誰都不愛價格戰(zhàn) 黑暗后的黎明何時到來？

　　裝修保障網(wǎng)透露，現(xiàn)階段不少廠商依舊把“價格戰(zhàn)”作為一種沖擊市場、搶占份額的手段，但是，不少行業(yè)人士預(yù)測，未來幾年，照明行業(yè)間的競爭會逐漸從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，商家及消費者也會更加理性。是的，熬過黎明前的黑夜，就能看見曙光和希望，我們期待這早點到來。

　　“價格戰(zhàn)”不會持續(xù)升級

　　歐曼科技照明總經(jīng)理 李小平

　　近期，多家知名品牌均以不可思議的價格加入了“價格戰(zhàn)”，讓整個行業(yè)陷入了“沒有，只有更低”的緊張氛圍。我個人認為，在10月的古鎮(zhèn)燈博會和香港展會來臨之前，價格仍將會有新一輪下降，但是降價幅度不會特別大。

　　我們應(yīng)透過現(xiàn)象來分析價格戰(zhàn)的本質(zhì)，價格戰(zhàn)的出現(xiàn)有以下三方面原因：首先，從整個大環(huán)境來看，房地產(chǎn)行業(yè)的增幅逐漸減少，工程項目總量嚴(yán)重下滑;其次，海外市場的銷售開發(fā)逐步放緩，新型銷售模式興起，很多企業(yè)開始調(diào)整戰(zhàn)略去滿足市場需求;再則，隨著技術(shù)的升級，大規(guī)模的自動化生產(chǎn)流水線以及機器人的應(yīng)用，大幅度減少了生產(chǎn)工人的需求數(shù)量，從而降低生產(chǎn)成本以及管理成本。

　　在不久的將來，我們將會看到以下三種行業(yè)趨勢：1、強者恒大，實力企業(yè)占據(jù)了絕大部分的市場份額;2、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，隨著市場格局的形成，相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也會隨之出臺頒布，并成為行業(yè)的準(zhǔn)入門檻;3、標(biāo)準(zhǔn)品價格將向傳統(tǒng)光源或燈具價格看齊。

　　而在價格戰(zhàn)的影響下，未來企業(yè)的出路主要體現(xiàn)在：1、發(fā)展戰(zhàn)略不受市場現(xiàn)象干擾，適時調(diào)整企業(yè)的步伐，抓好“內(nèi)功”建設(shè);2、關(guān)注新產(chǎn)品、新技術(shù)趨勢;3、真誠為客戶服務(wù)，解決客戶真正需求;4、從“大規(guī)模”企業(yè)向“小而美”企業(yè)轉(zhuǎn)型;5、提升經(jīng)銷商市場知名度。

　　需增加產(chǎn)品的附加值

　　深圳安森照明董事長 李廷帥

　　目前，LED行業(yè)深陷價格戰(zhàn)，一方面是由于前幾年行業(yè)暴利，導(dǎo)致外界人士涌入LED行業(yè)，進而出現(xiàn)了魚龍混雜的行業(yè)現(xiàn)象;另一方面，這也是LED行業(yè)的巨大潛力和市場機遇形成的必經(jīng)之路。

　　在這場沒有只有更低的慘烈價格戰(zhàn)中，無論是企業(yè)、經(jīng)銷商、消費者都是受害者。對企業(yè)來說，如果一味加入價格戰(zhàn)，必然導(dǎo)致利潤減少，卻無法保證其銷量的增長，會以犧牲質(zhì)量為代價。對經(jīng)銷商來說，價格降低必然導(dǎo)致中間利潤減少，跟隨而來的質(zhì)量低劣導(dǎo)致消費者的忠誠度和粘度下降，品牌信譽也會受損。其中，的受害者莫過于終端消費者，消費者完全是花冤枉錢買了劣質(zhì)LED產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，這并不是說LED產(chǎn)品的價格無法平民化，行業(yè)的發(fā)展會迫使企業(yè)更加明確自身的市場定位，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，在價格戰(zhàn)中立于不敗之地。此外，企業(yè)需要增加自身服務(wù)的附加值，讓自己不僅僅只是簡單的生產(chǎn)和銷售企業(yè)，而是為消費者提供工程方案，提供體驗的親密伙伴。

　　直面“價格戰(zhàn)”背后挑戰(zhàn)

　　特優(yōu)仕光電首席運營官 何偉

　　我認為，照明產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者對產(chǎn)品價格過度關(guān)注和敏感，在未來一段時間，“價格戰(zhàn)”都將是一個繞不開的話題。下半年，LED產(chǎn)品價格將呈現(xiàn)兩個現(xiàn)象：1、繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢，但總體幅度會趨緩;2、靠犧牲品質(zhì)換取價格優(yōu)勢的企業(yè)，會因為不被用戶認可而被商家逐步放棄;3、各企業(yè)產(chǎn)品的價格差距區(qū)間會被壓扁、拉近。

　　對企業(yè)來講，巨大的競爭壓力對外帶來市場開拓的難度，對內(nèi)帶來研發(fā)的挑戰(zhàn)、制造的挑戰(zhàn)、庫存風(fēng)險的挑戰(zhàn)、經(jīng)營風(fēng)險的挑戰(zhàn)，是全面性的。對經(jīng)銷商來講，一方面有需求找更有前途的品牌進行代理;另一方面又對市場形勢不樂觀。對消費者來講，可能會因為專業(yè)知識的不足而購買到低價劣質(zhì)的產(chǎn)品，這也是不可避免的。

　　比拼的是企業(yè)的內(nèi)功

　　金陵照明營銷副總經(jīng)理 仝強

　　在我看來，“價格戰(zhàn)”還將會持續(xù)兩年的時間?！皟r格戰(zhàn)”背后的實質(zhì)反映了經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，反映了行業(yè)正在進行市場占有率的爭奪，必將逼死大批的小企業(yè)。我認為，下半年LED產(chǎn)品價格總體趨勢是穩(wěn)中有降、降幅不大。對企業(yè)而言，價格戰(zhàn)會加速企業(yè)對LED技術(shù)的深化研發(fā)和成本優(yōu)化;對商家而言，會讓經(jīng)銷商對優(yōu)質(zhì)的企業(yè)及品牌有更清晰的選擇方向;對消費者而言，價格戰(zhàn)會使得原本的市場進一步擴大，同時帶來了價格上的實惠。

　　價格戰(zhàn)只是企業(yè)競爭和行業(yè)競爭的一種手段，其本質(zhì)體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)實施和企業(yè)實力的綜合競爭。所以，價格戰(zhàn)的出路更多體現(xiàn)在企業(yè)的出路，正所謂：戰(zhàn)略上清晰，戰(zhàn)術(shù)上執(zhí)行，比拼的是企業(yè)的內(nèi)功。

　　“價格戰(zhàn)”對企業(yè)發(fā)展是機遇

　　中山名派照明總經(jīng)理 程敬鵬

　　在我看來，這場價格戰(zhàn)將會持續(xù)到今年年底。下半年，LED產(chǎn)品價格總體還會下調(diào)10%—15%，而且還會持續(xù)下降，可從三點分析：1、大流通產(chǎn)品價格下降的壓力會更大，許多供應(yīng)商也在比拼價格，進而造成成本更加低;2、非大流通產(chǎn)品價格下降比例不會太大，但也有5%—10%的降幅，而且會持續(xù)下滑;3、應(yīng)用型商照類產(chǎn)品價格已經(jīng)在初步見底的階段。

　　價格戰(zhàn)打響，對企業(yè)而言這也是一個機會，它們將提高自身研發(fā)技術(shù)，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的情況下控制成本，全力支持核心客戶，幫助核心客戶在所在市場得到更好的發(fā)展。對經(jīng)銷商而言，如何提升庫存轉(zhuǎn)換能力，在價格戰(zhàn)來臨時能充分認識上游企業(yè)的產(chǎn)品價格動態(tài)以及品質(zhì)要求等是它們的必修課程。對于消費者而言，價格戰(zhàn)有利有弊，利在為消費者提供了更加廉價的產(chǎn)品，而弊端就體現(xiàn)在廉價產(chǎn)品背后的品質(zhì)保證問題。

　　產(chǎn)品降價也要保質(zhì)量

　　奧科特照明市場部總監(jiān) 吳茂雄

　　下半年，我認為LED產(chǎn)品價格總體還會下降10%左右。產(chǎn)品價格下降的同時，產(chǎn)品品質(zhì)也會因成本的下降而有所下滑。如果LED技術(shù)有提升，能保證品質(zhì)不變的情況下降成本，對企業(yè)而言價格戰(zhàn)確實會有收獲。但如果價格無底線，品質(zhì)不能保證，加入價格戰(zhàn)對這些企業(yè)來說也會成為一種“雞肋”。

　　企業(yè)加入價格戰(zhàn)后，有得必有失，如果企業(yè)不顧一切奮身加入價格戰(zhàn)，無疑等于自殺;而不加入價格比拼，原有的客戶將有可能會流失。在這樣情況下，企業(yè)通常會選擇犧牲自己的利潤，犧牲廠家資源來維護及開發(fā)新的客戶。而對經(jīng)銷商而言，經(jīng)銷商也是要付出的，集中體現(xiàn)在庫存壓力上。對消費者而言，行業(yè)技術(shù)整體上升導(dǎo)致價格的下降，能夠讓消費者受益，但是如果全行業(yè)都參與價格戰(zhàn)，消費者所購買的產(chǎn)品品質(zhì)就無法得到保證。