近日,消費者趙女士在市內(nèi)某家具市場看好一款價格為12800元的歐式復古手工燈具,在準備和商家交談力圖壓低價格時,趙女士家的裝修設(shè)計師表示,可以幫她拿到8折的價格。這讓趙女士心里一下子沒了底,“折扣這么低,為何標價那么高?”帶著這些想法,趙女士又來到另一個燈飾城,令她大跌眼鏡的是,同樣品牌同款燈,標價9999元,比之前8折的價格還低……
很多消費者在購買燈具的時候會發(fā)現(xiàn),燈具價格差別很大,不僅是不同種類的產(chǎn)品,同種類同品牌的產(chǎn)品在不同商家也有不同的價位。為了吸引消費者,商家也會不定期推出優(yōu)惠活動,導致燈具成交價浮動很大。
同樣,消費者王女士也遇到類似情況,前段時間,她在某家具市場看中了一款落地燈,標價為3998元,經(jīng)過和商家的討價還價,終以2100元的價格成交。然而前幾天,王女士陪朋友選家具時,卻發(fā)現(xiàn)一款式幾乎一模一樣的燈飾,標價才1980元,這讓王女士心里很迷茫,燈具的底價到底是多少?
近日,記者走訪多家燈飾店發(fā)現(xiàn),不少燈具展廳都打出“全場4折”、“2折起售”等廣告語吸引消費者。一家店內(nèi)銷售人員介紹說:“現(xiàn)在燈具行業(yè)不好做,所售燈具都是給消費者的折扣?!庇邢M者則告訴記者,雖然商家一直強調(diào)是,但終成交價完全取決于講價能力。
記者走訪時還發(fā)現(xiàn),同樣一款燈,不同燈具市場或同一燈具市場多個店面在銷售,這種狀況令消費者撓頭。不知在哪兒買,價格不同,質(zhì)量不清楚。不少消費者表示,由于不了解價格,在實體店購買燈具即使討價還價,也不知道自己購買的燈具是否物有所值。
記者走訪時了解到,大多數(shù)燈飾廠家很少設(shè)直營店,銷售的主要渠道為經(jīng)銷商代理。雖然價格虛高對品牌無益,但經(jīng)銷商有定價的權(quán)利。也有商家透露,目前燈飾企業(yè)實力還不夠強,經(jīng)銷商則相對強勢,因此遠不具備各門店統(tǒng)一售價的條件。
但并非高價燈具都是暴利產(chǎn)品。據(jù)某燈具銷售顧問林永賢介紹,原創(chuàng)企業(yè)的燈具成本并不低?!盁艟弑旧硎莻€性化產(chǎn)品,而且流行趨勢變化快,在研發(fā)一款產(chǎn)品之后,廠家也對款式是否好賣拿不準,一般不會大批量生產(chǎn)?!绷硪环矫娼?jīng)銷商擔心積壓,也不大批量拿貨,加之燈具生產(chǎn)的材質(zhì)多樣,在具有研發(fā)成本的情況下,無法實現(xiàn)批量訂貨和生產(chǎn),成本自然就高。他還強調(diào),燈具的售后服務(wù)也需要由經(jīng)銷商提供,優(yōu)質(zhì)服務(wù)也需要成本,如果價格過低,服務(wù)品質(zhì)就相對得不到保障了?!艾F(xiàn)在這樣,不僅消費者迷茫,商家也賣得很辛苦,”某品牌燈具總經(jīng)理王女士表示,目前燈具行業(yè)門檻較低,市場相對混亂,相同燈具一個賣場一個價格的情況并不少見?!拔覀円蚕M軌蛎鞔a實價,優(yōu)惠給消費者一點小折扣?!?/p>
王女士認為,普通家庭照明用燈,因為量大面廣,競爭激烈,價格也比較透明。而被稱為燈飾的產(chǎn)品,因為個性化需求明顯,且定位相對高端,所面對的消費者對價格不十分敏感?!盀榱吮Wo廠家、經(jīng)銷商和消費者的利益,規(guī)范透明的登記價格將成為一個趨勢?!?來源:千山晚報)
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。