【萬家燈火裝飾】家裝談判有技巧

想裝修的朋友在初步選定自己的裝修目標(biāo)之后，就開始進(jìn)入與裝飾公司的談判階段了。對許多人來說，用什么方式與未來的乙方打交道，往往只是道聽途說，不少人還用在農(nóng)貿(mào)市場買雞蛋的方法與裝飾公司砍價，這不是好辦法。其實，您只要掌握一些談判技巧，就會對以后的裝修過程大有幫助。 

  事前做好充分準(zhǔn)備

  俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。一個工薪階層的人家花幾年的積蓄來裝修自己的新居時，總是抱著很大的希望，但如果找裝飾公司談判時沒有任何準(zhǔn)備，或連起碼的家裝知識都不具備，把全部希望都寄托在裝飾公司身上是很危險的。那么，需要做些什么準(zhǔn)備呢？

  您需要了解：主要材料的市場價格；常見裝修項目的市場價格；您打算找的裝飾公司的情況；自己希望做哪些主要項目等。

  家裝的主要材料一般包括：墻地磚、木地板、油漆涂料、多層板、壁紙、木線、電料、水料等。掌握這些材料的價格會有助于您在與裝飾公司談判時基本控制工程總預(yù)算，使總價格不至于太離譜。

  家裝工程有許多常見項目，如貼墻磚、鋪地磚或木地板等，這些常見項目往往占到中家裝總報價的70％～80％。對這些常見項目的價格心中有數(shù)，會有助于您量力而行，根據(jù)您的投資計劃決定裝修項目，也可以預(yù)防一些裝飾公司在預(yù)算中漫天要價，從而減少投資風(fēng)險。

  在初步確定了幾家裝飾公司作為候選目標(biāo)以后，要盡可能地多了解一些關(guān)于這些公司的情況，以便于自己下一步的篩選工作。具體方法可以是：如果這家公司在家裝市場，可以去市場辦公室請工作人員介紹一下該公司的情況，或者以旁觀者的身份從旁邊觀察這家公司，如他們是怎樣和客戶談判的，有無客戶投訴及投訴的內(nèi)容是什么。

  根據(jù)投資預(yù)算決定了關(guān)鍵項目以后，就要有目的地了解掌握相關(guān)的知識，因為這些關(guān)鍵項目也許會決定您的家庭經(jīng)過裝修后的整體效果，千萬不要在談判時讓人家看出你一點也不懂而受到欺騙。

  多提問題，仔細(xì)觀察

  做好前期準(zhǔn)備后您再和裝飾公司談判就會心中有數(shù)了，這個時候既是對步工作的一個總結(jié)，也是對以后第二個階段工作的考察。如果前一階段的工作做得好，第二階段的工作相對難度就小一點。此時也是一個新的學(xué)習(xí)過程，因為您會篩選出許多新問題來，既要解決自己心中的疑問，也是檢查裝飾公司的水平。

  您可以在以下幾方面提出這樣的問題：

  效果方面：如果采用對方推薦的材料或樣式會達(dá)到什么效果?

  工藝方面：如果用這種方法去做比用其它方法有什么優(yōu)點?

  價格方面：裝修公司認(rèn)為他們的方案在價格上有什么優(yōu)勢?<