一季度行業(yè)數(shù)據(jù)下滑 洗牌后家居市場(chǎng)能否反彈

2020-07-10 18:21 來(lái)源: 北京晚報(bào) 作者:張?chǎng)斡?/span> 閱讀(

  近日,41家上市家居企業(yè)發(fā)布一季度業(yè)績(jī)報(bào),數(shù)據(jù)顯示,其中近9成企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑,18家企業(yè)出現(xiàn)明顯虧損。雖然一季度家居行業(yè)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出明顯負(fù)增長(zhǎng),但紅星美凱龍、富森美等部分企業(yè)透露,結(jié)合半年數(shù)據(jù)來(lái)看,整體營(yíng)收仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  與此同時(shí),記者了解到,家居市場(chǎng)上闊別多時(shí)的“價(jià)格戰(zhàn)”、“套餐戰(zhàn)”似乎已重新上演。分析人士指出,家居市場(chǎng)的需求尚在,但如何成功轉(zhuǎn)化,是企業(yè)后期需要著重關(guān)心的方向和重點(diǎn)。

一季度行業(yè)數(shù)據(jù)下滑 洗牌后家居市場(chǎng)能否反彈

  一季度超90%企業(yè)凈利潤(rùn)下滑

  “從沒有哪一年的上半年,會(huì)讓人如此印象深刻?!鄙衅氛涞昝鎯?nèi)銷售經(jīng)理小王的一句話,道出了家居企業(yè)上半年的辛酸。

  從41家上市企業(yè)發(fā)布的一季度報(bào)中,記者發(fā)現(xiàn),僅有居然之家、中源家居、我樂家居3家企業(yè)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),其他企業(yè)一季度營(yíng)收均同比下滑;凈利潤(rùn)方面,僅東方雨虹、亞振家具、夢(mèng)百合、顧家家居4家同比上漲,其它37家企業(yè)凈利潤(rùn)均同比下滑,占比90.24%。其中16家凈利潤(rùn)下降超過50%。

  舉例來(lái)看,發(fā)布一季度報(bào)的9家上市定制家居企業(yè)中,除我樂家居外,其它8家企業(yè)一季度營(yíng)收和凈利潤(rùn)均為負(fù)增長(zhǎng)。8家負(fù)增長(zhǎng)企業(yè)中,歐派家居以14.3億元的營(yíng)收位居第一,但營(yíng)收同比仍下滑35.09%;索菲亞同比下滑35.58%。

  分析人士指出,往年一季度為家居市場(chǎng)淡季,大部分定制行業(yè)的訂單延后。對(duì)此,記者走訪了多家定制企業(yè)求證。“往年一季度的確是定制企業(yè)的淡季,尤其是春節(jié)這個(gè)時(shí)間段,會(huì)停滯一段時(shí)間?!敝景罴揖拥陜?nèi)一位銷售人員告訴記者,往年企業(yè)的訂單都是在一季度之后開始大批量恢復(fù),今年由于受疫情影響,訂單的時(shí)間較往年推遲的時(shí)間更長(zhǎng),就單店來(lái)看,自復(fù)工以來(lái),已經(jīng)出現(xiàn)了大幅恢復(fù)。

  “2020年一季度報(bào)數(shù)據(jù)中不難看出,整體行業(yè)的淡季比往年還要淡?!痹摲治鋈耸恐赋?,待疫情結(jié)束后,家居行業(yè)或許還將面臨原材料成本上漲、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。

  業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,雖然一季度各企業(yè)業(yè)績(jī)并不理想,但基于市場(chǎng)全面復(fù)工及上半年五一大促、6·18等節(jié)點(diǎn)的出現(xiàn),龍頭企業(yè)半年數(shù)據(jù)或?qū)⒛鎰?shì)上揚(yáng),行業(yè)洗牌分化在即。

  “價(jià)格戰(zhàn)”“套餐戰(zhàn)”重現(xiàn)市場(chǎng)

  家居展會(huì)推遲舉辦、零售賣場(chǎng)延期開業(yè)……上半年的種種波動(dòng),讓“靠市場(chǎng)、靠客源”的家居行業(yè),走的愈發(fā)艱難。

  幾年前,“價(jià)格戰(zhàn)”和“套餐戰(zhàn)”是眾多家居企業(yè)常用的“獲客手段”。市場(chǎng)上“888元/平方米”、“698元/平方米”的競(jìng)相比價(jià)套餐產(chǎn)品隨處可見。所謂的價(jià)格戰(zhàn),一般指企業(yè)之間競(jìng)相降低產(chǎn)品價(jià)格,以求占有更多市場(chǎng)份額;而套餐戰(zhàn),則通常多指家裝企業(yè)與同領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌接連推出每平方米更低價(jià)格的裝修套餐。

  但隨著近些年更多企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、內(nèi)部管理和產(chǎn)品質(zhì)量等,所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”似乎漸漸的淡出了人們的視線。

  而近期記者觀察到,市場(chǎng)上“消失許久”的價(jià)格戰(zhàn)和套餐戰(zhàn),有了“殺回馬槍”的苗頭。疫情之下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,一些企業(yè)帶頭降價(jià),“搶人搶市場(chǎng)”的大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。

  記者在走訪賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),左右沙發(fā)在電梯兩邊掛出了醒目的“真皮沙發(fā)僅售5999元”的條幅;喜夢(mèng)寶家居6·18的優(yōu)惠活動(dòng)現(xiàn)在依舊可用……其他各品牌也紛紛將優(yōu)惠活動(dòng)詳情擺在了店面最顯眼的位置。

  “一些企業(yè)受困于當(dāng)下市場(chǎng)整體形勢(shì),為了不被淘汰,被迫只能重新采取這種方式,以此吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注?!币晃徊辉妇呙男袠I(yè)協(xié)會(huì)專家稱,企業(yè)的這種做法,在當(dāng)下來(lái)看,是可以被理解的。“但如果企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)僅是為了吸引到更多客源,進(jìn)而由于‘爆單’而降低了產(chǎn)品的原有品質(zhì),對(duì)消費(fèi)者的傷害還是很大的?!?

  早在價(jià)格戰(zhàn)“盛行”時(shí),便有業(yè)內(nèi)人士指出,這種方式只會(huì)短時(shí)間在市場(chǎng)上取得成效,如果后期的產(chǎn)品質(zhì)量、管理、售后服務(wù)等方面跟不上,企業(yè)受到的創(chuàng)傷更大。

  “家居行業(yè)的毛利率通常在20%左右屬正常范圍,但據(jù)我了解,目前有企業(yè)為了能有生意做,把毛利率降到了5%,甚至更低?!惫饷骷揖咭晃讳N售員告訴記者,當(dāng)企業(yè)競(jìng)相壓低價(jià)格時(shí),難免為了“保本”而不得不壓縮產(chǎn)品質(zhì)量?!伴L(zhǎng)期來(lái)看是對(duì)品牌形象的一種嚴(yán)重?fù)p傷?!?

  但與此同時(shí),也有不少企業(yè)表示,并不會(huì)因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)艱難,就降低產(chǎn)品品質(zhì),去打所謂的價(jià)格戰(zhàn)和套餐戰(zhàn)。而是會(huì)通過不斷創(chuàng)新、或是依托線上直播等渠道和方式,去增加品牌的關(guān)注度,增加客源,保證業(yè)績(jī)。

  “在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代,不論怎樣,消費(fèi)者都會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)?!鼻兰揖迂?fù)責(zé)人告訴記者,對(duì)于像家居這樣低頻行業(yè)來(lái)說,企業(yè)把精力放在性價(jià)比上無(wú)可厚非,但性價(jià)比絕不等同于低價(jià)格?!鞍蚜舛加迷诋a(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品質(zhì)量等方面才是家居企業(yè)最該做的?!痹谒磥?lái),獲客的方式有很多種,以價(jià)格博眼球的方式終會(huì)被市場(chǎng)淘汰,只是時(shí)間問題。據(jù)悉,今年上半年,曲美家居通過“店長(zhǎng)直播帶貨”等線上渠道,令營(yíng)收保持在穩(wěn)定且增長(zhǎng)的范圍內(nèi)。

  充分挖掘存量市場(chǎng)需求

  上半年家居市場(chǎng)的“停滯”,使原本近4萬(wàn)億的家居市場(chǎng)中至少30%-40%的市場(chǎng)份額被空置。對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流、從業(yè)者心態(tài)還是消費(fèi)需求來(lái)說,都達(dá)到了一個(gè)臨界點(diǎn)。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士稱:泛家居市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍在,不需盲目悲觀。

  但家具市場(chǎng)真正需要什么?市場(chǎng)需求集中在哪里?需求如何轉(zhuǎn)化?

  “市場(chǎng)需要真正高品質(zhì)的產(chǎn)品,品質(zhì)永遠(yuǎn)是品牌口碑的保障。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者,如果企業(yè)只想著賺一波“快錢”,那么只會(huì)加快被市場(chǎng)淘汰的速度。回歸產(chǎn)品、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)和品牌,才是根本?!捌浯问莿?chuàng)新?!彼硎?,只有不斷提升自己,才有可能跟得上市場(chǎng)變化的節(jié)奏?!凹揖有袠I(yè)更新?lián)Q代的速度非???,堅(jiān)持品質(zhì)和創(chuàng)新,才會(huì)走得更好更遠(yuǎn)。”

  除了企業(yè)自身的定位和轉(zhuǎn)變,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求在哪里,更是下半年行業(yè)的重中之重。

  “作為房產(chǎn)下游的家居行業(yè),下半年的形勢(shì)也會(huì)在一定程度上受制于房產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)?!敝袊?guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示,家具行業(yè)目前雖然處于增幅下降期,但市場(chǎng)會(huì)自行調(diào)節(jié)。

  業(yè)界也同樣認(rèn)為,家居行業(yè)或?qū)㈦S樓市一起逐漸回暖?!敖衲晡覈?guó)新開工全裝修成品住宅目標(biāo)比例達(dá)30%,對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家80%的精裝滲透率,我國(guó)精裝房市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)空間?!睒I(yè)內(nèi)人士表示,精裝房政策的迅速推進(jìn),或令大宗業(yè)務(wù)成為家居行業(yè)新“藍(lán)?!?。

  除此之外,中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示,家居行業(yè)應(yīng)挖掘存量房市場(chǎng)需求?!斑@個(gè)部分有無(wú)限潛力?!彼J(rèn)為,家居企業(yè)只要跟上房企的步伐,就可以通過產(chǎn)品升級(jí)換代來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

  進(jìn)入下半年,消費(fèi)需求開始逐漸重啟。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)家居企業(yè)來(lái)說,當(dāng)下不能一味等待,布局已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)刻。

  “越是不確定性爆發(fā)的時(shí)候,機(jī)會(huì)也就越多。”在朱長(zhǎng)嶺看來(lái),在經(jīng)歷了上半年的波動(dòng)之后,家居行業(yè)的格局和商業(yè)模式面臨了新的洗牌,未來(lái),線下將不再是購(gòu)買家居產(chǎn)品的唯一渠道?!熬€上購(gòu)物讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了便捷性與高效性,在無(wú)形中培養(yǎng)了新的消費(fèi)習(xí)慣。家居行業(yè)不得不與這一趨勢(shì)融合,變被動(dòng)為主動(dòng)?!?

  總體來(lái)看,家居需求仍是剛需,有著萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)份額的行業(yè),在疫情過后反彈的勢(shì)能也將是巨大的。

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