小陽臺里藏了大商機 整體陽臺或成行業(yè)新增長機會

??2020年，因為一場疫情，陽臺成為了億萬人民關(guān)注的焦點?！拔錆h窗簾”、“武漢陽臺”幾乎一夜之間成為網(wǎng)絡(luò)熱搜詞。

??3月17日，湖北廣播電視臺與電影頻道聯(lián)合出品了名為“陽臺里的武漢”城市宣傳片，刷屏全中國。5月17日，湖北武漢先生家在全民抗擊新冠肺炎期間歷經(jīng)風(fēng)雨的“網(wǎng)紅窗簾”被取下，作為抗疫展物永久收藏。2020年，因為一場疫情，陽臺成為了億萬人民關(guān)注的焦點。

??隨著房價高企和生活方式的變化，于居者而言，陽臺是鏈接人與自然的口徑，它是生活場景的一份子，角色變得越來越重要。而疫情強制居家更是給陽臺熱度加持了一把。然而事實上，陽臺利用卻是五花八門，不合理者大有，可以預(yù)見未來改造陽臺將會成為一場運動式熱潮，陽臺經(jīng)濟也將隨之升起。

??雖然目前沒有數(shù)據(jù)評估陽臺經(jīng)濟的規(guī)模容量，但據(jù)綜合觀察下來，當(dāng)前以給陽臺加分為出發(fā)點，介入陽臺經(jīng)濟最熱門的要數(shù)菜園搬到陽臺，種植觀賞綠植、鮮花、食用果蔬等自然培植類商品，占據(jù)了用戶很大一部分陽臺預(yù)算;而最持久和標(biāo)配的是涮洗晾曬類商品;當(dāng)然也包括健身器械類、茶藝類商品。參與企業(yè)都呈現(xiàn)大增長勢頭，尤其在晾曬類還培育出了市值可觀的上市公司。

??然而，陽臺在家庭裝修中一直是最容易被我們遺忘忽視的角落，很少有人重視，它是居家裝修里最缺乏整體規(guī)劃利用的區(qū)域，隨意性很高，用戶基本上是即興堆擺，空間利用率不佳，布局品質(zhì)不高。據(jù)2019年數(shù)據(jù)顯示，人們對于陽臺功能使用占比情況是：51%晾曬衣物，22%種植花草，15%堆放雜物，12%改成健身房。

??以家裝需求出發(fā)，陽臺消費市場存在3大主流痛點：

??1.普通家庭對陽臺空間的功能規(guī)劃需求不迫切

??2.陽臺用品品牌太分散，風(fēng)格難搭，裝修成本無端增加

??3.普通施工方難以讓用戶滿意，高不成低不就

??陽臺雖小,也可五臟俱全。陽臺這個小小的空間可以補充滿足居住者的多樣化、多功能需求、超級容量等承載力。要解決陽臺問題必然避不開全空間整體設(shè)計、多品類產(chǎn)品集成，一站式施工安裝交付這些綜合問題。沒錯，這就是我們常態(tài)理解的整裝。但此前一直沒有誰能一站式解決他們遇到的麻煩，用戶痛點就是商業(yè)機會，誰能率先一站式解決陽臺裝修好煩惱的問題，誰就有了先發(fā)優(yōu)勢。

??用戶想擁有一個“別人家的陽臺”，必須首先搞定全空間設(shè)計;還需定制地、頂、墻、柜;同時配置洗衣機、洗衣槽、干衣機、晾衣機等一系列產(chǎn)品……這僅僅只是滿足功能性陽臺的產(chǎn)品類目清單;如果對品質(zhì)生活有更高需求的用戶，還涉及到休閑家具、辦公家具、戶外家具、兒童家具、軟裝飾物等產(chǎn)品配置。實際上，用戶此前只能把陽臺預(yù)算分別花在十余個品牌商家，跑無數(shù)趟才能解決上述問題。

??而從商戶角度來看，幫用戶一站式實現(xiàn)上述整體全功能陽臺裝修，預(yù)算略微一拉客單過萬是稀松平常的事兒，預(yù)算充足的用戶過10w+也是有的，因此對低客單的單品類經(jīng)營商戶來講是為一個新需求催生的新商機。

??觀察到，當(dāng)前整體陽臺這個細(xì)分市場入局者有電器、木作定制等企業(yè)為主，而傳統(tǒng)家裝、整裝公司介入程度其次，另外還有一些吊頂企業(yè)、護墻板、定制門類企業(yè)開始介入，但總體而言，尚未形成規(guī)模化發(fā)展。

??早在幾年前，海爾就以洗衣機、烘干機等陽臺電器為進場入口。因旗下也曾投資介入櫥柜衣柜這一定制品類企業(yè)，開始逐漸往定制陽臺柜擴展輸出，并整合晾衣機、烘干機等全陽臺消費品。而此前，顧家在大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)投資定制版塊的同期，同步啟動陽臺品類的投資，聯(lián)手大設(shè)計師陳飛標(biāo)共同打造出全陽臺多品類品牌“東西生活”，于兩年前進軍整體陽臺空間市場。

??最新入局者是以集成吊頂、衛(wèi)浴電器起家的奧普。依網(wǎng)觀察，它或是目前這一細(xì)分領(lǐng)域的投入力度最大、解決方案最新、集成品類最全的品牌之一。

??在整體陽臺這個新細(xì)分市場的角逐中，相較于有電器基因和定制經(jīng)驗以及有資本支持和設(shè)計優(yōu)勢的友商來講，奧普做全功能陽臺的品類優(yōu)勢是較為明顯的。

??首先他自身就是集成吊頂、石塑地板、衛(wèi)浴電器、晾衣機大型研發(fā)制造企業(yè)，自帶地、墻、頂多品類集中配置的基因和能力，確保了更大程度、更低成本、更高效率實現(xiàn)用戶的一站式陽臺方案和交付能力。

??同時據(jù)獨家消息，奧普還戰(zhàn)略性合作行業(yè)里首家具備專利民用蜂窩技術(shù)的鋁基板材研發(fā)能力的定制柜工廠，在材料方面差異化出牌。奧普獨家采用鋁基板基材，在產(chǎn)品的耐磨性、耐腐蝕防潮能力、甲醛控制等多方面勝出傳統(tǒng)板木定制企業(yè)很多倍，在暴曬和陰潮環(huán)境下使用壽命也是數(shù)倍勝出。

??2020年5月20日，奧普全國首家陽臺空間店在成都富森美家居2號店開業(yè)。在開業(yè)發(fā)布會上獲悉，經(jīng)豐富的調(diào)研和大數(shù)據(jù)分析，奧普創(chuàng)新性曬出7種生活方式的陽臺設(shè)計方案，全國首次推出陽臺會客廳、陽臺工作室、陽臺花園、陽臺健身房的概念，讓用戶在陽臺實現(xiàn)交友會客、書房生活、親子生活、茶歇生活、健身生活的各種場景愿望。不僅如此，基于陽臺而單獨研發(fā)的快裝系統(tǒng)、晾曬系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)，用戶一旦確定方案，奧普還可以做到24小時安裝交付，解決長久以來困擾用戶的裝修耗時難題。

??當(dāng)然，據(jù)觀察，整體陽臺經(jīng)濟僅是商機初顯，用戶教育和產(chǎn)品方案仍然有待進一步完善。而當(dāng)前入局品牌都還在摸索迭代過程中，非常看好這一新興細(xì)分市場，它或是定制企業(yè)、成品企業(yè)、以及有志于整體設(shè)計、整體裝修、整體交付的企業(yè)們尋求新增長點非常好的新入口。尤其對于翻新家裝市場而言，因為空間的相對獨立性，陽臺完全可以獨立展開裝修布置工作，對正常生活影響較小，因此陽臺翻新、陽臺重塑是用戶最容易接受的空間，一旦有廠商能實現(xiàn)陽臺空間的滿意交付，它就擁有了切開全屋翻新更大蛋糕的最佳機會。

??陽臺生活催生新經(jīng)濟崛起，想吃螃蟹的抓緊入局!