家裝公司老總們說(shuō) 2018家居市場(chǎng)上演淘汰賽

2018-01-02 10:06 來(lái)源: 騰訊家居 作者:小丹子 閱讀(

  整體市場(chǎng)略顯疲軟 獲客成本攀升

  “石膏板前一塊20元,第二天轉(zhuǎn)眼就成了25元,水泥、沙子,分分鐘從420元一車漲到450元?!碧崞鸾螘r(shí)間以來(lái)的漲價(jià)潮,居泰隆裝飾副總經(jīng)理李強(qiáng)表示出了擔(dān)憂。事實(shí)上,今年家裝公司們的集體壓力除“漲價(jià)”外,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則構(gòu)成了行業(yè)的另一個(gè)“焦慮面”。

  今年以來(lái),西安樓市持續(xù)穩(wěn)定在上行通道,但是限購(gòu)、精裝房等對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的抑制作用還是顯而易見的?!拔靼策M(jìn)入商品房時(shí)代較晚,批住宅到現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入到第二個(gè)裝修周期,生產(chǎn)不出增量來(lái),再加上新面孔企業(yè)的出現(xiàn),僧多粥少的狀況短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有所改善,明年肯定是個(gè)淘汰年。”李強(qiáng)補(bǔ)充道。

  “從另一個(gè)層面來(lái)看,中產(chǎn)階級(jí)群體增加帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí),以及獲客成本的持續(xù)攀升,也是加速家裝企業(yè)更新?lián)Q代的一個(gè)誘因?!苯癯b飾總經(jīng)理呂緒維認(rèn)為,“不過(guò),城市骨架的拉大,意味著西安市場(chǎng)未來(lái)3-5年仍然可期,我們明年會(huì)選擇在西咸和浐灞布局新店面,拓展渠道?!?

家裝公司老總們說(shuō) 2018家居市場(chǎng)上演淘汰賽

  整裝產(chǎn)品是趨勢(shì) 考驗(yàn)企業(yè)整合能力

  如果你留心關(guān)注家居市場(chǎng)的一舉一動(dòng),那么一定會(huì)發(fā)現(xiàn),含家具整裝產(chǎn)品已成為行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。而且,作為老牌家裝公司的峰光無(wú)限裝飾也推出了99999整裝新品,對(duì)此,峰光無(wú)限裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)由峰表示:“行業(yè)的發(fā)展一定是以省心省力為原則,走向整裝化、節(jié)約化的,這是不可逆的大趨勢(shì)。而且不僅是家具,未來(lái)還有可能將家電、配飾等也吸納進(jìn)來(lái)。但整裝對(duì)企業(yè)自身的整合能力、服務(wù)能力都是不小的考驗(yàn)?!?

  作為早在套餐中嵌入家具服務(wù)的家裝公司,居泰隆裝飾副總經(jīng)理李強(qiáng)對(duì)此表示了認(rèn)可,“整裝一定是未來(lái)的發(fā)展方向,我們之所以沒(méi)有推出專門的產(chǎn)品,是因?yàn)檫@種模式目前存在著個(gè)性化上的局限,需要更豐富的產(chǎn)品來(lái)支撐?!?

  夸大宣傳只為前期引流 無(wú)法保證品質(zhì)

  前不久,某全國(guó)連鎖裝飾公司因裝修返利模式陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī),不少業(yè)主損失慘重。目前在西安市場(chǎng)上也有個(gè)別企業(yè)宣傳“裝修返利”、“免費(fèi)裝修”等,或者是打出“擊破家裝行業(yè)暴利”、“幾十萬(wàn)的豪華裝修,十萬(wàn)就能搞定”等豪氣口號(hào)。

  對(duì)此,呂緒維表示:“這種公司,行業(yè)一般將其定義為主打快消的企業(yè),他們的操作思路基本上是通過(guò)促銷誘惑來(lái)加大前期引流,但并不會(huì)在施工標(biāo)準(zhǔn)、人才匹配、管理制度上下功夫。實(shí)際上,裝修要功夫體現(xiàn)在工地上,質(zhì)量體現(xiàn)在生活中,所以終受傷的仍然是消費(fèi)者。”

  “裝修返利的行為,是一種違背正常商業(yè)模式的做法。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,正規(guī)家裝公司純利潤(rùn)如果能做到10%,已經(jīng)算是非常不錯(cuò)了。即使像峰光無(wú)限擁有多年的品牌積淀也做不到這么高。因此,所謂行業(yè)暴利的說(shuō)法,完全是一些營(yíng)銷噱頭。常規(guī)促銷活動(dòng)確實(shí)能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠,但當(dāng)價(jià)格低出產(chǎn)品本身價(jià)值太多的時(shí)候,你還敢相信嗎?”由峰就此表示。

  西安市住宅裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王建峰談到:“不管市場(chǎng)如何變化,口碑和品牌永遠(yuǎn)都是家裝公司賴以生存的根本。這么多年來(lái),曇花一現(xiàn)的公司并不少見,而在行業(yè)能堅(jiān)持6年、8年,甚至10年或者更久的企業(yè),才是沉淀下來(lái)真正為消費(fèi)者提供品質(zhì)服務(wù)的。其實(shí),規(guī)范的價(jià)格體系是建立品牌價(jià)值的根基所在,品牌家裝公司們對(duì)此有著共同的價(jià)值分析,但是市場(chǎng)確實(shí)需要一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程?!?來(lái)源:騰訊家居)

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