20世紀(jì)初直到1986年,礦工們常常會(huì)把金絲雀帶入礦井中,作為預(yù)防二氧化碳和其他有毒氣體的預(yù)警“裝置”。金絲雀擁有比人類更敏感的呼吸系統(tǒng),這使得它能夠比它的人類同伴更早對(duì)有害氣體產(chǎn)生反應(yīng),讓礦工能及早得知危險(xiǎn),安全撤離。
如今,床上用品行業(yè)似乎也在為家具業(yè)扮演著相似的角色。
新力量不斷沖擊,誰(shuí)會(huì)是新的規(guī)則“破壞者”?
如今,盒裝床墊公司和零售商數(shù)量的激增,已經(jīng)從傳統(tǒng)零售商和制造商手里搶走了高達(dá)20%的業(yè)務(wù),并改變了消費(fèi)者的常規(guī)購(gòu)買渠道。
另一方面,線上評(píng)論的力量也讓傳統(tǒng)床墊商面臨著巨大挑戰(zhàn):人們要怎樣區(qū)分價(jià)值3000美元的五星評(píng)分床墊,和價(jià)值300美元的五星評(píng)分床墊呢?
同時(shí),新一代消費(fèi)者常常將床墊消費(fèi)看成是短期,甚至是一次性的購(gòu)物,對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代要求更高,比他們的上一個(gè)世代更傾向于低價(jià)產(chǎn)品。
所有這些都讓傳統(tǒng)制造商和零售商面臨著一個(gè)難題,即如何保護(hù)自己的商業(yè)模式免受多個(gè)方面的攻擊。
聽(tīng)起來(lái)好像很熟悉?
這些威脅和家具行業(yè)正面臨的問(wèn)題并沒(méi)有什么不同,盡管歷史上經(jīng)濟(jì)條件推動(dòng)了交易的活躍,但經(jīng)銷商們依然面對(duì)著客流量和銷售業(yè)績(jī)的挑戰(zhàn)。而電子商務(wù)日益增長(zhǎng)的力量,目前估計(jì)約占到家具行業(yè)整體銷售額的15%,成為公認(rèn)的傳統(tǒng)商業(yè)模式“破壞者”。
RTA家具會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)嗎?
到目前為止,家具業(yè)務(wù)已經(jīng)不會(huì)因?yàn)榇财反蠹桓兜奶魬?zhàn)而影響到規(guī)模。
在床上用品方面,人們普遍認(rèn)為盒裝床墊將成為未來(lái)銷售的主要形式,到2023年可能達(dá)到銷售額的45%,并終占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。
近日,美國(guó)愛(ài)室麗家居(Ashley
Furniture)為促進(jìn)新主打系列RTA的生產(chǎn)和推廣,目前已收購(gòu)位于當(dāng)?shù)乇笨_來(lái)納州的好事達(dá)Homestar工廠。
愛(ài)室麗家居表示,他們計(jì)劃打造約30萬(wàn)平方英尺的工廠,能夠支持生產(chǎn)500多個(gè)RTA系列SKU,包括臥室,娛樂(lè),床品,小規(guī)模家庭辦公家具等。
對(duì)于大件的成品全尺寸家具,這個(gè)期望還太高。不過(guò),已經(jīng)有家具廠商致力于設(shè)計(jì)可由聯(lián)邦快遞(Fed
Ex)或UPS交付的全尺寸家具?,F(xiàn)在,你已經(jīng)可以買到一張裝在盒子里的沙發(fā),每天都在有新的設(shè)計(jì)出現(xiàn)。
RTA(Ready-to-assemble)組裝家具并不是什么新鮮事,盡管許多人仍然不相信高端產(chǎn)品會(huì)采取這種形式,也許他們是對(duì)的。
然而,一位家具行業(yè)的、有能力推動(dòng)市場(chǎng)的高管告訴我,他相信RTA是家具業(yè)務(wù)的未來(lái),而且他正在投入一些關(guān)鍵資源為其做準(zhǔn)備。
也許家具是不同的。也許用卡車完全組裝和運(yùn)送將一直持續(xù)下去。然而,金絲雀或許正在對(duì)一些變化做出警告。
床品配飾表現(xiàn)良好,會(huì)是終端的另一大利潤(rùn)來(lái)源嗎?
一項(xiàng)新的調(diào)查顯示,今年睡眠配飾的零售額有望創(chuàng)下新高。
戰(zhàn)略觀察主任Mark Kiczalis表示:“床上用品零售商對(duì)整個(gè)床上用品市場(chǎng)感到樂(lè)觀,預(yù)計(jì)2019年銷售將繼續(xù)增長(zhǎng)?!?
床上用品零售商預(yù)計(jì)今年會(huì)增加一些睡眠配件的庫(kù)存,包括遮光窗簾、調(diào)溫器枕墊、智能鬧鐘等。
他指出,2019年的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)聽(tīng)起來(lái)可能并不罕見(jiàn),但它將反映出今年床上用品零售商的顯著改善。57%的零售商表示,他們認(rèn)為今年的配件銷量將高于去年;37%的零售商表示他們期待今年的銷售額與去年大致相同。而認(rèn)為今年配件銷量會(huì)下降的觀點(diǎn)并不多。
Kiczalis表示,去年13%的受訪零售商的睡眠用品銷量下降,當(dāng)這些零售商被問(wèn)及今年的配件銷售前景時(shí),只有6%的人預(yù)測(cè)銷售額將下降。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn),與2013年相比,床上用品銷售額占配件銷售額的比例更高。2013年至2018年期間,包括可調(diào)節(jié)床架在內(nèi)的床上用品銷售比例大幅上升。
“床上用品零售商或該把注意力集中在新的和新興的床上用品配件上,以增加他們的銷售額?!彼f(shuō)道。
名詞解釋:
RTA(Ready-To-Assemble)家具:也稱待組裝家具或規(guī)格部件組裝家具。它是以部件生產(chǎn)、銷售、現(xiàn)場(chǎng)裝配為主要特征的家具,它明確了“部件即產(chǎn)品”的概念,RTA的部件實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。
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