上市家居公司逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的秘密

??2020年已過(guò)半程，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)這是一場(chǎng)曠日持久的“戰(zhàn)疫”。國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)低迷，海外疫情加劇，諸多不確定的因素均考驗(yàn)著企業(yè)的抗壓力、應(yīng)變力與復(fù)原力。

??近日，各大上市家居企業(yè)陸續(xù)公布半年報(bào);數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)大部分企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，小部分企業(yè)出現(xiàn)明顯虧損。從行業(yè)走勢(shì)來(lái)看，雖然一季度受疫情影響嚴(yán)重，家居行業(yè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出明顯負(fù)增長(zhǎng)，但是二季度復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，上市家居企業(yè)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)，結(jié)合半年報(bào)的數(shù)據(jù)，大部分企業(yè)整體營(yíng)收仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

??此外，上半年在疫情的影響下，家居行業(yè)整體不景氣、市場(chǎng)集中度低，出現(xiàn)了行業(yè)整合潮。部分家居企業(yè)通過(guò)并購(gòu)整合來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)以及戰(zhàn)略擴(kuò)張，也有部分家居企業(yè)選擇了上市，得到資本市場(chǎng)認(rèn)同與獲得低成本資金，迎來(lái)發(fā)展契機(jī)、增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。

??利潤(rùn)下降，一季度短期承壓

??今年一季度，定制家居九家上市企業(yè)中，六家企業(yè)虧損，三家企業(yè)微盈利。我樂(lè)家居、皮阿諾與金牌櫥柜分別盈利208萬(wàn)元、390萬(wàn)元和639萬(wàn)元;其它六家居企業(yè)的虧損額均過(guò)千萬(wàn)，其中索菲亞虧損1656萬(wàn)元、歐派虧損1.015億元、尚品宅配虧損1.5557億元。

??我樂(lè)家居

??我樂(lè)家居于2020年4月28日公布一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，一季度營(yíng)收總收入為1.95億元，同比增長(zhǎng)5.43%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)208.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)230.49%;每股收益為0.01元，同比增長(zhǎng)228.57%。

??除我樂(lè)家居之外，其他八家企業(yè)一季度營(yíng)收與凈利潤(rùn)皆為負(fù)增長(zhǎng)、同比下滑，營(yíng)收跌幅超10%。

??志邦家居

??志邦家居一季度營(yíng)收總收入為3.26億元，同比減少21.19%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為-4469萬(wàn)元 ，同比減少241.27%。

??頂固集創(chuàng)

??頂固一季度營(yíng)收總收入為4832萬(wàn)元，同比下降53.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-2478萬(wàn)元，同比下降3812.52%。

??好萊客

??好萊客一季度營(yíng)收總收入為1.87億元，同比減少48.3%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)-1721.84萬(wàn)元，同比下降144.81%;一季度末總資產(chǎn)為34.37億元，同比下降6.81%，基本每股收益-0.06元。

??對(duì)于定制家居行業(yè)而言，一般上半年是屬于銷售淡季，下半年會(huì)轉(zhuǎn)入銷售旺季;并且一季度的營(yíng)業(yè)收入在全年的總營(yíng)收中占比較低。在這種情況下，加上2020年年初以來(lái)的疫情沖擊，經(jīng)銷商門(mén)店復(fù)工延遲，終端消費(fèi)需求延緩，業(yè)績(jī)端虧損規(guī)模增大，導(dǎo)致了大部分家居企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)同上年同期相比均有不同幅度下降。

??在這一時(shí)期，每個(gè)家居企業(yè)都在面臨著同樣的“復(fù)興”難題，在后疫情時(shí)代，不僅要抗住重振企業(yè)活力、恢復(fù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的壓力，更要進(jìn)行渠道變革與升級(jí)。

??市場(chǎng)復(fù)蘇，渠道變革穩(wěn)增長(zhǎng)

??根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1-2月份全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降20.5%，環(huán)比下降28,7%;其中家居建材作為大宗耐用消費(fèi)品，并且重度依賴線下經(jīng)銷商門(mén)店的行業(yè)，受到疫情較大的沖擊和影響。這也讓各大家居企業(yè)“被迫”重新定位，打破傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷模式，推進(jìn)線上線下協(xié)同發(fā)展，破解發(fā)展瓶頸。

??線上線下一體化是緩解家居行業(yè)疲局、進(jìn)行家居行業(yè)渠道變革的關(guān)鍵。作為業(yè)內(nèi)最早開(kāi)始數(shù)字化轉(zhuǎn)型的家居企業(yè)之一，歐派、尚品宅配、索菲亞等頭部家居品牌，更是抓住時(shí)機(jī)，提升智能制造水平，拓展和強(qiáng)化線上銷路，加強(qiáng)全渠道建設(shè)，搶占市場(chǎng)。

??歐派

??今年3月4日舉辦了一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)三小時(shí)的《歐派安家節(jié)》超級(jí)直播夜活動(dòng)，直播主打電視劇《安家》同款，觀看量突破百萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了1萬(wàn)+的訂單轉(zhuǎn)化，總銷售額近3億;5月29日，歐派啟動(dòng)了“贏者聚，筑千億” 2020年全國(guó)1000城“冠軍合伙人”招商直播會(huì)，超10萬(wàn)人次瀏覽，打通新經(jīng)濟(jì)鏈路。

??索菲亞

??疫情期間推出“無(wú)接觸測(cè)量”、“無(wú)接觸確圖”等線上服務(wù)，與意向客戶保持溝通互動(dòng)，在疫情明顯緩和時(shí)迅速成單;3月18日，索菲亞在薇婭直播間首次亮相，據(jù)悉這場(chǎng)直播17分鐘帶貨6000單以上，預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化線下銷售額1-1.8億，在薇婭帶貨之后，索菲亞股價(jià)開(kāi)啟了上升通道。

??好萊客

??4月6日，好萊客聯(lián)手Keep打造了家居行業(yè)首個(gè)沉浸式發(fā)布會(huì)，聯(lián)盟Keep、網(wǎng)易家居、一兜糖家居平臺(tái)演繹了一場(chǎng)跨界好戲;這一場(chǎng)直播獲得了588.2萬(wàn)+的流量總曝光，32082單的直播現(xiàn)場(chǎng)成單成績(jī)。

??家居企業(yè)線上化進(jìn)程加快，消費(fèi)場(chǎng)景逐漸向線上線下一體化轉(zhuǎn)移。各大家居品牌都在探索適合自己的線上渠道模式，短視頻直播引流、營(yíng)銷平臺(tái)跨界推廣、垂直社群運(yùn)營(yíng)等等，通過(guò)多渠道線上營(yíng)銷精準(zhǔn)獲客，在維系客戶的同時(shí)極大提升品牌知名度。

??這一系列舉措幫助家居企業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)回暖、消費(fèi)需求逐漸釋放的時(shí)候，乘勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速提升并保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)一季度凈利潤(rùn)虧損局面。

??行業(yè)并購(gòu) 上市融資促發(fā)展

??融資、并購(gòu)、上市都是家居企業(yè)整合內(nèi)部資源、拓展市場(chǎng)、形成規(guī)模效應(yīng)、實(shí)現(xiàn)合縱連橫的重要途徑。

??家居行業(yè)IPO增速，數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，A股IPO企業(yè)數(shù)量高達(dá)118，融資總額為1393億元，比2019年同期分別增長(zhǎng)84%和131%。同時(shí)，家居企業(yè)也迎來(lái)了一波上市潮，有7家企業(yè)成功上市。上市潮的到來(lái)與疫情影響有關(guān)，部分家居企業(yè)為了緩解自身壓力選擇上市，獲得資金支持，借助資本市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)、增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。

??目前，國(guó)內(nèi)家居行業(yè)共公布了25起融資事件和13起并購(gòu)。

??兔寶寶于1月6日發(fā)公告披露了對(duì)裕豐漢唐木業(yè)收購(gòu)的進(jìn)展情況，公告顯示，公司已完成第二期交易款2.8億元支付，并且收購(gòu)裕豐漢唐70%股權(quán)事項(xiàng)的工商變更登記手續(xù)已完成。

??4月17日，金牌廚柜新加坡子公司出資人民幣1600萬(wàn)元成功入股馬來(lái)西亞上市公司Signature International Bhd，將持有該公司9.09%的股權(quán)。

??7月10日，兔寶寶全資子公司樟樹(shù)市盛元金鼎投資管理中心擬總投資4200萬(wàn)元參與浙江喜爾康智能家居有限公司融資。

??相比于國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇回暖，疫情對(duì)于海外市場(chǎng)的影響短期內(nèi)很難結(jié)束，“外貿(mào)難”已成為當(dāng)下家居行業(yè)的共識(shí)。不難看出，會(huì)有許多家居品牌加速開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的步伐。2020下半年已開(kāi)啟，不管是拉動(dòng)家居內(nèi)需市場(chǎng)，還是數(shù)據(jù)賦能營(yíng)銷，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的拐點(diǎn)。

??家居市場(chǎng)風(fēng)雨變遷，家居行業(yè)從跑馬圈地轉(zhuǎn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境;營(yíng)銷模式在不斷變革、產(chǎn)業(yè)鏈在不斷升級(jí)、資源整合全域蓄客。我們看到的不僅是上半年數(shù)據(jù)上的變化，也看到了下半年可期的未來(lái)，以及下半場(chǎng)更為激烈的生態(tài)變革正在打響。