裝修行業(yè)水多深真是難以想象,各種報(bào)價(jià)霧里看花,各種條條框框讓人眼花潦亂,再怎么精打細(xì)算也敵不過(guò)行業(yè)里的潛規(guī)則,35%的裝修秘密便是其中之一。那么,這個(gè)秘密到底是什么?本文從裝修費(fèi)用占比解析,再深入了解傳統(tǒng)家裝公司利潤(rùn)來(lái)源,由此揭開35%的裝修秘密,再分析互聯(lián)網(wǎng)+家裝公司如何甩掉35%。
裝修費(fèi)用都去哪兒了
對(duì)于裝修人士而言,往往會(huì)困惑:裝修費(fèi)用都去哪兒了?
傳統(tǒng)裝修模式中,家裝費(fèi)用占比是這樣的:材料費(fèi)占比27%,施工費(fèi)占比10%,裝修設(shè)計(jì)費(fèi)占比5%,購(gòu)置家居用品占比10%,購(gòu)置家具占比26%,購(gòu)置家電占比22%。
從家裝費(fèi)用占比情況來(lái)看,材料費(fèi)占比,購(gòu)置家具次之,而裝修設(shè)計(jì)費(fèi)是的。那么,問題來(lái)了,傳統(tǒng)裝修公司的利潤(rùn)來(lái)源于何處?了解此問題之時(shí),也正是透析了35%的裝修秘密。
何為35%的裝修秘密
傳統(tǒng)裝修公司在施工中抽成30%,設(shè)計(jì)費(fèi)抽取其中的5%,而材料返點(diǎn)、軟裝產(chǎn)品返點(diǎn)均為15%,工程管理費(fèi)則抽取其中的15%。
當(dāng)然,這只是在每個(gè)部分的利潤(rùn)百分比,那么,在裝修總費(fèi)用中,有多少是真正用到裝修中?又有多少是落入傳統(tǒng)裝修公司的腰包里呢?
這其實(shí)就是家裝行業(yè)心照不宣的潛規(guī)則——35%的秘密,即,傳統(tǒng)裝修公司抽取裝修總費(fèi)用的35%作為利潤(rùn)點(diǎn)。
為何是35%?其實(shí),這個(gè)數(shù)字在家裝行業(yè)內(nèi)是秘而不宣的。一般而言,在一個(gè)半包裝修項(xiàng)目中,傳統(tǒng)裝修公司抽取裝修費(fèi)用35%作為項(xiàng)目經(jīng)理的分包績(jī)點(diǎn),其中30%是施工人員的費(fèi)用,另外5%則是項(xiàng)目經(jīng)理的提成收入。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),如果家裝預(yù)算是10萬(wàn)元,找傳統(tǒng)裝修公司的話,除去35%的抽成,真正運(yùn)用到裝修的費(fèi)用才6.5萬(wàn)元。
看互聯(lián)網(wǎng)+家裝如何甩掉35%
傳統(tǒng)家裝公司在裝修總費(fèi)用中的抽成高達(dá)35%,可以說(shuō),一旦低于這個(gè)利潤(rùn),傳統(tǒng)裝修公司便存活不了。
以互聯(lián)網(wǎng)+家裝模式運(yùn)營(yíng)的裝修公司則明顯不同,施工抽成、工程管理費(fèi)和材料返點(diǎn)均為零,利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)也遠(yuǎn)不同于傳統(tǒng)裝修公司。總結(jié)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)+家裝公司利潤(rùn)來(lái)源有兩大點(diǎn):一是運(yùn)用家裝金融模式,從中賺取銀行15%的利潤(rùn);二是通過(guò)集采行為賺取廠家10%的利潤(rùn)。
由此可見,互聯(lián)網(wǎng)+家裝公司根本不收取消費(fèi)者35%的費(fèi)用,而是通過(guò)外在盈利行為來(lái)完成利潤(rùn)的賺取,35%的裝修秘密由此不攻自破。
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