紅木家具屬于實木家具中的一種，實木家具中的貴族，完全可以說是家具中的家具，而且紅木家具的價格攀到了一個普通人只能項望的高度，現在的紅木家具已經不僅僅是家具，更多的是一種收藏品，被許多人投資，這也是紅木家具價格大幅攀升的主要原因之一，經過了多年歷史的沿革，如今已具有了許多特色優(yōu)點：

　　一、功能合理 紅木家具不如一般現代家具符合人體工程學原理，這是一般人的認識誤區(qū)。其實經過長期的推敲、改進，許多紅木家具按照人體功能比例尺度，能符合人體使用功能上的要求，以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適。

　　二、造型優(yōu)美 莊重典雅的紅木家具，在變化中求統(tǒng)一，雕飾精細，線條流暢。既有簡潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，適合不同人的審美需求。

　　三、結構嚴謹，做工精細 紅木家具大都采用榫卯結合，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學角度來看具有很強的科學性。而且，中國傳統(tǒng)的紅木家具，基本上都是由工藝師們一刀一鋸一刨完成的，每落一刀都花費工藝師的心機，同時還要講究整體藝術上的和諧統(tǒng)一。

　　四、用料講究 真正的中國傳統(tǒng)紅木家具均用質地優(yōu)良、堅硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富于光澤的珍貴硬木即紅木制成。

　　五、保值增值性 集實用、觀賞、保值于一體。年代久遠、品質高超的中國傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢寐以求的珍品。加之紅木資源有限，紅木的生長周期又非常長，有的可達幾百年，因此，物以稀為貴的紅木家具將越來越具有獨特的魅力。

　　在過去很長一段時間里，紅木家具的高價令很多消費者望而卻步，如今，價格放低，紅木家具走向尋常百姓家，某種意義上講，不失為一件好事。對紅木企業(yè)而言，“低價緬花家具”是否會如當年的東陽廠家直銷事件一樣，再次透支消費者對紅木家具的信任?低價緬花家具是否在市場合理的利潤范圍內呢?

　　從現在的木材供應情況來看，受自然資源和環(huán)境保護部的管制，2015年起，緬甸開始減少木材和木制品出口。不僅如此，緬甸林業(yè)產業(yè)協(xié)會亦宣布，自2017年5月1日起，停止木材和木制品的出口。正常來講，產地供應被收緊，國內緬甸花梨價格上漲，必然是一個不可逆的趨勢。這時候，大部分成品家具會通過漲價來平衡企業(yè)的收支平衡，如果低價出售，這種做法是不是有違市場經濟價值規(guī)律?此外，就生產成本而言，基本一噸木材的實際利用率僅為31%，甚至更低，簡單地說，一噸紅木不可能做一噸家具，那么，能不能通過降低人力成本來降低生產成本呢?有部分企業(yè)是可以通過大批量生產、優(yōu)化流水線和設備，來達到提高生產效率、降低生產成本的目的的。但無論如何優(yōu)化，紅木家具生產周期長，烘干、開料、木工制作、雕花、安裝、刮磨、上漆等工序繁多，并且紅木家具手工工藝無法被機械設備代替依然是不爭的事實，人力成本還是占據著生產成本的主要部分。再加上運輸這一塊的費用，這樣計算下來，如果紅木企業(yè)想通過長期低價把產品賣出去，是一件很困難的事情。除此之外，打“低價”并不一定能吸引消費者購買，尤其是價格低于平均市場價的時候。

　　現代消費環(huán)境的變化和消費觀念的成熟，消費者往往會在心中進行多番對比，然后再進行相對理性的選擇。在現代消費者的心中，高價的商品他們未必認為就是高品質，但低價的很容易被認為是低品質。也就是說，即使消費者認同你的紅木家具品質好，而且售價也很低，但他們可能還會認為你是“低檔貨”。在當今激烈的市場競爭環(huán)境中，價格已經不再是吸引人的因素，所以，紅木企業(yè)不要企圖單純靠價格取勝，而是要提高自身的核心競爭力，實現品牌及產品的增值，引導消費者正確認識品牌及產品所承載的價值，并且在銷售過程中賦予“合理價格”的界定，讓紅木市場走向規(guī)范化。