品牌消費！理念靠邊站，實惠是關(guān)鍵。

在激烈的市場競爭面前，家居行業(yè)正在步家電的后塵，逐步進入微利時代。但終決定銷售的因素，主要還是價格。商家要拿出切實的優(yōu)惠措施，消費者也不能一味地追求廉價。在品牌消費大趨勢下，品牌本身所蘊含的，除了產(chǎn)品質(zhì)量，更有不同階段的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，圍繞服務(wù)做文章，而不是被價格牽著鼻子走，市場才能趨于理性。

品牌消費，服務(wù)才是價值體現(xiàn)

在品牌化時代，消費者對家居產(chǎn)品的需求不僅僅局限在質(zhì)量，售前、售中、售后的完美服務(wù)也是消費者重視的地方。通過服務(wù)增加品牌附加值，不僅僅讓企業(yè)的產(chǎn)品更容易賣，也讓企業(yè)更容易獲得好口碑。

居然之家集團總裁汪林朋認(rèn)為，當(dāng)前正從工業(yè)化社會向消費社會轉(zhuǎn)變，對于家居行業(yè)而言，就意味著接下來的十年，企業(yè)要慢慢從賣產(chǎn)品到賣生活方式，要圍繞為消費者提供更好的服務(wù)做文章，整個市場才會穩(wěn)定健康發(fā)展。

隨著房地產(chǎn)市場的變化，家居行業(yè)的服務(wù)對象也在發(fā)生變化，改善性需求的消費者在增加，以小換大、以次換好、二次裝修、三次裝修的消費者成為企業(yè)服務(wù)的重點。這部分人的住房從原來簡單的剛性居住到享受空間，這就要求家居企業(yè)不僅要提升質(zhì)量，還要通過良好的服務(wù)增加品牌的附加值和含金量。

在逐漸進入產(chǎn)業(yè)化、品牌化時代的家居行業(yè)里，消費者的需要不再僅僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量，還有銷售前后體貼周到的服務(wù)，而業(yè)界拼服務(wù)也已慢慢成為共識。對于銷售人員所推薦的五花八門的服務(wù)，消費者往往暈頭轉(zhuǎn)向，在實際消費過程中，消費者還是要認(rèn)清哪些是真服務(wù)哪些是忽悠。

微利時代，價格仍是關(guān)注重點

在激烈的市場競爭中，什么才是核心競爭力?大多數(shù)消費者關(guān)注的核心或許不是企業(yè)所倡導(dǎo)的各種理念，能享受到實惠才是消費者想要的。圍繞如何讓消費者得到實惠做文章，每個企業(yè)似乎都在獨辟蹊徑，不同的時間都有不同的方法，但是花招再多，沒有真正惠及消費者，也都只能是一紙空文。

行業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)前家居企業(yè)都處于微利時代，但產(chǎn)品銷售依然需要圍繞實惠做文章，可以從減少中間環(huán)節(jié)、降低各類費用等方面出發(fā)。假期來臨，團購、返券、抽獎等各種形式的促銷活動競相在各大賣場及品牌店里出現(xiàn)，從消費者的角度來看，這就是他們看得見摸得著的好處。

用少的錢辦漂亮的事，消費者簡單的愿望并不是家居企業(yè)說做到就可以做到的。實惠并不意味著對產(chǎn)品品質(zhì)要求的降低，實惠的核心是“實在”，如果脫離了實在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費者的需求。而消費者自身在選購產(chǎn)品時，也建議不要一味追求廉價，是在對產(chǎn)品有所了解的前提下選購。