萬億級(jí)別的生意 鄉(xiāng)村別墅這池春水被攪動(dòng)了

　　今年的寶家鄉(xiāng)墅，名氣又上升了幾個(gè)段位。作為一家鎖定鄉(xiāng)村別墅市場(chǎng)的新銳公司，能在短時(shí)間內(nèi)贏得行業(yè)關(guān)注，無疑在投入上、營(yíng)銷上使了大招。在這一行里，除了寶家，還有森態(tài)、原墅置業(yè)、華玥、森瑞達(dá)等多家企業(yè)，正在發(fā)力。

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　　11月以來，寶家又連刷了幾次存在感，先是雙十一，在京東、天貓兩個(gè)平臺(tái)都拿到前三強(qiáng)的席位。近又透露獲得了兩筆數(shù)千萬的投資。

　　據(jù)公開信息，寶家鄉(xiāng)墅在天貓、京東雙十一同時(shí)拿到五個(gè)探花，天貓裝修設(shè)計(jì)品牌銷售額第三，京東裝修服務(wù)類第三名。而寶家是2018年8月才入駐京東，今年618期間，成交量是2018年雙11同期的200%。

　　隨后不久，寶家又吸引客戶以投資者的身份加入企業(yè)，并組織投資者成立業(yè)主委員會(huì)，借此通過業(yè)委會(huì)進(jìn)一步了解客戶需求，獲得建議。

　　11月30日，寶家還成立了鄉(xiāng)村自建房業(yè)主委員會(huì)，獲得本屆業(yè)委會(huì)的3500萬元人民幣投資。同時(shí)，老股東中力資本宣布追投5000萬元。

　　而在就在11月份，寶家聯(lián)手京東，推出了第三代A1產(chǎn)品，發(fā)布《中國鄉(xiāng)村住宅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》白皮書版。

　　據(jù)公開介紹，這款A(yù)1產(chǎn)品搭載了老人關(guān)懷系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)、體面社交系統(tǒng)等，多個(gè)套餐可滿足占地120㎡、130㎡、140㎡、150㎡宅基地，以及兩層+閣樓、三層+地下室等不同建房需求，并支持海派、歐式雙外觀選擇。

　　時(shí)間再往前推，10月份的時(shí)候，寶家鄉(xiāng)墅科技攜手京東、天貓、飛利浦、西門子、東方雨虹、實(shí)益達(dá)、宣和鈞釉等一眾企業(yè)共啟中國鄉(xiāng)村建房節(jié)，京東與天貓的代表都有發(fā)言。

　　從傳出來的圖片看，配合周邊的場(chǎng)景氛圍，別墅建得確實(shí)相當(dāng)漂亮。

　　具體來講，寶家是做什么的?簡(jiǎn)單來講，他們就是幫客戶建鄉(xiāng)村別墅，改變以前鄉(xiāng)村建房的模式。

　　這個(gè)要從近幾年的鄉(xiāng)村建房講起，大家也清楚，套路是固定的，一般分兩種情況：

　　一個(gè)是比較有錢的人，要到鄉(xiāng)村里建別墅，預(yù)算充足，會(huì)找設(shè)計(jì)師、找建筑公司負(fù)責(zé)。但問題也明顯，在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難找到專門建這種別墅的，比較麻煩。而且缺乏相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，沒有專業(yè)做這塊的品牌公司，容易發(fā)生偷工減料、以次充好等問題。

　　二是村民自建房，往往是按照模板套的，造型基本上都是統(tǒng)一的，缺乏美感，優(yōu)點(diǎn)在于修建方便，造價(jià)也比較劃算，大多數(shù)人都承擔(dān)得起。

　　現(xiàn)在農(nóng)村里到處都在修這種小樓，市場(chǎng)需求是非常龐大的，其中部分掙了大錢的人，會(huì)提高建房的標(biāo)準(zhǔn)，在城市周邊的農(nóng)村，或者回鄉(xiāng)下的老家去修別墅。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這塊市場(chǎng)都是零散的，沒有出現(xiàn)專業(yè)的服務(wù)商。

　　按照每套20萬—50萬的標(biāo)準(zhǔn)去核算，這是一個(gè)極其龐大的市場(chǎng)，萬億級(jí)別的。

　　可惜鄉(xiāng)村建房發(fā)展了這么多年，并沒有催生全國性或者區(qū)域性的品牌出來。另一個(gè)現(xiàn)象是，這些自建房用的家居建材，很多都是雜牌子，甚至沒有牌子的。

　　寶家看中了，切入了鄉(xiāng)村建房的高端市場(chǎng)，拿出了“鄉(xiāng)墅整體交付的一體化解決方案”，聲稱為城市的高凈值人群提供高品質(zhì)的鄉(xiāng)村別墅整體交付，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、確定價(jià)格的方案，像賣汽車一樣賣別墅。

　　這個(gè)方向看得很準(zhǔn)，前景廣闊，用武之地非常大，但能不能撬動(dòng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷力度之外，還得看售價(jià)所面臨的人群是否足夠龐大。畢竟寶家并沒有看上20—50萬的鄉(xiāng)村建房市場(chǎng)，而是80萬以上的段位，將買家群體縮小到有限的范圍里。

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　　寶家做這件事情，估計(jì)前期做了充分的準(zhǔn)備。

　　據(jù)官網(wǎng)介紹，寶家總部在深圳，研發(fā)中心在長(zhǎng)沙，供應(yīng)鏈管理設(shè)在廣州，交付研發(fā)在增城。而銷售戰(zhàn)場(chǎng)，擺在網(wǎng)上的，在京東、天貓、微商城等線上渠道，都可以下單。能在創(chuàng)業(yè)期就布下這張網(wǎng)，背后需要的支持力量非同一般。

　　產(chǎn)品方面，目前已形成四大鄉(xiāng)居系統(tǒng)，包括全屋西門子用電、全屋飛利浦照明、全屋東方雨虹防水防潮、全屋實(shí)益達(dá)光環(huán)境等，從介紹里可看到，用的材料多來自知名品牌，這給寶家的檔次提供了很有力的背書。

　　寶家在銷售渠道上，重點(diǎn)突出了京東，比如精裝修所需建，跟京東自營(yíng)的供應(yīng)鏈合作;京東提供一對(duì)一VIP服務(wù)與資金安全保障;重點(diǎn)通過京東銷售;加入京東裝修聯(lián)盟等。

　　而京東對(duì)此也給出了回應(yīng)，援引京東時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群居家業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人的說法，目前中國宅基地1300億平方米，回鄉(xiāng)建房需求基數(shù)龐大，鄉(xiāng)村別墅市場(chǎng)將是京東明年準(zhǔn)備重點(diǎn)發(fā)力的市場(chǎng)。

　　京東計(jì)劃整合平臺(tái)上的消費(fèi)者、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，攜手更多像寶家鄉(xiāng)墅這樣的品牌，深入更廣大地域的鄉(xiāng)村提供服務(wù)。

　　近兩年來，京東在力推裝修平臺(tái)業(yè)務(wù)，加之線上聚合了大量高端用戶群體，其中還有很多公司用戶，從中轉(zhuǎn)化鄉(xiāng)村別墅的買家，可能性也是比較大的。這對(duì)寶家前期鋪市場(chǎng)，幫助會(huì)比較大。

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　　在推進(jìn)這一項(xiàng)目時(shí)，寶家付出了不少努力，據(jù)大材研究不完全梳理，其做法大概有以下幾條主線：

　　一是標(biāo)準(zhǔn)化的套餐機(jī)制，大材研究查看了寶家的京東旗艦店，所有的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的，目前分成了A級(jí)實(shí)用舒適型、C級(jí)體面社交型、X級(jí)愛巢系列、E級(jí)低調(diào)私享型等四個(gè)級(jí)別，而且還會(huì)不斷迭代與調(diào)整。

　　比如A級(jí)里，有A1級(jí)2019款，也有2020款，還有A8、A0、A7、A3等多種款式，造型與價(jià)格都不一樣，不同款式里涉及的占地面積，還有戶型、房間數(shù)量等，都有區(qū)別。

　　比如A1級(jí)2020款，占地120㎡ ，精裝修交付價(jià)92.8萬。另外還有100㎡、130㎡、150㎡等，涉及到戶型也不一樣，價(jià)格從82.8萬到143.9萬元不等。

　　如果是E級(jí)，價(jià)格會(huì)更高，比如E0級(jí)產(chǎn)品，一個(gè)套餐要168萬，帶內(nèi)外院墻。一個(gè)要228萬元，帶庭院裝修。

　　不過，在終收費(fèi)上，還要考慮到地域系數(shù)、地基和附屬工程費(fèi)用。按不同省市，寶家設(shè)計(jì)了地域系數(shù)，需要用這個(gè)系數(shù)乘以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，才是結(jié)算價(jià)格。

　　對(duì)交付標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)也有明確，包括外墻裝飾、門窗水電、室內(nèi)硬裝、櫥柜灶具、衛(wèi)浴潔具、全屋燈具等，不包括地基、明溝散水、化糞池圍墻、護(hù)坡、戶外地坪、室內(nèi)軟裝、柜子、桌椅、掛畫、窗簾等。業(yè)主需要做三通一平，后面的主體修建與裝修，全部由寶家團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

　　二是服務(wù)端，給出了先建房后收款的辦法。不過，在建房流程上，寶家要求先付2萬元定金，開始服務(wù)。正式簽約后需付60%。裝修進(jìn)場(chǎng)再付35%，外加質(zhì)保金5%。才是竣工驗(yàn)收。

　　據(jù)公開資料，天貓給寶家定制了資金安全方案，只要通過天貓成交訂單，即可享受先建房，后付款的服務(wù)。平臺(tái)會(huì)對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)的施工時(shí)間進(jìn)行限制，以此來保障施工進(jìn)度。

　　三是定金模式，在京東天貓下單，只需要給定金就可以，有小訂與大定之分，小訂是意向金，隨時(shí)可退，用處是鎖價(jià)一年。

　　但大定是定金，付了之后不能退款，寶家會(huì)安排測(cè)繪考察，宅基地地形圖庭院規(guī)劃建議，出別墅的尺寸平面圖。

　　四是較長(zhǎng)的售后服務(wù)，提供50年售后保養(yǎng)，主體5年免費(fèi)保修。

　　五是在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，考慮得越來越周到，完全是目前鄉(xiāng)村小樓的次升級(jí)版。比如A1 2020款產(chǎn)品里，考慮到了陽光、感應(yīng)小夜燈、緊急呼救按鈕、適老馬桶、智能安防系統(tǒng)等;客餐廳互借空間，兼容兩張餐桌，考慮到家庭團(tuán)圓;配茶室;外型引進(jìn)了“大官帽”屋檐。

　　房子看著確實(shí)漂亮，很讓人心動(dòng)，不過80萬以上的價(jià)格，意味著在未來一段時(shí)間里， 只有少部分人能夠成為買家。

　　同時(shí)，寶家還需要繼續(xù)打牢基石，在行業(yè)里形成可信的口碑，才能繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，畢竟在收款方式與驗(yàn)收方面，業(yè)主插手的機(jī)會(huì)比較少。

　　隨著70后、80后一代逐漸走向退休，財(cái)富積累的厚度相當(dāng)不錯(cuò)，這樣的家庭有幾千萬。從這個(gè)群體里轉(zhuǎn)化一部分出來，拿100萬左右在鄉(xiāng)村建別墅，問題并不大，客群有可能逐漸擴(kuò)大。

　　但要想一下子爆發(fā)式增長(zhǎng)，這種概率很小。

　　更大的市場(chǎng)，還是在于20萬—50萬這個(gè)區(qū)間，如果誰能拿出成熟的解決方案，有可能贏得更快增長(zhǎng)。

　　一旦偏高端的鄉(xiāng)村別墅崛起，意味著中品牌材料，還有智能家居、家具等產(chǎn)品，將面臨銷售渠道的重組。

　　而一些小廠或雜牌廠家的家居建材，將面臨市場(chǎng)萎縮的境況。畢竟100萬的別墅，哪怕是修在鄉(xiāng)村里，它用的材料、配的家具至少得是品牌貨。