裝修行業(yè)的生意好不好 我們來看三家上市公司的情況
2020-09-22 17:58 來源: 大材研究 作者:鄧超明 閱讀()
??2020上半年遭遇變局,裝修行業(yè)的生意究竟如何?處境不同的人,會給出不同的答案。
??很困難或者很難,確實(shí)是普遍共識。
??上市公司作為行業(yè)里的主流力量,獲客、經(jīng)營與交付等能力相對不錯,在一定程度上,他們的情況能夠反映出行業(yè)里比較好的變化。
??那么,現(xiàn)實(shí)情況如何?
??我們就以齊家網(wǎng)、東易日盛、名雕裝飾三家公司作為樣板,梳理上半年財報,從中可以看出,上半年基本上都面臨了下滑的境況,營收凈利受到的影響都比較大。
??當(dāng)然,這些處于前沿的企業(yè),都在想辦法改變境況,比如做直播、提供無接觸服務(wù)、發(fā)起社群團(tuán)購、縮減成本等等,化解了一定的風(fēng)險。
??作為一家核心的裝修平臺,齊家網(wǎng)的財報也能反映出裝修行業(yè)的一些情況。
??據(jù)上半年財報,齊家網(wǎng)營收3.1億元, 同比下降15.4%;其中平臺業(yè)務(wù)收入2.07億元,同比下滑2.07%;經(jīng)調(diào)整后歸屬于本公司權(quán)益持有人的凈利潤為人民幣687.1萬元,保持盈利狀態(tài)。
??當(dāng)然也受到了疫情的影響,畢竟不少地方在一季度開工都不是很順利,一季度收入下滑,二季度業(yè)績恢復(fù)明顯。整體來看,在泛家居行業(yè)里的表現(xiàn)處于中游。
??從齊家網(wǎng)各條線的情況看,其中也有亮點(diǎn),比如月獨(dú)立訪客數(shù)同比增長9.1%,達(dá)到6010萬,這是一筆很可觀的流量財富。
??而且繼續(xù)吸引新的裝修公司入駐,從2019上半年的11042家增長到今年的13624家,上漲幅度高達(dá)23.4%。
??在扶持裝修公司共渡難關(guān)方面,齊家網(wǎng)著手采用了一些舉措,比如億級專項(xiàng)貸款,開放PaaS平臺、免費(fèi)贈送2個月在線設(shè)計(jì)軟件使用權(quán)、住唄直播爆破軟件免費(fèi)用、流量扶持、2個月新商戶免傭金、免費(fèi)線上培訓(xùn)等,部分措施是比較有價值的。
??同時,齊家網(wǎng)增加了流媒體形式的家裝內(nèi)容分享、直播賣貨、線上簽單、視頻直播樣板間展示、實(shí)時視頻監(jiān)控工地進(jìn)度等措施,重點(diǎn)是幫助商家從線上引流獲客,并降低購買成本。
??齊家網(wǎng)付出的動作是積極的,由于自身擁有比較大的流量,能夠給裝修公司帶來客戶與訂單,也能幫助材料企業(yè)打通裝企的銷售渠道,在產(chǎn)業(yè)鏈上的價值是比較明顯的。
??但瓶頸也存在,手握大把流量,卻沒有像天貓、京東們那樣,成為業(yè)主選購家居建材的核心渠道,可惜了。
??名雕裝飾:上半年?duì)I收約2.78億元,同比下降13.47%;歸屬母公司凈利潤-1,888.18萬元,同比下降792.12%。
??不過,新簽訂單約2.74億元,其中住宅裝飾設(shè)計(jì)與施工業(yè)務(wù)超2.66億元,公共裝飾設(shè)計(jì)與施工業(yè)務(wù)778.22萬元,簽單情況保持穩(wěn)定。
??在財報里,名雕透露了下半年的安排,重點(diǎn)推進(jìn)工程施工結(jié)算進(jìn)度、裝配化施工技術(shù)應(yīng)用、佰恩邦整裝產(chǎn)品推廣等工作。
??上半年,名雕新簽單2.74億,那么,在市場恢復(fù)的下半年,有潛力簽到更多訂單,說明公司在應(yīng)對市場變局方面,具備一定的能力。
??2019年,名雕營收8.99億元,同比增長17.68%,今年要想實(shí)現(xiàn)這個業(yè)績,難度非常大。
??很多裝企能恢復(fù)到名雕這種程度,都是不容易的。
??東易日盛:上半年,東易日盛營收約8.58億元,同比下降54%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-2.46億元。
??此前,東易日盛已啟動融資計(jì)劃,儲備現(xiàn)金應(yīng)對風(fēng)險,3月以來,獲得工商銀行、招商、浦發(fā)銀行等9億元綜合授信額度。7月,引進(jìn)小米科技 1.34億戰(zhàn)略投資。
??上半年想了不少辦法獲客,比如改進(jìn)PC端官網(wǎng)、H5官網(wǎng),落地微官網(wǎng)、APP、小程序、全民營銷小程序;經(jīng)營美團(tuán)點(diǎn)評、小紅書、好好住、安居客、抖音、住小幫等流量來源。
??而且在房天下、蘇寧易購、京東、天貓、抖音、B站等平臺,開展家裝直播營銷500多場,接到7000多單。全國各分公司推廣社群團(tuán)購。
??并上線“360°交付管理天眼系統(tǒng)”,將家裝過程分解成23個施工項(xiàng)目 65項(xiàng)控制點(diǎn)位,并設(shè)置9大驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)75項(xiàng)控制點(diǎn)位,做到全程實(shí)時線上把控工程質(zhì)量與進(jìn)度。
??對比來看,東易日盛采取的應(yīng)對辦法,已經(jīng)不算少了,但還是沒有把降幅控制住,高達(dá)54%的下滑算得上相對嚴(yán)重的。
??雖說儲備了比較充足的資金,但在科技家裝的戰(zhàn)略下,東易日盛還需要想辦法提升市場口碑,增強(qiáng)獲客能力。作為龍頭企業(yè),有能力爭取到更多客戶的主動選擇,但目前并沒有做到。