再掀套餐戰(zhàn)價格戰(zhàn) 家具企業(yè)路在何方
2020-06-24 17:19 來源: 家具產(chǎn)業(yè) 作者:未知 閱讀()
??下半年,進入家具行業(yè)的營收旺季,也是家具企業(yè)全年銷量的沖刺期。
??在今年疫情影響下,整個家具行業(yè)只有成都家具行業(yè)搞了一次中規(guī)模展會。6月各種營銷活動再掀你追我趕的市場競賽——價格戰(zhàn)、套餐戰(zhàn)風云再起。
??“價格戰(zhàn)”、“套餐戰(zhàn)”上演
??廠家之間的競爭異常激烈,有人比價格、有人比質(zhì)量,有人比營銷,然而客戶總是希望能夠挑選到質(zhì)量又好價格又適中的產(chǎn)品,于是廠家開始打出“套餐戰(zhàn)”“價格戰(zhàn)”吸引眼球,比如xx千實現(xiàn)沙發(fā)、餐桌、電視柜、餐邊柜、軟床套餐等,在這些營銷策略的背后,有人想過市場真正需要的是什么嗎?
??在“價格戰(zhàn)”“套餐戰(zhàn)”盛行的今天,客戶固然會被一大波福利所吸引,然而產(chǎn)品質(zhì)量問題、安裝問題、售后問題層出不窮,客戶維權(quán)的新聞一波又一波的出現(xiàn),越來越多廠家將銷量作為第一衡量標準,這不僅給客戶帶來了困擾,也讓真正專注品質(zhì)的廠家有些為難,資本主義顯然已經(jīng)擾亂整個家具市場。
??家具市場真正需要的是什么,首先是產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì)永遠是口碑的保障,如果只想賺一波快錢的企業(yè),會被市場淘汰得非???,而真正想做家具品質(zhì)的企業(yè),回歸產(chǎn)品,做好產(chǎn)品、做好服務、做好品牌,才是根本。
??第二是創(chuàng)新,在高端全屋整裝領(lǐng)域融合房地產(chǎn)、建筑、建材、室內(nèi)裝飾、定制、成品家具、軟裝等泛家居資源,開啟行業(yè)新的展覽模式——成品與高端定制融合,與全屋整裝融合的展覽新業(yè)態(tài),成為推動大家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的先行者。
??家具市場是一個更新?lián)Q代非??斓男袠I(yè),但是堅持品質(zhì)和創(chuàng)新的品牌,才會走得更好更遠,如今全屋定制大肆流行,我們相信經(jīng)過大浪淘沙終將淘汰那些劣質(zhì)品牌,而那些堅持品質(zhì)的品牌,營銷是助力,會幫助品牌被更多人熟知,成為真正的大眾口碑企業(yè)。
??性價比 絕不等于 低價格
??自2011年以來,家具行業(yè)便呈現(xiàn)出毛利高、凈利率低的窘?jīng)r,行業(yè)面臨嚴峻考驗。大部分家具,從廠家到消費者,總會經(jīng)歷“廠家—經(jīng)銷商—賣場—消費者”的環(huán)節(jié),而這個過程就伴隨著家具價格的不斷上漲。尤其是2017年的環(huán)保治理中,各項家具生產(chǎn)成本急劇增加。
??在家具市場中,“價格戰(zhàn)”是企業(yè)常用的手段。所謂的“價格戰(zhàn)”是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為,對于家具企業(yè)來說,長久的價格戰(zhàn)是并不利于企業(yè)健康的發(fā)展。
??累死廠家
??家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。
??在這看似繁榮的背后,家具企業(yè)的日子真的好過嗎?
??家具雖價高但利潤不高的原因之一在于家具屬于耐消品,使用周期長,一般家庭買回家具后都可以持續(xù)使用數(shù)十年,因此回購的機會很少;原因之二則是大賣場銷售模式使得租金成本高居不下;原因三企業(yè)的運營費用,物流成本、人工成本、廣告促銷費等持續(xù)增加也加重了家具行業(yè)獲利的負擔。
??到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費等各種費用,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個月,我壓一個月。墊著幾百萬貨款,賺著賣白菜的錢,致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力,慢慢從市場中消失。
??此外部分家具廠家在低價競爭的時候,為了保本很多時候會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量,繼而破壞品牌形象。
??坑經(jīng)銷商
??家具行業(yè)的零售特點是終端折扣大,不少家具標價格很高,但經(jīng)過促銷、團購等名頭的打折后,標價與成交價相去甚遠,最終成交價往往只有標價的一半甚至更低。
??家具經(jīng)銷商短期來看成本下降,產(chǎn)品也好賣了,但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷商經(jīng)營實體店最注重品質(zhì)、信譽以及買家的購物體驗。導購、配送、安裝、售后,這些做好了,可以為經(jīng)銷商加分。但是,如果家具建材實體店賣劣質(zhì)產(chǎn)品,信譽沒了,再好的售后也不管用。賣一件家具,流失N個客戶,經(jīng)銷商生意之路很快會走向終結(jié)。
??坑客戶
??有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。
??為什么兩件相同材質(zhì)款式看上去也差不多的紅木家具價格竟能相差幾倍,甚至十幾倍?也有人會說,價格相差那么大,看上去又差不多,那我干嘛不買便宜的?買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。
??經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,但原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
??坑供應商
??要打價格戰(zhàn),就要從成本上下功夫。家具供應商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無人問津,反倒是低質(zhì)低價的零配件備受歡迎。只要價格戰(zhàn)持續(xù),供應商就只能提供越來越低價,越來越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無法保證,更不用說技術(shù)升級。長此以往,上游供應鏈也被擾亂得難以為繼。至此,整個行業(yè)鏈條都被價格戰(zhàn)影響,利益受損,甚至走向滅亡。
??“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
??其實,最近幾年人人都在喊“消費升級”,這表明消費者正在買越來越貴的東西。對家具這樣的低頻次行業(yè),企業(yè)把精力放在性價比上無可厚非。但性價比絕不等于低價格,把勁兒使在性能上,提高設(shè)計、提升質(zhì)量才是正途。否則,我們只能在越來越低的價格中失去客戶,累死自己。
??家具微利時代已經(jīng)到來,家具人正面臨一場巨大的考驗,生存下來的家具企業(yè),必須依靠完善內(nèi)部管理,提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機會;面臨電商的沖擊,家具行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商 賣場的營銷模式也必須進行改進,體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。