匯龍涂料堅持以技術(shù)為核心,以服務(wù)為導向!

　　正值2014年末，各企業(yè)驗收一年成果之際，匯龍涂料在這一年收獲了什么?面對嚴峻的行業(yè)市場環(huán)境，作為掌舵人的陳輝庭是怎樣判斷市場的走勢?對匯龍接下來的發(fā)展作出怎樣指導性的規(guī)劃?

　　以木門行業(yè)局外人 提供更新更全面的信息

　　【記者】：現(xiàn)在已到年底，又是檢驗一年成果的時候，我想先了解一下，匯龍這過去的一年當中，有什么比較具有代表性的事情?

　　【陳輝庭】：過去的一年，匯龍除了有達到兩位數(shù)的銷售增長。不管是企業(yè)內(nèi)改革，還是與行業(yè)上下游的交流合作，也都取得一定的成果。就像剛剛過去的與中國木門技術(shù)聯(lián)盟舉辦的第二屆木門技術(shù)大會中，我們?yōu)槟鹃T行業(yè)的技術(shù)交流和成功經(jīng)驗分享，提供了一個非常好的平臺。

　　第二，由我牽頭，廣東門業(yè)協(xié)會和木門企業(yè)，到萬家園和大自然做了交流和學習，這個活動大家感覺受益匪淺。第三，在12月17日，廣東門業(yè)協(xié)會有年終盤點創(chuàng)新高峰論壇，匯龍涂料作為承辦方，邀請國內(nèi)人才來跟大家分享過去一年的成果，也探討在2014年經(jīng)濟狀況嚴峻的環(huán)境下，企業(yè)是怎么走過來的，所以過去一年我們給行業(yè)做了一些重要的事情。

　　【記者】：我覺得匯龍一直在與木門行業(yè)或企業(yè)在交流上，都非常積極，對匯龍來說做這樣的事情意義是什么呢?

　　【陳輝庭】：拋開利益方面，更重要的一點是，我們不僅僅提供良好的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，同時還給行業(yè)帶來的信息，讓企業(yè)從中感受到行業(yè)的進步。所以，過去這么多年來，我們一直都非常積極，有些東西是旁觀者清，我作為木門行業(yè)的局外人，我們服務(wù)到很多的企業(yè)，我們能夠了解到更詳盡的行業(yè)信息。

　　【記者】：說回涂料行業(yè)，您是怎么看2014年涂料行業(yè)的市場情況?

　　【陳輝庭】：過去一年隨著整個經(jīng)濟增長的放緩，各行各業(yè)的市場情況都不是特別理想，可我曾經(jīng)說過，危機就是危中有機。我曾經(jīng)說過一句豪言，沒有寒冬的市場，只有寒冬的企業(yè)，所以還是這句話，你怎么做才是主要的。

　　【記者】：那么您認為明年的市場情況會有好轉(zhuǎn)嗎?

　　【陳輝庭】：我相信從十八大以后可以看到，央行降息，油價九連降，幾大銀行放貸等，都是刺激經(jīng)濟增長的體現(xiàn)，所以我看好2015年的經(jīng)濟，肯定會比14年好。

　　未來家裝漆的銷售商會變成服務(wù)商

　　【記者】：那么匯龍明年，會繼續(xù)在現(xiàn)有的市場里精耕細作，還是會有針對性地開發(fā)一些新的市場來做?

　　【陳輝庭】：其實對于匯龍的整個銷售結(jié)構(gòu)來說，的產(chǎn)業(yè)是家具和木門，未來我們還是堅持以這兩個主要的產(chǎn)業(yè)為主推市場，對現(xiàn)有的渠道再精耕細作再優(yōu)化。但是空白的區(qū)域我們也會全力開發(fā)推進，以此帶動匯龍的全面發(fā)展。

　　【記者】：在家裝漆方面也有發(fā)展計劃嗎?

　　【陳輝庭】：家裝漆確實有它的歷史條件，它的沉淀、品牌和整個市場營銷網(wǎng)絡(luò)，很多因素決定他的成敗，所以匯龍家裝漆發(fā)展雖然艱難，但我們依然不放棄，也會努力把它做好。

　　【記者】：據(jù)我了解，有部分涂料企業(yè)正大力發(fā)展家裝漆市場，他們認為在未來會有一個很好的發(fā)展趨勢。

　　【陳輝庭】：家裝漆一直都有很大的市場，可是基本上被一些大的品牌壟斷了，而且家裝漆的客戶是普通消費者，他們是非專業(yè)人士，他們更注重品牌。

　　【記者】：如果換個方式銷售家裝漆呢，比如在線上去做銷售?

　　【陳輝庭】：我一直認為涂料這個產(chǎn)品在網(wǎng)上交易，說賣得很好其實都是以宣傳為目的。因為它需要提供售前和售中、售后服務(wù)，普通消費不懂也不會盲目去網(wǎng)上買，這是不可取的。未來我認為家裝漆一定是賣涂料的人包施工，銷售商會變成服務(wù)商。

　　以技術(shù)為核心 以服務(wù)為導向

　　【記者】：現(xiàn)在大家都在說轉(zhuǎn)型升級，匯龍有沒有自己的一些計劃?

　　【陳輝庭】：其實我們不斷在升級，從技術(shù)研發(fā)到服務(wù)提升，我們對產(chǎn)品的調(diào)整就是一個升級的過程。轉(zhuǎn)型是從我們會根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的一些問題，整合一些部門，更好更有效更快速地去配合終端的市場和終端的服務(wù)。

　　【記者】：你們是怎樣在行業(yè)中對自己進行定位的，又是怎樣發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢?

　　【陳輝庭】：涂料它一定是以技術(shù)為核心，以服務(wù)為導向的產(chǎn)業(yè)。我們是用心去研發(fā)產(chǎn)品，滿足市場的需要。另外，我們以服務(wù)導向去引領(lǐng)下游行業(yè)，不斷進步和升級。這兩個是匯龍主要的核心基調(diào)，所有這些東西都離不開人，匯龍有一個的管理團隊，這才是匯龍真正的核心競爭力。

　　【記者】：我記得您在去年年會時，說過未來十年將是涂料行業(yè)的黃金十年，那么在接下來的十年您有自己的規(guī)劃嗎?

　　【陳輝庭】：我們有短期的，中期的和長期的規(guī)劃，我們會按時間表去一步一步提升自己，踏踏實實，不是想什么就能做到什么，這只是一個虛的東西。

　　【記者】：匯龍給我一直的感覺都是踏實的，不會說我的目標有多大，我很少聽您說這些話。

　　【陳輝庭】：我一直都說，企業(yè)要強大，是先強后大，我們一定不要拔苗助長。

　　【記者】：您說得更多的是要以技術(shù)為核心，以服務(wù)為導向，而不是怎樣推廣匯龍的品牌，這是因為您比較保守嗎?

　　【陳輝庭】：為什么叫做品牌，沒有品質(zhì)就沒有牌子(口碑)，好的東西口碑自然來，你強行通過巨大的投入把牌子打出來，打得更響，死得更快，因為你的品質(zhì)跟不上。所以我們一直追求先品后牌，先強后大，這可能是我保守也好，穩(wěn)健也好的原因。

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