造節(jié)營銷漸成企業(yè)吸睛術(shù) 關(guān)鍵仍在產(chǎn)品與服務(wù)

　　企業(yè)自發(fā)創(chuàng)造的“節(jié)日”“慶祝日”，來刺激消費(fèi)、引起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度，市場上出現(xiàn)了造節(jié)營銷，造節(jié)營銷的典范當(dāng)數(shù)天貓，其成功將每年的11月11日打造成一場購物狂歡節(jié)，近些年，家居行業(yè)中許多企業(yè)也加入造節(jié)營銷的行列中：紅星美凱龍的“愛家日”、慕思寢具的除螨日、圣象地板的地板日、愛空間的“愛粉節(jié)”……而在“金九”來臨之前，紅星美凱龍魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)、非同家居首屆沙發(fā)節(jié)在全國的家居市場均賺足了人氣。造節(jié)營銷是否成為一種成功的營銷方式?是否能達(dá)到提升企業(yè)文化和美譽(yù)度的作用?是否真的能帶給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠?

　　造節(jié)營銷要把握節(jié)奏

　　針對企業(yè)紛紛造節(jié)營銷，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)對此表示，造節(jié)是迎合消費(fèi)者的喜慶心理，不過節(jié)日多了就沒有了節(jié)日感。企業(yè)紛紛加入造節(jié)的浪潮，是否真的能夠達(dá)到營銷的目的呢?行業(yè)從業(yè)者黃大康說，企業(yè)一直都在做營銷，造節(jié)營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動(dòng)，達(dá)到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產(chǎn)品本身。但營銷活動(dòng)一定要掌握好節(jié)奏感，過多的節(jié)日營銷會(huì)讓消費(fèi)者感到疲憊，而一次營銷活動(dòng)的成功，必須要讓消費(fèi)者感覺到與平時(shí)不同，這時(shí)買確實(shí)比平時(shí)優(yōu)惠。

　　營銷活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)新

　　許多企業(yè)的造節(jié)營銷都以打折降價(jià)作為吸引消費(fèi)者的一種活動(dòng)方式，黃大康對此表示：價(jià)格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價(jià)格降下去再漲上來的話會(huì)引起消費(fèi)者的抗拒心理?；顒?dòng)的形式可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業(yè)在做活動(dòng)時(shí)一定要有自己的策略和特色，搞活動(dòng)不同的企業(yè)也要有不同的側(cè)重點(diǎn)，才能達(dá)到預(yù)期的效果。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)也表示，節(jié)日多了，消費(fèi)者也都淡然了，價(jià)格競爭不是的營銷模式，效果會(huì)越來越差，還是要?jiǎng)?chuàng)新。

　　做好營銷關(guān)鍵在產(chǎn)品在服務(wù)

　　家居行業(yè)注重用戶的體驗(yàn)感，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才能提升品牌的美譽(yù)度和知名度。黃大康說，企業(yè)能不能做好，不在于一次活動(dòng)，真正做得好還在于平時(shí)，在于客戶的滿意度。中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長張仁也提到，家裝行業(yè)不能只靠廣告、靠宣傳，關(guān)鍵在于工程、產(chǎn)品的質(zhì)量，商家的誠信和口碑。中國建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)也說道，企業(yè)應(yīng)該打破不促銷無銷售的現(xiàn)象。因此，企業(yè)做營銷、搞活動(dòng)關(guān)鍵還要落實(shí)到產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的服務(wù)，給消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠方便，才是對企業(yè)文化、產(chǎn)品宣傳。(來源：北京晨報(bào))

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