家居行業(yè)重整布局戰(zhàn)略：順勢而為還是逆市擴張?

　　家居行業(yè)重整布局戰(zhàn)略：順勢而為還是逆市擴張?

　　上半年，規(guī)模以上家具制造業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入2900多億元，同比增加12.7%，行業(yè)累計利潤總額150多億元，增長15.9%，其中主營活動利潤約185億元，增長5.8%。

　　有商務部的官員認為，建材家居行業(yè)面臨的形勢比較嚴峻，樓市調控不斷加強，“剛性需求”買房族仍在觀望，建材家居的實際購買力在相對下降，需求不能維持銷售額的增長。但與此同時，正是上游樓市剛需的釋放為家居行業(yè)帶來了生機，紅星美凱龍董事長車建新在3月發(fā)布的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，預言今年整個家居業(yè)迎來10%以上的增長，擬在2020年在全國建成200家家居商場。

　　許多業(yè)界人士憧憬自去年底開始，開發(fā)商掀起了一波又一波的“拿地潮”，基于家居行業(yè)的走勢滯后于樓市約10個月，今年的“金九銀十”將有好戲并引領下半年的市場，更重要的是，城鎮(zhèn)化還能持續(xù)很長的時間——新一輪的“跑馬圈地”是否暗流涌動?

　　繼續(xù)區(qū)域布局 投向新興市場打造品牌優(yōu)勢

　　如果他人之危，則是自己之機，從2010年開始，紅星美凱龍等家居賣場，接過了商業(yè)地產的旗幟，高舉高打，全行業(yè)的地域擴張前所未有，粵系的香江家居在全國布局9大全球家居CBD，吉盛偉邦則進軍上海，但是后金融危機的殺傷力更為慘烈，一時間“過?！背闪恕皣乐剡^?！?。中具協(xié)會理事長朱長嶺表示，我國現(xiàn)有專業(yè)家具市場3500多個，銷售面積7000多萬平方米，“過剩已是不爭的現(xiàn)實”，以實際購買力來算，2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而實際面積已超過4000萬平方米，若市場仍然不景氣，有50%的賣場面積屬于過剩。

　　歐亞達家居總經理王偉表示，“在家居行業(yè)進入全面擴張的時期，歐亞達以直營的方式開進了廣州，而且要做成行業(yè)的標桿”，但這與逆市擴張無關，而是基于歐亞達的全國戰(zhàn)略布局，北有沈陽、西有重慶、東有杭州，而華南作為家居行業(yè)的重心，“南拓”是遲早的事。他還認為，步培育市場，第二步做足功夫，過了這幾年的“動蕩期”，將迎來新的市場前景。

　　2003年開始，博皇國際家居博覽中心每年都在珠三角新開一兩家門店，2011年至今更是在珠海、湛江以及花都新開了3家門店，而增城店正在籌備10月開業(yè)的事宜。今年7月，紅樹灣家居接手了粵旺新開了中山大道東店，至此完成了在廣州的全方位布局，其營運總監(jiān)黃祖深表示，下一步看好珠海、清遠以及增城等區(qū)域。而香江商業(yè)集團企劃營銷總監(jiān)陸其風也表示，香江家居的動作不止于家居CBD，繼續(xù)關注新興市場。

　　投向新興市場

　　根據(jù)報告顯示，到2030年，我國的城鎮(zhèn)化率達到65%，各類城鎮(zhèn)新增3億多人口，為擴大消費和投資需求提供了強勁的動力，而開發(fā)商頻頻在二三線城市掀起拿地高潮，表明一線城市所帶來的增長勢頭開始減弱，而新型城鎮(zhèn)的建設釋放更多的商機。紅星美凱龍在上半年的促銷活動，銷售總額一周達到60多億元，上半年接近300億元，全年有望突破600億元，但是紅星美凱龍將布局二三線城市作為未來拓展的重點。博皇商場經理歐炬波表示，較早開始在二三線城市布點，就是感覺到一線城市競爭激烈而市場趨于飽和，開拓新興市場快一步，成功率就高一線。

　　廣州的社會經濟發(fā)展也不平衡，在都市化的進程中，催生了大量的居住人口，北到白云還有花都和從化，東到黃埔還有增城，而南部的南沙有著太多的未來利好，特別是可以輻射到廣州以外的新興市場?！鞍自粕倘€沒有大型的家居賣場，歐亞達黃石店無疑填補了這個空白”，王偉表示，深耕廣州北部的中高端消費市場，留住北部的中高端客戶，白云新城的發(fā)展非?？捎^，規(guī)劃新增30萬人口，未來三五年就可以初見成效。

　　紅樹灣急于搶占廣州的東部市場，與歐亞達的北部戰(zhàn)略如出一轍，據(jù)了解，黃埔與天河接壤的區(qū)域將掀起大規(guī)模的城市改造，此前廣州已確定在東部打造國際金融區(qū)，新塘與蘿崗也從中得益，而廣州有兩大開商準備大動作，僅新建一個小區(qū)就可入住四五萬人口，但是黃祖深表示，家居賣場呈現(xiàn)了供過于求的狀況，深耕區(qū)域市場才是開店重要的考量。

　　打造品牌優(yōu)勢

　　王偉看來，家居賣場的擴張不再是大規(guī)模，經過起伏的家居行業(yè)趨向理性，未來三年處于大浪淘沙的時期，歐亞達可以憑借全國的賣場連鎖管理經驗、積累下來的售后服務和營銷體系，以及引進優(yōu)質的產品，再通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)迎接挑戰(zhàn)，未來10年歐亞達在全國還有7個項目啟動，將家居、百貨、商場、娛樂融入其中。

　　紅樹灣則開店與完善購物環(huán)境同步，以穩(wěn)健的經營作風，做到開一家店成功一家店，歷經10年仍然維系了70-80%的初始租戶，出租率達到98%。而博皇家居以芳村店升級為契機，提升了入駐商戶的品牌度，進一步增強了對潛在客戶和消費者的信心。