◆全包(套餐):全包裝修也叫包工包料裝修,所有材料采購和施工都由施工方負責,對于業(yè)主來說這是省心的一種裝修方式,同時這也是裝修公司利潤的一種裝修方式。
一、經營策略:
1、整合施工、設計、材料資源為客戶提供打包服務;
2、組織大量營銷型設計師,根據客戶房屋面積推薦合適的套餐方案,以設計師引導銷售為主;
3、有自己的材料展廳,部分貼牌,部分包銷;
4、以單平米造價為核算單位,以主力戶型為模板,組合主材,分列高中低檔各類套餐;
5、套餐轉包賣給工長,工長是公司的客戶和利潤來源;
二、優(yōu)點:
1、節(jié)省時間,不必東奔西走看材料;
2、省時省心,出現問題不扯皮;
3、裝修造價很容易計算;
三、不足:
1、選擇面相對偏窄,不能憑個人意愿選擇主材;
2、后期增項難以控制,總裝修金額并不低;
3、公司指定主材質量很難保證,出現問題不好解決;
◆清包:也叫包清工,是指業(yè)主自行購買所有材料,找裝飾公司或裝修隊伍來施工的一種工程承包方式。
一、經營策略:
1、以純手工費報價,業(yè)主購買所有材料,輔料質量決定施工質量;
2、以建材超市客流為主要潛在客戶進行挖掘、轉化;
3、配備具有一定實力的設計師團隊;
4、一般都配備自己的建材超市,輔料毛利高;
5、人工費相對偏高,要求具有較高的服務水平;
6、合同提點后轉包給工長;
二、優(yōu)點:
1、一站式裝修到位,主材選擇空間大,質量有保障,服務水平高,營業(yè)時間長;
2、裝修報價透明,明明白白消費,省時省心,出現問題不扯皮;
3、服務延伸性一個部門,滿足客戶裝修全過程的需求;
三、不足:
1、人工費單價相對偏高,輔料單價高,整個裝修造價并不低;
2、公司提點高,工長利潤低,尋求增項獲取利潤;
3、內部監(jiān)理很難控制質量;
◆半包:半包是指介于清包和全包之間的一種方式,施工方負責施工和輔料的采購,主料由業(yè)主采購,如地板、潔具、瓷磚、木門、櫥柜等,其他一些輔料由施工隊來安排,如水電管件、防水、水泥沙子、膩子石膏等。是目前比較多的裝修方式。
一、經營策略:
1、以清工+輔料報價,是市場上客戶選擇率的模式也是進入門檻的一種經營模式;
2、約定輔料品牌,施工方購買輔料;
3、以設計師為主導,簽訂合同后轉包給工長;
二、優(yōu)點:
1、業(yè)主選擇空間大,個性化更突出,同類公司多,更容易比較報價;
2、可以根據自己情況選擇大公司、小公司或游擊隊;
三、不足:
1、業(yè)主無法確定輔料質量,容易被“偷梁換柱”;
2、首付款比例高,業(yè)主一旦簽訂合同,喪失裝修主動權;
3、過分依賴設計師,增加流轉環(huán)節(jié),增加裝修成本;
4、公司提點高,工長利潤低,尋求增項獲取利潤;
◆工長俱樂部:新興起的裝修模式,工長直接給業(yè)主報價,對業(yè)主不收管理費,對工長不提點,省去裝飾公司的中間環(huán)節(jié),工程不分包不轉包,第三方監(jiān)理監(jiān)督驗收保障了工程質量,由工長俱樂部負責售后,簽訂正規(guī)家裝合同。
一、特點:
1、的電商O2O模式在裝修行業(yè)的試水,利用網絡集客,實現線下裝修,引入內部競爭PK機制;
2、專注做強做大平臺,不偏袒工長,客戶就是業(yè)主不是工長,努力提高客戶滿意度;
3、選擇好公司還要碰到好工長才能保證裝修順利,不如直接選擇靠譜的工長;
4、免費測量、免費報價、2-3名工長PK報價擠掉水分;
5、可滿足不同層次客戶需要;
二、優(yōu)點:
1、選擇公司仍然由工長來操作,直接選擇工長主動不被動、更省、更快捷;
2、無成本獲得裝修預算及方案,比游擊隊更有保障有經驗;
3、不需要支出公司管理費及公司扣點,裝修造價降低30%以上;
4、專注做平臺,不偏袒工長,更公平、公正;
三、不足:
1、推廣成本高,很難盈利,借助口碑宣傳;
2、新市場客戶接受慢,并不是所有的工長都能適應新模式;
3、迄今沒有形成一個具有全國影響力或品牌號召力的俱樂部;