定制家居快速搶占三四線城市 川派家具企業(yè)要被擠掉？

　　當(dāng)前，家居行業(yè)“淡”字當(dāng)頭。相對(duì)而言，定制家居企業(yè)的日子比傳統(tǒng)家具企業(yè)要好得多。但是，定制家居企業(yè)在資本的助力下，一直在尋找新的增長領(lǐng)地。

　　3月以來，定制大佬品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個(gè)“掘金點(diǎn)”。

　　定制大佬，決戰(zhàn)三四五線城市

　　對(duì)于定制家居行業(yè)來說，“跑馬圈地”仍是其發(fā)展的一大主旋律。急速開店、密集布局一二線城市、渠道下沉，競逐三四五線城市，成為了各大定制企業(yè)近年來的發(fā)展方針。

　　歐派家居：小城市和縣區(qū)鎮(zhèn)占比偏高

　　以歐派為例，作為定制家居龍頭，歐派家居早在前幾年就已開始進(jìn)行渠道下沉。歐派家居成立以來深耕“樹根”理念，歐派用“樹根”理念建立起了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。歐派將全國市場細(xì)分為九級(jí)。

　　其中A1、A2級(jí)對(duì)應(yīng)一二線大城市，B1、B2、B3、C1級(jí)對(duì)應(yīng)中等城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高的縣區(qū)鎮(zhèn)，C2、C3、C4級(jí)對(duì)應(yīng)小城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的縣區(qū)鎮(zhèn)。

　　歐派2018年財(cái)報(bào)顯示，歐派櫥柜A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)城市門店數(shù)量分別為309、645、1322，歐派衣柜A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)城市門店數(shù)量分別為291、623、1199。歐派在C級(jí)城市的櫥柜和衣柜店面占比遠(yuǎn)高于AB級(jí)城市。

　　索菲亞衣柜：三到六線城市總占比超過8成

　　而定制家居另一巨頭企業(yè)索菲亞在2018年年度報(bào)告中披露出，截至2018年12月31日，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位，開設(shè)專賣店約2600家。

　　其中，省會(huì)城市門店數(shù)占比18%，貢獻(xiàn)收入占比35%，地級(jí)城市門店數(shù)占比29%，貢獻(xiàn)收入占比32%，四五線城市門店數(shù)占比53%，貢獻(xiàn)收入占比33%。可以看出，索菲亞三到六線城市總占比超過8成。

　　同時(shí)，為了進(jìn)一步開城鎮(zhèn)市場。索菲亞還打出了“30萬做行業(yè)標(biāo)桿”的政策,只需要30萬就可以開店,重點(diǎn)推廣社區(qū)店、城鎮(zhèn)小店。

　　尚品宅配：三四五線城市加盟店占77%

　　作為定制行業(yè)數(shù)一數(shù)二的，尚品宅配在三四五線城市的布局力量也是非常大的。據(jù)其2018年度財(cái)報(bào)顯示，截至2018年12月底，一二線城市加盟門店數(shù)占比23%，三四五線城市加盟門店數(shù)占比77%。

　　報(bào)告期內(nèi)，尚品宅配加盟店實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入約36億元，較上年同期增長約30%，其中一二線城市占比約35%，三四五線城市占比約65%。

　　好萊客：在三四線城市的布局只增不減

　　好萊客不僅在一、二線核心城市擁有良好的經(jīng)銷商渠道及資源，也在三、四、五線城市的渠道建設(shè)上深耕細(xì)作。

　　據(jù)其所公布的2018年的年度財(cái)報(bào)顯示，好萊客在ABC 類城市(A 類主要為省會(huì)副省會(huì)城市;B 類主要為地級(jí)市;C 類主要為縣級(jí)市)收入分別較去年同期增長 15.92%、12.23%、15.40%。

　　好萊客明確表示將對(duì)下沉市場開展更深入細(xì)致的工作，以更加細(xì)致的顆粒度對(duì)不同市場的消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)特征等進(jìn)行研究，制定符合下沉市場的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略和定價(jià)策略。相信在未來，好萊客在三四線城市的布局只會(huì)增不會(huì)減。

　　我樂家居：渠道進(jìn)一步下沉 已完成二期布局

　　作為2019年上半年定制家居的“增速“我樂家居除了營收業(yè)績亮眼，其在渠道下沉方面的動(dòng)作也值得關(guān)注。

　　據(jù)其半年報(bào)顯示，2019年上半年，我樂家居大力開拓全屋定制家具銷售渠道，于全國一級(jí)與省會(huì)重點(diǎn)市場開設(shè)全屋定制家具旗艦店，并以旗艦店為中心向周邊二三級(jí)市場輻射，布局樣板店，以樣板店為核心輻射周邊目標(biāo)市場，形成標(biāo)桿效應(yīng)。

　　截止2019年6月30日，我樂家居全屋定制終端銷售網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)增加，經(jīng)銷商渠道數(shù)量進(jìn)一步下沉到三四五級(jí)城市，順利完成二期布局。未來，我樂將會(huì)持續(xù)發(fā)力布局三四線城市布局。

　　可以看到，定制大佬向三四線甚至五線城市拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)的渠道下沉步伐是非常迅速的。

　　家居們的下沉，讓三四線甚至于縣城村鎮(zhèn)們變得十分熱鬧，眾所周知，三四五線城市一直是以川派家具企業(yè)為主的傳統(tǒng)家具企業(yè)的大本營，傳統(tǒng)企業(yè)能否抵抗得了這次沖擊波呢?

　　到這些定制大佬究竟是一條攪動(dòng)市場的鯰魚，還是一閃而過的過客，有待觀察，畢竟短時(shí)間的擴(kuò)張速度并不能代表一切。渠道下沉之路并非總是一馬平川的，還有很多不確定的因素?zé)o法繞開。