歐派索菲亞尚品宅配交出整裝半年度成績單

　　自2017年“整裝”概念興起以來，整裝這片號稱萬億市場的“藍(lán)海”吸引了定制家居系、地產(chǎn)系、家裝系、陶瓷建材系的各大知名企業(yè)爭相入局。

　　2017年年底，尚品宅配醞釀大半年的整裝云項(xiàng)目正式上線;

　　2018年，歐派家居推出整裝大家居;

　　2018年年底，金牌推出桔家云整裝;

　　2019年，索菲亞在全國范圍與實(shí)力較強(qiáng)的裝企開展合作，曲線入局整裝;

　　2019年9月，好萊客發(fā)布好萊客藝術(shù)整裝;

　　2019年10月，皮阿諾旗下子公司“云米智裝”推出的“米拉拉整裝+”開始進(jìn)入行業(yè)視野……

　　定制家居行業(yè)9大上市公司或多或少都在通過不同方式布局整裝，其他二三梯隊(duì)的品牌入局整裝的也大有人在，比如詩尼曼的AI家居就運(yùn)營得日益成熟，漸入佳境。

　　隨著懶人經(jīng)濟(jì)的興起，以及80后、90后成為消費(fèi)主力軍，整裝的確是大勢所趨。但囿于整裝成本與效率難以控制、服務(wù)與體驗(yàn)不夠完善等行業(yè)痛點(diǎn)，不得不承認(rèn)整裝是一塊難啃的硬骨頭，沒有足夠深的功底，很難做出成績。因此，經(jīng)過幾年的發(fā)展，黯然退場者無數(shù)。

　　近日，9大上市定制企業(yè)半年報(bào)已發(fā)布，搜狐焦點(diǎn)家居發(fā)現(xiàn)僅歐派家居、索菲亞、尚品宅配、金牌公布了整裝業(yè)績情況，其中金牌也只是公布了“有2家整裝門店”這一信息。但除了尚品宅配披露了整裝業(yè)務(wù)的營收情況之下，歐派和索菲亞都沒直接透露整裝業(yè)務(wù)的營收情況，僅公布了門店數(shù)量或接單情況。搜狐焦點(diǎn)特盤點(diǎn)定制三巨頭的整裝發(fā)展現(xiàn)狀及戰(zhàn)略布局，共探整裝發(fā)展模式。

　　1、歐派家居

　　已開設(shè)334家整裝門店

　　整裝大家居H1接單增速超70%

　　8月27日，歐派家居(603833.SH)發(fā)布2020年半年度報(bào)告，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入49.66億，同比下降9.88%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.89億，同比下降22.70%;二季度單季實(shí)現(xiàn)營收和凈利潤雙增長，業(yè)績符合預(yù)期。

　　歐派家居在報(bào)告中提到，歐派整裝大家居業(yè)務(wù)經(jīng)過2年的大力發(fā)展，截至報(bào)告期末，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開設(shè)整裝大家居門店334 家。在疫情背景下，今年 1-6月公司整裝大家居接單增速超 70%，再一次創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。今年上半年，公司持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競爭力，為終端輸送具有較高性價(jià)比的整裝渠道產(chǎn)品。在區(qū)域管理方面，公司搭建起了覆蓋全國的區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)，從培訓(xùn)支持、主動(dòng)營 銷、展示設(shè)計(jì)、店面服務(wù)等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進(jìn)行落地幫扶服務(wù)。

　　在整裝信息化方面，CAXA 軟件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在整裝定制家居產(chǎn)品的打通，第三方軟件的產(chǎn)品庫也不斷完善，供應(yīng)鏈配套產(chǎn)品、主輔材的品類和 SKU 更趨豐富。公司已經(jīng)開始推動(dòng) BIM 系統(tǒng)的開 發(fā)工作，探索符合歐派特色的全方位一體化家居服務(wù)流程, 真正實(shí)現(xiàn)所見即所得的一站式購物體驗(yàn)。

　　2、索菲亞

　　已簽約300家整裝企業(yè)

　　年底計(jì)劃突破500家

　　8月30日，索菲亞(002572.SZ)發(fā)布半年報(bào)告稱，2020年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.55億元，同比下降18.7%;歸母凈利潤3.43億元，同比下降12.35%。2020年1-6月公司主營業(yè)務(wù)收入中，經(jīng)銷商渠道貢獻(xiàn)收入84.25%，直營渠道貢獻(xiàn)收入3.24%、大宗工程業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入12.13%。

　　報(bào)告顯示，索菲亞2020年全年計(jì)劃簽約500家整裝企業(yè)，截至2020年6月底，已簽約家數(shù)達(dá)300家。索菲亞在報(bào)告中表示，整裝/家裝渠道是2019年新開發(fā)的渠道，2020年度主要任務(wù)是打造專屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，目前該渠道還在導(dǎo)入期，預(yù)計(jì)明年整裝/家裝渠道會(huì)有高速成長。

　　隨著國內(nèi)精裝房的推進(jìn)，整裝業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，形成了新的柜類產(chǎn)品流量入口。索菲亞因此開展渠道變革，開拓新賽道，推行整裝渠道銷售業(yè)務(wù)。不同于歐派開發(fā)產(chǎn)品、自建渠道的重模式，索菲亞選擇了與裝企合作這一更輕的模式拓展整裝渠道。

　　索菲亞利用自身柜類定制專家的高品牌知名度，產(chǎn)品品類豐富，質(zhì)量領(lǐng)先，研發(fā)生產(chǎn)一體化的優(yōu)勢，2019年公司在全國范圍與實(shí)力較強(qiáng)的裝企開展合作，對裝企進(jìn)行品牌和產(chǎn)品賦能。在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，索菲亞負(fù)責(zé)提供柜類產(chǎn)品生產(chǎn)制造、安裝以及銷售支持;裝企負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)落地施工。

　　值得一提的是，針對該渠道，索菲亞還推出了多個(gè)風(fēng)格多個(gè)系列的專供產(chǎn)品，有專屬的價(jià)格體系，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道形成區(qū)隔，深受裝企的認(rèn)可。與此同時(shí)，索菲亞還推動(dòng)經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)匦⌒驼b/家裝公司/設(shè)計(jì)工作室合作，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷。

　　3、尚品宅配

　　HOMKOO整裝云H1創(chuàng)收1.56億

　　圣誕鳥營收9400萬元

　　8月27日晚間，尚品宅配(300616.SZ)發(fā)布半年度報(bào)告稱，2020上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.66 億元，同比下滑27.77%;上半年公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤-1.23 億元，同比下滑175.08%。

　　尚品宅配在報(bào)告中透露，公司運(yùn)用“BIM虛擬裝修系統(tǒng)”“機(jī)場塔臺(tái)式中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)”賦能圣誕鳥整裝施工管理，為整裝交付走向全國奠定基石;同時(shí)加強(qiáng)HOMKOO整裝云會(huì)員招募，創(chuàng)新開展HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)，助力整裝云會(huì)員的一體化整裝戰(zhàn)略有效落地。

　　01、圣誕鳥整裝通過“BIM虛擬裝修系統(tǒng)”，與前端“整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)”無縫結(jié)合，并賦能深化設(shè)計(jì)師，通過模擬裝修全流程，自動(dòng)生成作業(yè)指導(dǎo)書、作業(yè)指令、材料清單、材料配送指令，為后續(xù)的施工流程、施工標(biāo)準(zhǔn)、材料備貨、材料配送提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

　　尚品宅配在報(bào)告中提到，上半年公司通過打造樣板間“立影”、開發(fā)整裝交付技術(shù)、持續(xù)優(yōu)化施工工藝及提升工地管理人員專業(yè)、重視客戶全流程體驗(yàn)等舉措，持續(xù)加強(qiáng)圣誕鳥整裝工地的交付質(zhì)量和口碑營銷，效果明顯。

　　報(bào)告顯示，2020年上半年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開工數(shù)817戶，交付476戶，圣誕鳥自營整裝渠道收入(全口徑，含家具配套) 達(dá)成約9400萬元(其中第二季度達(dá)成約6800萬，同比增長20%)，廣州區(qū)域也出現(xiàn)單月收款超180萬的標(biāo)桿設(shè)計(jì)師。尚品宅配表示，隨著疫情影響的進(jìn)一步消退以及更多自營城市整裝業(yè)務(wù)的逐步開放，圣誕鳥自營整裝將展現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。

　　02、2020年上半年，尚品宅配持續(xù)發(fā)力HOMKOO整裝云的市場布局。截至報(bào)告期末，HOMKOO整裝云會(huì)員數(shù)量共計(jì)3000家，HOMKOO 整裝云成為業(yè)內(nèi)會(huì)員數(shù)量、會(huì)員區(qū)域分布雙領(lǐng)先的整裝賦能平臺(tái)。

　　為幫助整裝云會(huì)員占據(jù)更多的整裝市場份額，尚品宅配上半年也進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新：

　　(1)成立孖酷MRKOQ定制品牌，專供HOMKOO整裝云會(huì)員，助力會(huì)員更快速的實(shí)現(xiàn)軟硬裝一體化設(shè)計(jì)與銷售。

　　(2)受疫情影響，HOMKOO整裝云平臺(tái)首推新模式工作法，帶領(lǐng)全國數(shù)千家會(huì)員積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　(3)此外，公司通過系統(tǒng)和技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提升供應(yīng)鏈協(xié)同水平，以降低供應(yīng)鏈總成本。

　　通過上述一系列舉措，HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入(全口徑，含家具配套)達(dá)成約1.56億元，同比增長51%(其中第二季度達(dá)成1.19億元，同比增長94%)，第二季度家具配套同比增長198%。

　　4、小結(jié)

　　整裝作為定制產(chǎn)業(yè)的第二增長曲線，近年來入局者眾多。整裝實(shí)質(zhì)上是家裝材料多品類集成的過程，極度考驗(yàn)企業(yè)的供應(yīng)鏈水平和過程管控能力。大浪淘沙，在定制品牌前仆后繼撲向整裝賽道的競爭中，歐派、索菲亞、尚品宅配再次展示出了一線品牌的實(shí)力與謀略，力證“此路可通”。

　　整裝被公認(rèn)為是家居市場的終局模式，前景廣闊。歐派、索菲亞、尚品宅配憑借對整裝這一新增長點(diǎn)的持續(xù)發(fā)力，必將進(jìn)一步鞏固領(lǐng)先地位，產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)隨之進(jìn)一步凸顯。