匯龍涂料堅持以技術(shù)為核心,以服務(wù)為導向!

2014-12-22 16:10 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

  正值2014年末,各企業(yè)驗收一年成果之際,匯龍涂料在這一年收獲了什么?面對嚴峻的行業(yè)市場環(huán)境,作為掌舵人的陳輝庭是怎樣判斷市場的走勢?對匯龍接下來的發(fā)展作出怎樣指導性的規(guī)劃?

  以木門行業(yè)局外人 提供更新更全面的信息

匯龍涂料堅持以技術(shù)為核心,以服務(wù)為導向!

  【記者】:現(xiàn)在已到年底,又是檢驗一年成果的時候,我想先了解一下,匯龍這過去的一年當中,有什么比較具有代表性的事情?

  【陳輝庭】:過去的一年,匯龍除了有達到兩位數(shù)的銷售增長。不管是企業(yè)內(nèi)改革,還是與行業(yè)上下游的交流合作,也都取得一定的成果。就像剛剛過去的與中國木門技術(shù)聯(lián)盟舉辦的第二屆木門技術(shù)大會中,我們?yōu)槟鹃T行業(yè)的技術(shù)交流和成功經(jīng)驗分享,提供了一個非常好的平臺。

  第二,由我牽頭,廣東門業(yè)協(xié)會和木門企業(yè),到萬家園和大自然做了交流和學習,這個活動大家感覺受益匪淺。第三,在12月17日,廣東門業(yè)協(xié)會有年終盤點創(chuàng)新高峰論壇,匯龍涂料作為承辦方,邀請國內(nèi)人才來跟大家分享過去一年的成果,也探討在2014年經(jīng)濟狀況嚴峻的環(huán)境下,企業(yè)是怎么走過來的,所以過去一年我們給行業(yè)做了一些重要的事情。

  【記者】:我覺得匯龍一直在與木門行業(yè)或企業(yè)在交流上,都非常積極,對匯龍來說做這樣的事情意義是什么呢?

  【陳輝庭】:拋開利益方面,更重要的一點是,我們不僅僅提供良好的產(chǎn)品和完善的服務(wù),同時還給行業(yè)帶來的信息,讓企業(yè)從中感受到行業(yè)的進步。所以,過去這么多年來,我們一直都非常積極,有些東西是旁觀者清,我作為木門行業(yè)的局外人,我們服務(wù)到很多的企業(yè),我們能夠了解到更詳盡的行業(yè)信息。

  【記者】:說回涂料行業(yè),您是怎么看2014年涂料行業(yè)的市場情況?

  【陳輝庭】:過去一年隨著整個經(jīng)濟增長的放緩,各行各業(yè)的市場情況都不是特別理想,可我曾經(jīng)說過,危機就是危中有機。我曾經(jīng)說過一句豪言,沒有寒冬的市場,只有寒冬的企業(yè),所以還是這句話,你怎么做才是主要的。

  【記者】:那么您認為明年的市場情況會有好轉(zhuǎn)嗎?

  【陳輝庭】:我相信從十八大以后可以看到,央行降息,油價九連降,幾大銀行放貸等,都是刺激經(jīng)濟增長的體現(xiàn),所以我看好2015年的經(jīng)濟,肯定會比14年好。

  未來家裝漆的銷售商會變成服務(wù)商

匯龍涂料堅持以技術(shù)為核心,以服務(wù)為導向!

  【記者】:那么匯龍明年,會繼續(xù)在現(xiàn)有的市場里精耕細作,還是會有針對性地開發(fā)一些新的市場來做?

  【陳輝庭】:其實對于匯龍的整個銷售結(jié)構(gòu)來說,的產(chǎn)業(yè)是家具和木門,未來我們還是堅持以這兩個主要的產(chǎn)業(yè)為主推市場,對現(xiàn)有的渠道再精耕細作再優(yōu)化。但是空白的區(qū)域我們也會全力開發(fā)推進,以此帶動匯龍的全面發(fā)展。

  【記者】:在家裝漆方面也有發(fā)展計劃嗎?

  【陳輝庭】:家裝漆確實有它的歷史條件,它的沉淀、品牌和整個市場營銷網(wǎng)絡(luò),很多因素決定他的成敗,所以匯龍家裝漆發(fā)展雖然艱難,但我們依然不放棄,也會努力把它做好。

  【記者】:據(jù)我了解,有部分涂料企業(yè)正大力發(fā)展家裝漆市場,他們認為在未來會有一個很好的發(fā)展趨勢。

  【陳輝庭】:家裝漆一直都有很大的市場,可是基本上被一些大的品牌壟斷了,而且家裝漆的客戶是普通消費者,他們是非專業(yè)人士,他們更注重品牌。

  【記者】:如果換個方式銷售家裝漆呢,比如在線上去做銷售?

  【陳輝庭】:我一直認為涂料這個產(chǎn)品在網(wǎng)上交易,說賣得很好其實都是以宣傳為目的。因為它需要提供售前和售中、售后服務(wù),普通消費不懂也不會盲目去網(wǎng)上買,這是不可取的。未來我認為家裝漆一定是賣涂料的人包施工,銷售商會變成服務(wù)商。

  以技術(shù)為核心 以服務(wù)為導向

  【記者】:現(xiàn)在大家都在說轉(zhuǎn)型升級,匯龍有沒有自己的一些計劃?

  【陳輝庭】:其實我們不斷在升級,從技術(shù)研發(fā)到服務(wù)提升,我們對產(chǎn)品的調(diào)整就是一個升級的過程。轉(zhuǎn)型是從我們會根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的一些問題,整合一些部門,更好更有效更快速地去配合終端的市場和終端的服務(wù)。

  【記者】:你們是怎樣在行業(yè)中對自己進行定位的,又是怎樣發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢?

  【陳輝庭】:涂料它一定是以技術(shù)為核心,以服務(wù)為導向的產(chǎn)業(yè)。我們是用心去研發(fā)產(chǎn)品,滿足市場的需要。另外,我們以服務(wù)導向去引領(lǐng)下游行業(yè),不斷進步和升級。這兩個是匯龍主要的核心基調(diào),所有這些東西都離不開人,匯龍有一個的管理團隊,這才是匯龍真正的核心競爭力。

  【記者】:我記得您在去年年會時,說過未來十年將是涂料行業(yè)的黃金十年,那么在接下來的十年您有自己的規(guī)劃嗎?

  【陳輝庭】:我們有短期的,中期的和長期的規(guī)劃,我們會按時間表去一步一步提升自己,踏踏實實,不是想什么就能做到什么,這只是一個虛的東西。

  【記者】:匯龍給我一直的感覺都是踏實的,不會說我的目標有多大,我很少聽您說這些話。

  【陳輝庭】:我一直都說,企業(yè)要強大,是先強后大,我們一定不要拔苗助長。

  【記者】:您說得更多的是要以技術(shù)為核心,以服務(wù)為導向,而不是怎樣推廣匯龍的品牌,這是因為您比較保守嗎?

  【陳輝庭】:為什么叫做品牌,沒有品質(zhì)就沒有牌子(口碑),好的東西口碑自然來,你強行通過巨大的投入把牌子打出來,打得更響,死得更快,因為你的品質(zhì)跟不上。所以我們一直追求先品后牌,先強后大,這可能是我保守也好,穩(wěn)健也好的原因。

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