新家居賣場：欲想成功先練“內(nèi)功”!

　　??在新入場的美居國際建材博覽中心和華南國際裝飾材料城看來，新年家居賣場環(huán)境如何?

　　??美居國際建材博覽中心招商籌備的時間正是“市道艱難”時期?！按蠹移毡檎J(rèn)為2014年行情下跌。但根據(jù)我們的情況，我們不曾悲觀失望過?！闭猩逃馄叱?，在美居國際建材博覽中心總經(jīng)理李日星看來成績不錯，“這跟美居身處優(yōu)越的商圈位置，以及自身經(jīng)營運(yùn)作理念和模式能被市場認(rèn)可，密不可分。”

　　??“只要優(yōu)勢形成，就不會出現(xiàn)大波動的沉浮”，李日星認(rèn)為，隨著家居品類產(chǎn)業(yè)鏈逐步成型，家居一如既往是佛山的傳統(tǒng)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，家居流通領(lǐng)域各行業(yè)只要明白發(fā)展核心，就能保持或?qū)崿F(xiàn)微增長。

　　??坐落在南海羅村的華南國際裝飾材料城，去年也完成了比較滿意的招商成績單。華南國際裝飾材料城經(jīng)理張輝榮表示，該材料城填補(bǔ)南海地區(qū)裝飾材料市場的空白，與華南國際電光源燈飾城形成對西北邊的商業(yè)輻射，成為了眾多建材品牌在佛山拓展布點(diǎn)的選擇。

　　??談到來年的展望，張輝榮說：“估計上半年情況比2014年稍差一些，但2015年下半年的情況可能會好轉(zhuǎn)。”為了占領(lǐng)市場，很多品牌在多個賣場都開門店，但蛋糕就這么大，不意味著租金高的門店利潤就高。他表示，賣場需要數(shù)年的耕耘期，這兩年時間內(nèi)越往后，賣場發(fā)展可能越平穩(wěn)。

　　??說未來：競爭激烈，夯實(shí)實(shí)力顯優(yōu)勢

　　??說到佛山家居行業(yè)，競爭激烈是避不開的話題。僅在家具集散地樂從的十里長廊，羅浮宮、順聯(lián)家具城等多個優(yōu)勢賣場都擁有幾十萬平方米的體積。南海地區(qū)以紅星美凱龍南海商場和林岳紅木城等賣場相繼面世、宜家家居拿地，家居新軍不斷添加，而在石灣西片區(qū)，泛家居專業(yè)市場面積增加到230萬平方米，進(jìn)駐商鋪增加到7000家。賣場增多，自然競爭激烈。家居市場競爭不僅在于產(chǎn)業(yè)之間，還在于賣場之間。新興家居賣場如何在競爭環(huán)境下立穩(wěn)腳跟?美居國際建材博覽中心和華南國際裝飾材料城心里都有自己的規(guī)劃。

　　??美居國際建材博覽中心：奠定地位，先修煉好“內(nèi)功”

　　??李日星表示，美居國際建材博覽中心的發(fā)展離不開完善“美居模式”。

　　??他介紹，美居依靠28萬平方米的體積，分割規(guī)劃成“體驗(yàn)”“設(shè)計”“選材”“施工”等服務(wù)板塊。美居場內(nèi)進(jìn)駐的部分大品牌把門店打造成體驗(yàn)館，提供給消費(fèi)者“整屋裝修”的消費(fèi)環(huán)境。例如佛山迄今為止面積的單品牌旗艦店，歐派5000多平方米的家居體驗(yàn)館，便是標(biāo)志之一。

　　??為了強(qiáng)化家裝設(shè)計板塊，李日星表示“我們劃出幾萬平方米面積建立裝飾公司總部，匯集本地家裝公司。消費(fèi)者在樓上談好家裝，下樓就能挑選喜歡的建材，一步到位。場內(nèi)形成了體驗(yàn)―設(shè)計―選材―施工的家裝產(chǎn)品鏈。”

　　??李日星表示，2015年美居國際建材博覽中心將通過體驗(yàn)館建設(shè)、豐富泛家居產(chǎn)業(yè)鏈品類等手段繼續(xù)完善“美居模式”，率先施行“先行賠付”形式提供產(chǎn)品保障，提升消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。不僅如此，他表示希望賣場匯合石灣瀾石的陶瓷、不銹鋼、家具市場，加速和帶動石灣的泛家居產(chǎn)業(yè)集聚。

　　??李日星還認(rèn)為賣場之間要引流合作?！胺鹕綆讉€家居集散地拓展迅猛，但彼此是錯峰發(fā)展，例如買家具到樂從、買陶瓷去石灣已深入民心。佛山的家居市場產(chǎn)業(yè)性是比較鮮明的，同時也具有很大發(fā)展空間。如何打通幾個家居集散地之間引流合作，有望政府加強(qiáng)引導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)謀劃。畢竟本地蛋糕有限，我們的目光應(yīng)該放遠(yuǎn)，把立根本地、輻射珠三角、全國乃至全球，作為共同經(jīng)營目標(biāo)和愿景。”李日星說。

　　??華南國際裝飾材料城：打好基礎(chǔ)，做強(qiáng)專業(yè)市場

　　??建材商家坐而待“賣”的日子已經(jīng)過去了，張輝榮表示，華南國際裝飾材料城將以實(shí)際行動鼓勵商家主動出擊，包括進(jìn)行抱團(tuán)促銷、開展與房地產(chǎn)商的合作采購等事宜。

　　??他分析，隨著新325國道的開通，和南海羅村新光源產(chǎn)業(yè)基地的崛起，將會為華南城的發(fā)展帶來利好消息。為了更好擁抱利好，華南國際裝飾材料城目前主要任務(wù)是把基礎(chǔ)奠實(shí)。

　　??將專業(yè)化定位的內(nèi)功做好，包括進(jìn)行三期升級的舉措，豐富場內(nèi)產(chǎn)品選擇。實(shí)現(xiàn)從地板到天花，從物流到配送，從光源到燈飾形成一站式采購。今年5月份，裝飾五金區(qū)將投入使用，以客戶為中心、提升服務(wù)來完成對專業(yè)市場的升級。

　　??華南國際裝飾材料城同樣考慮集群的發(fā)展優(yōu)勢。張輝榮表示，裝飾材料城所處的華南城采取報團(tuán)戰(zhàn)略，在三年時間內(nèi)整合資源，形成新型專業(yè)市場新的中心區(qū)域。

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