地做出調(diào)整,新的政策總體上不會對行業(yè)造成很大的影響?!?

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  解答1:成品住宅、精裝修、全裝修有啥區(qū)別

  目前市場上多的是毛坯房,建設(shè)單位將毛坯房交付業(yè)主或者使用人后,業(yè)主或者使用人自行對毛坯房進行裝修,終完成住房建設(shè)。

  隨著人們生活質(zhì)量日益提高,建設(shè)單位在土建完成后又組織二次裝修交付,促成了精裝修的發(fā)展。

  近年來,江蘇、廣東等先進地區(qū)的新建商品住宅,已逐步發(fā)展成全裝修住宅,即交付給消費者的是已完成的住宅。

  以上兩種交付方式,內(nèi)裝設(shè)計介入節(jié)點不明晰,基本上是施工圖審查以后才介入,或主體施工過程中介入。交房時住宅雖然已完成,但建設(shè)過程中會出現(xiàn)大量的工程變更或拆改,不利于造價的控制、資源的節(jié)約等。

  成品住宅是按照一體化實施,已具備使用功能的新建住宅。的特點是突出強調(diào)三個“一體化”:一體化設(shè)計、一體化施工、一體化驗收,將內(nèi)裝設(shè)計前置,進行戶型定位、空間劃分等,強調(diào)內(nèi)裝設(shè)計與建筑設(shè)計同步完成,從根本上避免了二次拆改,減少資源的浪費、節(jié)省建造時間、減少固體垃圾排放。

  解答2:成品房交付后出現(xiàn)投訴怎么辦

  成品房交付后出現(xiàn)投訴怎么辦?開發(fā)企業(yè)對成品住宅質(zhì)量保修負主體責任,企業(yè)會在商品住宅質(zhì)量保證書和使用說明書中載明部品維護保養(yǎng)要求等詳細信息。各類部品、設(shè)備的性能、規(guī)格、類型會在購房合同附件中載明。

  對于仍然依靠生產(chǎn)毛坯房生存的中小開發(fā)企業(yè)來說,他們生產(chǎn)成品房的能力相對較弱。據(jù)河南商報記者了解,近兩年,河南成品住宅發(fā)展迅速,除了萬科、碧桂園等外來企業(yè)之外,鄭州本土企業(yè)如建業(yè)、亞新、康橋、美景等,在探索成品住宅方面也走在了前列。

  將來,河南各級住房和城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門將按照《河南省成品住宅設(shè)計標準》,對成品住宅從設(shè)計開發(fā)到交付使用的各環(huán)節(jié)進行管理。(來源:河南商報)

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