隨著一二線(xiàn)城市生存空間的縮小,越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為新的發(fā)展陣地。然而,鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線(xiàn)城市居民在消費(fèi)理念和消費(fèi)水平方面都有著巨大的差異,衛(wèi)浴企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機(jī)遇越大,衛(wèi)浴企業(yè)若能在農(nóng)村市場(chǎng)打好有關(guān)品牌口碑的場(chǎng)戰(zhàn)役,開(kāi)個(gè)好頭,未來(lái)必定前途無(wú)量。
萬(wàn)事開(kāi)頭難 衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”要開(kāi)個(gè)好頭
農(nóng)村市場(chǎng)需要的衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格不能高,但也不能犧牲質(zhì)量來(lái)遷就低價(jià),這需要企業(yè)多下工夫,從優(yōu)化設(shè)計(jì)、改進(jìn)工藝、加強(qiáng)管理等方面來(lái)壓縮成本,實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比。農(nóng)村衛(wèi)浴市場(chǎng)目前的狀況使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性,商家的營(yíng)銷(xiāo)模式可以靈活調(diào)整,可以開(kāi)自營(yíng)店、加盟店,進(jìn)行渠道銷(xiāo)售。
企業(yè)還要注重品牌宣傳,進(jìn)行形象經(jīng)營(yíng),為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺(tái)。此外,良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都很能吸引農(nóng)村消費(fèi)者。一位專(zhuān)攻農(nóng)村市場(chǎng)的衛(wèi)浴企業(yè)老板透露,自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶(hù)家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),有問(wèn)題的給維修,沒(méi)問(wèn)題的送點(diǎn)小禮品,在農(nóng)民中贏得了很好的口碑?!稗r(nóng)民都很樸實(shí),只要你真正想他們之所想,就一定有好的回報(bào)?!蹦承l(wèi)浴企業(yè)老板表示。
衛(wèi)浴“下鄉(xiāng)”成困難戶(hù) 遭遇攔路虎
縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大,但想迅速打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)并非易事,廣而散的市場(chǎng),企業(yè)是否能全面了解農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn),將很大程度上決定其成敗。而且銷(xiāo)售渠道也是個(gè)大問(wèn)題。很多衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng),他們的難處在于,沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng),對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉,不了解農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。而在銷(xiāo)售渠道方面,專(zhuān)業(yè)家居商場(chǎng)在大城市過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),在中小城市剛剛普及,但在縣城卻鮮見(jiàn)蹤跡,更別說(shuō)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問(wèn)題。
對(duì)于現(xiàn)階段的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō),在行業(yè)處于平緩期和一二線(xiàn)市場(chǎng)飽和的情況下,攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就成企業(yè)開(kāi)闊的新戰(zhàn)場(chǎng),但即便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不是很飽和,但企業(yè)也切記不可掉以輕心,衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)還需積極面對(duì)。(來(lái)源:中國(guó)建材報(bào))
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