五個問題解析2020年小家電市場如何變革

　　要分析小家電市場的發(fā)展趨勢和變化，首先要分析清楚小家電市場的“變”與“不變”，變的是疫情影響下的市場環(huán)境、渠道的裂變、企業(yè)競爭格局、價格的調(diào)整;不變的是品質(zhì)消費的需求、新興類目激烈的競爭。

　　那么，我們通過五個問題來看看2020年小家電市場將會呈現(xiàn)怎樣的變化。

　　一、目前來看，小家電企業(yè)競爭格局是怎樣的?

　　從品牌數(shù)量變化來看，從2017年到2019年線上品牌數(shù)量呈現(xiàn)明顯增加的趨勢，而線下品牌數(shù)量變化趨勢較穩(wěn)定， 預(yù)計受疫情影響，線上和線下品牌數(shù)量將會呈現(xiàn)兩極分化的趨勢，由于現(xiàn)金流的短缺，線下一些長尾品牌將會面臨生死存亡，線上品牌將會繼續(xù)提升，但是競爭會進一步加劇。

　　從格局變化上來看，小家電TOP3品牌，美的、九陽、蘇泊爾近三年來品牌份額變化較小，三足鼎立之勢穩(wěn)固，而品牌數(shù)量增多主要稀釋長尾品類份額，對于龍頭企業(yè)影響有限。

　　二、隨著新興品牌的逐漸加入是否導(dǎo)致行業(yè)競爭格局有所變化?

　　從2019年新興品牌發(fā)展的情況來看，一些新興品牌確實是從直播平臺、社交電商開始發(fā)力的，因為傳統(tǒng)的線下門店門檻比較高，傳統(tǒng)的電商平臺大家看坑位，看銷量，看評論，新興產(chǎn)品因為沒有銷量的積累，坑位必然會靠后。所以在直播平臺、社交電商賣貨，以及微信可以避免的這一類的問題，至于一些新興品牌的加入是否導(dǎo)致行業(yè)格局發(fā)生改變，主要取決于銷售的產(chǎn)品。

　　1、對于傳統(tǒng)品類競爭，目前傳統(tǒng)小家電品類競爭格局穩(wěn)定，如果新興品牌進入市場，短暫時期不會引起品牌格局發(fā)生明顯的變化，原因有以下兩點：

　　傳統(tǒng)品類的品牌聯(lián)想度高，比如買豆?jié){機，大部分消費者會選擇九陽，其他品牌的加入，在短期內(nèi)不會撼動九陽在豆?jié){機領(lǐng)域的地位。

　　品類的技術(shù)比較成熟，龍頭企業(yè)中高低端布局齊全，其他比較難以切入市場。

　　2、對于新興小家電，競爭格局影響較大

　　新興品牌多以避開龍頭去研究品類，例如小熊，主要以較小型創(chuàng)新細分小家電為主要研究對象，所以較容易改變市場格局。

　　新興品類品牌集中度較低，格局容易發(fā)生改變。

　　新興品類一般非剛需，出于好奇，沖動購物，符合直播以及社交電商的購物屬性，容易在新興渠道流行。

　　三、2020年小家電均價還會如同2019年持續(xù)下降嗎?

　　從小家電發(fā)展的階段來看，大部分品類已經(jīng)進入成熟期，市場已經(jīng)開始疲軟，即使沒有疫情的影響，預(yù)計2020年小家電均價還會繼續(xù)下探，原因有以下幾點：

　　1、目前產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重及技術(shù)迭代緩慢，溢價空間變緩，尤其是傳統(tǒng)品類，無論是技術(shù)、功能，還是賣點上，迭代的速度都呈現(xiàn)放緩的趨勢。

　　2、部分小家電品類需求逐漸飽和，刺激銷量還要繼續(xù)打價格戰(zhàn)。

　　3、線上線下融合的O2O模式越來越成為主流，電商的實體化也讓價格越來越透明。

　　其次，2020年一季度受疫情的影響，對于2020年小家電均價也會有產(chǎn)生沖擊。

　　1、受疫情影響，代理商快速放價出貨，以換取現(xiàn)金流，廠家全年指標完不成，壓貨，只能低價出售以減少損失。

　　2、品牌歷經(jīng)洗牌期，此時是頭部品牌清理長尾品牌的時期，打價格戰(zhàn)必然使得長尾品牌優(yōu)勢喪盡，現(xiàn)金流的阻斷是直接關(guān)系到一個品牌的生死存亡，而部分品牌經(jīng)歷一搏，為了保命，死打低價。

　　四、2020母嬰家電會有明顯提升嗎?

　　目前整體母嬰行業(yè)已經(jīng)達到萬億級規(guī)模，2015年底，我國全面放開“二孩政策”，引發(fā)的母嬰市場的小高潮，雖然目前看來，中國的出生率是在下降，但是我們縱觀母嬰市場的針對人群，批90后已經(jīng)30歲了，已經(jīng)為人父，為人母，而90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，他們育兒理念的不斷更新，對育兒的關(guān)注相對80后有了本質(zhì)的提高，對于母嬰產(chǎn)品從基本功能需求提升到健康、安全、品質(zhì)等方面。

　　2019年雙11當天，京東超市母嬰品類15分鐘整體成交額同比增長400%，對于暖奶消毒等家電品類成交額同比增長8倍。目前市場較熱門的母嬰小家電為暖奶器、消毒鍋、吸奶器、輔食機等品類，在這些母嬰小家電中，美的和海爾均早有所布局，九陽也在19年加入競爭的行列，那么未來也將會有越來越多的家電企業(yè)進入母嬰行業(yè)，母嬰市場也將成為細分化市場的必爭之地。

　　但是母嬰市場也是有一定隱患的，一些產(chǎn)品加入“母嬰”等概念價格就虛高，但沒有真正達到母嬰產(chǎn)品的實質(zhì)，這就需要企業(yè)、廠家從產(chǎn)品本身出發(fā)，能夠真正從產(chǎn)品功能、材質(zhì)安全、適合嬰幼兒的角度出發(fā)去設(shè)計產(chǎn)品，并且能夠合理的定價，這樣母嬰產(chǎn)品才能名副其實。

　　五、2020年對于小家電傳統(tǒng)大單品，還有哪些機會點?

　　對于小家電來說，目前電飯煲和破壁機已經(jīng)成為小家電市場的兩大支柱品類，2019年各大龍頭企業(yè)也在這兩個品類上下足功夫，從技術(shù)、功能、外觀、賣點上都有所創(chuàng)新，且19年電飯煲和破壁機也維持明顯的增長趨勢，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年電飯煲品類規(guī)模達到169.9億元，同比增長6.6%，破壁機品類規(guī)模達到109.2億元，同比增長6.3%。

　　那么2020年疫情的到來，對于未來產(chǎn)品技術(shù)以及宣傳上有什么側(cè)重點，毋庸置疑，2020年受益明顯的品類當屬于健康類、除菌抗菌電器，而對于廚小電來說，都是加工食物，那么無接觸、自動化也顯得尤為重要，比如自清潔、免手洗的破壁機、可以替代切肉板的絞肉器等，其次營養(yǎng)、健康、提高免疫力也是廚小電2020年產(chǎn)品宣傳的主旋律，比如豆?jié){一直以來都是中國人民比較喜愛的早餐熱飲，其營養(yǎng)物質(zhì)豐富，在疫情期間豆?jié){機成為了廣大消費者選擇較多的品類，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9周豆?jié){機銷額同比增長21.2%，銷量同比增長24.5%。那么可見未來健康、營養(yǎng)、無接觸逐漸會成為廚房小家電的主旋律。

　　整體疫情對于小家電市場是有影響的，但是相對于安裝類的大家電來說影響還是有限。疫情使得家電需求短時間被抑制，但不會消失，所以我們渠道商和品牌商要認清當下局勢，去迎合小家電的“變”，把握“不變”，未來的形勢會越來越清晰，這場疫情終將會消失，春天即將來臨。