兩大家居流通企業(yè)開啟全國快速開店模式;紅星美凱龍將在北京再開新店。
今年,居然之家、紅星美凱龍全國開店的步伐依然沒有減速。通過瞄準(zhǔn)地級市和縣級市,使用委托管理和特許加盟的方式,兩者的全國布局迅速擴(kuò)張。在北京市場,紅星美凱龍也將開出一家以“智能化”為特色的新家居商場。全國遍地開花,北京廝殺激烈,家居商場競爭再度升級。
家居賣場的新爭奪
對于家居流通企業(yè)而言,2018年的主題仍舊是全國開店,店面數(shù)量是企業(yè)競爭焦點(diǎn)。
3月17日,農(nóng)歷正月剛剛結(jié)束,居然之家宣布有兩家店面同時開業(yè),分別位于河南焦作和重慶璧山,這也是居然之家的第224家和225家店面。兩家店面的開業(yè),其官方說法為“吹響進(jìn)軍300家店號角”。在去年,居然之家一共開出了67家店面,根據(jù)居然之家之前公布的資料,截止到2017年底,居然之家已在全國大中城市簽約逾350家分店,今年店面突破300家并非不可能。
隨著流通巨頭的不斷擴(kuò)張,一些賣場的戰(zhàn)線也開始收縮。2017年11月20日,好百年(834283)公告稱,珠海好百年家居賣場停止?fàn)I業(yè)。在兩大巨頭的夾擊下,其他家居流通品牌有的選擇退出,有的則選擇與他們合作。例如2014年居然之家與萬佳家居合作,開出第100家店蘭州萬佳雁北店;在河南,歐凱龍家居門店將使用“居然之家·歐凱龍”字號經(jīng)營;在廣東,居然之家與簡愛家居達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。可以預(yù)見,未來家居流通巨頭企業(yè)在全國開店的過程中,將與越來越多的地方家居流通品牌合作,出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的態(tài)勢。
瞄準(zhǔn)“四線城市”的生意經(jīng)
在居然之家開店進(jìn)程中,“四線城市”成為目標(biāo)區(qū)域。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“四線城市”屬于“發(fā)達(dá)的縣級市”,目前全國有超過2800個縣級市,除了西藏、青海、甘肅、內(nèi)蒙古有些地區(qū)的縣級市不太發(fā)達(dá),大部分行政省的縣級市完全具備開家居賣場的條件。
在居然之家公布的“居然之家分公司分店招商聯(lián)系表”中,可以看出,“籌備”狀態(tài)的店面中,縣級市占據(jù)大多數(shù)。例如山西省侯馬市、原平市、孝義市、陽城縣、太谷縣;河北省的霸州市、遵化市;四川樂山市、蒼溪縣;遼寧省的葫蘆島市、綏中縣;湖北省天門市、武穴市;山東省即墨市、青州市;甘肅張掖市、天水市;寧夏吳忠市等。
在居然之家的“連鎖發(fā)展戰(zhàn)略”中,詳細(xì)描述了店面條件和選址標(biāo)準(zhǔn)。其中,“地級城市建筑面積4-6萬平米為宜,縣級城市建筑面積2-4萬平米為宜”,“物業(yè)處于家具建材商務(wù)圈或新老城區(qū)接合部,周邊區(qū)域樓盤多,毗鄰城市主要交通干線,在十字交叉口,距離物業(yè)200米內(nèi)有地鐵站和公交車站”等。
曾有一位知名家居商場高管向新京報記者表示,目前全國有2800家縣級市,其中1500家具備可以開發(fā)的條件。按照這種說法,家居商場的發(fā)展?jié)摿薮?。目前居然之家和紅星美凱龍全國門店加起來的數(shù)量還不到500家,而且,兩者的大部分賣場主要占據(jù)了一線城市和省會城市,可開辟的空間依然很大。盡管目前兩家開店迅速,但是巨大的市場足以讓兩者繼續(xù)擴(kuò)張,遠(yuǎn)沒有到“短兵相接”的地步。
委管模式助力賣場快速復(fù)制
委托管理和特許經(jīng)營模式,成為居然之家、紅星美凱龍全國戰(zhàn)略的得力工具。對地方區(qū)域性家居建材賣場采取收購、經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓、投資入股等形式進(jìn)行并購,或采取加盟委托管理模式合作,得以讓兩者品牌在全國快速復(fù)制。
委托管理的模式類似于酒店管理公司的品牌輸出,雖然對物業(yè)沒有持有權(quán),但從選址、土地采購、設(shè)計施工、招商管理等方面全程參與,并根據(jù)銷售業(yè)績來收取管理費(fèi)、咨詢費(fèi)。在這其中,收費(fèi)方式因具體合作方式不同有所不同。但是可以想象的是,目前全國每個城市都有大小規(guī)模不一的家居商場,如果居然之家、紅星美凱龍將這些商場納入自己的開店計劃,前景廣闊。
雖然位于“四線城市”,但是商場內(nèi)入駐品牌與一線城市相比差距并不大。以居然之家3月份開出的兩家店面為例,河南焦作店經(jīng)營品類涵蓋家裝過程所需的全部產(chǎn)品及服務(wù),包括各式家具、軟裝布藝、地板、壁紙、潔具瓷磚及精品櫥柜等各種家居材料一站式服務(wù);在品牌方面,芝華士、TATA、喜臨門、馬可波羅、九牧、浪鯨、顧家等都已入駐。重慶璧山店則有馬可波羅、箭牌、金意陶、諾貝爾、法恩莎、索菲亞衣柜、瑪格全屋定制、圣象地板、菲林格爾地板、慕思等眾多家居。
一位賣場負(fù)責(zé)人表示,這些城市的家居商場雖然面積小,但是品牌與一線城市同步,只是在產(chǎn)品組合上更符合消費(fèi)者需求?!安灰】吹丶壋鞘泻涂h級城市消費(fèi)者的消費(fèi)力,事實證明,他們在裝修上的預(yù)算并不低于一線城市?!痹偌由霞揖由虉鲋苓吪涮孜飿I(yè)的開發(fā),保證家居商場的成功率。成功經(jīng)驗的不斷復(fù)制,也保證家居商場店面快速開出。
■ 北京市場
北京的大蛋糕如何搶?
全國市場如火如荼,北京市場又如何?在今年,北京家居商場又添新員,在競爭激烈的市場環(huán)境下,各大商場各出絕招,吸引消費(fèi)者。
新京報記者了解到,紅星美凱龍今年將在南四環(huán)附近開出一家家居商場,將填補(bǔ)紅星美凱龍在北京南部區(qū)域沒有店面的空白。據(jù)紅星美凱龍內(nèi)部人士介紹,“智能化”將成為這家店面的特點(diǎn)。通過線上、線下數(shù)據(jù)打通,實現(xiàn)智慧購物和營銷。
“智能化”并非紅星美凱龍嘗試,集美家居定慧橋商場也在“智能家居”發(fā)力。引入了海爾住家、惠普、格力等智能家居和家用電器品牌,定慧橋商場希望以“智能家居”為特色,打造新型消費(fèi)特色。定慧橋商場經(jīng)理王汝國表示,大眾消費(fèi)者對于智能家居的接受程度還未普及,但是一些智能家居產(chǎn)品,例如智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能投影儀、洗碗機(jī)等開始進(jìn)入普通家庭,定慧橋商場希望通過引入這些品類,向消費(fèi)者展示智能家居消費(fèi)趨勢,以此成為店面特色,未來,店面還將可能引入智能養(yǎng)老、智能看護(hù)的產(chǎn)品。
“社區(qū)化”營銷也成為店面不約而同的發(fā)力點(diǎn)。例如集美家居在今年提出“走近·家”戰(zhàn)略,通過“家”年華生活市集,推廣“家居賣場向生活延伸”的理念;城外誠家居廣場似乎也開啟了“小區(qū)戰(zhàn)略”,近在附近開盤的鴻博家園建起了樣板間,吸引居民參觀消費(fèi)。(來源:新京報)
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