近日,歐派家居營銷副總裁劉順平即將離職的消息刷爆了家居界的朋友圈,同時也引發(fā)了外界各種猜測。南都家居記者獲得可靠消息證實,歐派家居集團此次高層變動,不止是劉順平離職這么簡單,在劉順平離職前夕,原來分管核心業(yè)務(wù)衣柜、全屋定制營銷副總裁楊鑫已被升任為歐派家居集團副總裁。
歐派高層大變動,楊鑫升任集團副總裁
11月21日,在泛家居圈發(fā)布?xì)W派家居集團營銷副總裁劉順平離職消息的同時,另一家媒體也發(fā)布了一則
“歐派家居集團營銷副總裁劉順平月底離職,楊鑫接棒集團營銷副總裁”的快訊。截止目前,歐派家居集團并沒有就此次高層變動給出對外的正式說明,不過南都記者獲得的進一步可靠消息顯示,劉順平確認(rèn)本月底正式離職,但是某媒體關(guān)于楊鑫接棒集團營銷副總裁的說法其實并不準(zhǔn)確。
根據(jù)南都記者的了解,歐派本次高層人員調(diào)整是歐派的一次主動調(diào)整,同時也是一次系統(tǒng)調(diào)整。在此次高層變動之前,歐派家居集團核心高層,除了董事長姚良松之外,還有三個平行營銷副總裁,分別分管歐派家居不同的事業(yè)部板塊。而按照歐派家居集日前發(fā)布的一份內(nèi)部任命通告,楊鑫此次不僅正式升任為歐派家居集團副總裁,而且分管櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、歐派大家居、歐鉑麗等各事業(yè)部營銷業(yè)務(wù)及電商事業(yè)部,另外集團信息、品牌板塊也歸其直管。
跟市場景氣指數(shù)和業(yè)績壓力無關(guān),歐派高層大變動背后,或許承載著董事長姚良松的千億大家居夢
關(guān)于歐派家居的此次高層大變動,外界有不同的猜測。有媒體聯(lián)想此前索菲亞的高層變動以及好萊客的高層變動,將之歸因于行業(yè)景氣指數(shù)偏低,行業(yè)生存壓力過大。但是透過歐派發(fā)布的2019年前三季度財報數(shù)據(jù),這一說法顯然并不成立。歐派2019年前三季度營收高達95.35億元,同比增長了16.33%,凈利潤高達13.78億元,同比增長14.83%,不僅營收和凈利潤繼續(xù)雙位數(shù)增長,且與競品進一步拉大了差距。其中,歐派衣柜的營收達到35.05億元,同比增長了21.27%,增長速度領(lǐng)跑行業(yè)。衛(wèi)浴和木門,雖然營收不到5個億,但是增速喜人,其中衛(wèi)浴營收同比增長了43.3%,木門同比增長了37.37%,后市可期。
另據(jù)南都記者的觀察,歐派家居出現(xiàn)此次高層調(diào)整,從董事長姚良松決策的角度而言,更多的應(yīng)該是為了配合歐派家居集團新階段的發(fā)展戰(zhàn)略需要。而這一點,不僅體現(xiàn)了身為歐派當(dāng)家人的姚良松的殺伐決斷,同時也體現(xiàn)了其作為歐派發(fā)展方略總設(shè)計師的高瞻遠矚和未雨綢繆。參照某業(yè)內(nèi)人士的評議,姚良松是家居行業(yè)為數(shù)不多的真正的企業(yè)家。因此,歐派在發(fā)展過程中并沒有受到家族化管理的困擾,同時強大的管理機制和人才激勵機制以及扎實的人才儲備,也讓姚老板能夠結(jié)合企業(yè)不同的發(fā)展階段相對自如地排兵布陣。
歐派家居集團作為全屋定制行業(yè)的龍頭企業(yè),近年來一直在部署大家居戰(zhàn)略,同時也在不斷強化多品類的終端協(xié)同,并于2018年正式提出了整裝大家居戰(zhàn)略。對于歐派家居而言,未來想要謀求進一步的飛躍,從百億軍團躋身千億俱樂部,除了進一步夯實櫥柜、衣柜在行業(yè)的強勢地位,還需要通過協(xié)同作戰(zhàn),進一步提升歐派木門、衛(wèi)浴其他品類在細(xì)分市場的市場份額。
過去,在行業(yè)高速發(fā)展的階段,歐派原本多事業(yè)部獨立運營的架構(gòu),可以“海闊任鳥飛”,并在事業(yè)部與事業(yè)部之間形成競爭機制,讓各事業(yè)部在各自的細(xì)分市場快速攻城略地。但在行業(yè)增速放緩的當(dāng)下,歐派所面對的一方面是消費者一站式家居消費需求,另一方面是不斷上漲的流量成本和不斷加劇的市場競爭,雖然當(dāng)下發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn),但必須未雨綢繆,提前謀篇布局。未來,對于歐派而言,如何更好地落地歐派大家居戰(zhàn)略,以及如何在歐派多事業(yè)部之間強化集團作戰(zhàn)能力,從而進一步在7000+門店的基礎(chǔ)上強化歐派的端口優(yōu)勢,甚至在終端憑借歐派強大的品牌影響力形成虹吸效應(yīng),將是未來十年歐派能否騰飛的關(guān)鍵。在這樣的背景之下,原本多事業(yè)部的架構(gòu),不僅會在內(nèi)部形成協(xié)同壁壘,而且會拉高歐派的終端品牌推廣成本、營銷引流成本和管理成本,顯然已經(jīng)不符合新階段歐派的戰(zhàn)略發(fā)展需求。想要打破不同事業(yè)部之間的協(xié)同壁壘,讓歐派內(nèi)部流量實現(xiàn)化,在管理層的架構(gòu)上必須要有一個能夠推動各事業(yè)部協(xié)同的更高指揮官,而無論是從近年來的實戰(zhàn)業(yè)績來看,還是從多品類協(xié)同的經(jīng)驗來看,楊鑫無疑是這個更高指揮官的人選。
楊鑫助歐派大家居戰(zhàn)略的加速落地
公開數(shù)據(jù)顯示,從2015年底接盤歐派衣柜,楊鑫在2016、2017、2018三個年度,不僅帶領(lǐng)歐派衣柜連續(xù)三年實現(xiàn)了高增長,而且讓歐派衣柜成為歐派集團新的核心增長引擎。尤其是在市場景氣指數(shù)不佳的2019年前三季度,歐派衣柜21.27%的營收增長,對比競品個位數(shù)的增長顯得尤為耀眼。
除了可以量化為數(shù)字的成績單,楊鑫在歐派衣柜的一系列創(chuàng)新營銷舉措以及全渠道的提前部署和營銷深耕,無論是在歐派體系內(nèi),還是在定制行業(yè)都十分搶眼,不僅有聲量,也有流量。這位被手下戲稱為“楊布斯”的歐派衣柜操盤手,不僅對市場有著敏銳的洞察,同時也有極具前瞻性地靈活應(yīng)對。
與此同時,操盤經(jīng)驗上來講,楊鑫此前除了操盤衣柜,同時也在在如何推動衣柜配套家居產(chǎn)品上的終端協(xié)同銷售上面也積累了豐富的運營經(jīng)驗。在升任歐派家居集團副總裁之后,這些多品類協(xié)同的經(jīng)驗,不僅有助于歐派大家居戰(zhàn)略的進一步深化,還有助推動歐派家居從品牌、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面全面提升,在開啟“衣木”、“衣櫥”融合發(fā)展的同時,快速放大內(nèi)部流量效應(yīng),助力歐派家居集團迎來真正的聚變時刻。
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