家居賣(mài)場(chǎng)新玩法 跨界只為聚人氣

　　家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)整已經(jīng)不是新鮮事，北京大型家居賣(mài)場(chǎng)，在場(chǎng)館設(shè)置、招商品牌等方面，每年都有新的動(dòng)作。然而近幾年來(lái)，賣(mài)場(chǎng)的調(diào)整似乎越來(lái)越“出格”，跳躍出原有的家居產(chǎn)品，涉足到“不相干”的領(lǐng)域：餐飲、超市、兒童教育……家居賣(mài)場(chǎng)的跨界動(dòng)作越來(lái)越大，跨界讓家居賣(mài)場(chǎng)改變了許多，未來(lái)的家居賣(mài)場(chǎng)還能怎么變革?

　　賣(mài)場(chǎng)開(kāi)啟新玩法 不賣(mài)家居“賣(mài)”其他

　　7月25日，“居然安康進(jìn)口食品超市”在居然之家麗澤店正式開(kāi)業(yè)。這不僅僅是居然之家今年店面調(diào)整的一大動(dòng)作，也刷新了業(yè)內(nèi)外對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)功能的認(rèn)識(shí)。近兩年來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)的“盤(pán)子”似乎越來(lái)越大，除了家居產(chǎn)業(yè)交易鏈上的種種機(jī)遇，家居賣(mài)場(chǎng)的“野心”也越來(lái)越大，開(kāi)始涉足多領(lǐng)域的嘗試。

　　除了居然之家涉足進(jìn)口食品超市領(lǐng)域，今年，紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)“玩·藝術(shù)兒童藝術(shù)教育基地”也將開(kāi)業(yè)。據(jù)介紹，這個(gè)兒童藝術(shù)教育基地計(jì)劃面積超過(guò)2000平方米，主營(yíng)業(yè)務(wù)為兒童藝術(shù)教育領(lǐng)域，以獨(dú)立場(chǎng)館的形式出現(xiàn)，從電梯設(shè)置、安全設(shè)施等硬件條件均做到兒童教育機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化。此外，還將針對(duì)等待孩子的家長(zhǎng)開(kāi)設(shè)家居文化沙龍，并開(kāi)設(shè)家居飾品區(qū)域，打造家居文化周邊產(chǎn)品，將家居和兒童教育兩個(gè)產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合。

　　其實(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)的多業(yè)態(tài)調(diào)整一直在進(jìn)行中。如今，較高端的家居賣(mài)場(chǎng)，以主動(dòng)招租或者選擇成熟商圈的形式，力圖與餐飲、百貨等業(yè)態(tài)結(jié)合。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前的居然之家金源店、北四環(huán)店，紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)，集美家居盧溝橋店等都與超市、百貨商場(chǎng)、家電商場(chǎng)等其他業(yè)態(tài)有不同程度的“聯(lián)姻”，要么同在一座樓宇中，要么相隔不超過(guò)步行五分鐘的距離。即使單體建筑的家居賣(mài)場(chǎng)，也在內(nèi)部豐富餐飲、飾品等多種經(jīng)營(yíng)范圍，只賣(mài)家具建材的賣(mài)場(chǎng)似乎已經(jīng)“過(guò)時(shí)”。

　　豐富賣(mài)場(chǎng)功能 增加賣(mài)場(chǎng)人氣

　　不做家居做其他，這些不謀而合的探索，有著每家賣(mài)場(chǎng)具體多變的因素，也受市場(chǎng)影響、消費(fèi)需求要求的多種因素影響。有業(yè)內(nèi)人士表示，家居賣(mài)場(chǎng)面積大，再加上近兩年市場(chǎng)有些“冷”，“空?qǐng)觥辈⒉黄婀?，這反而給賣(mài)場(chǎng)管理方更多自由，也為多業(yè)態(tài)進(jìn)入家居賣(mài)場(chǎng)提供可能。

　　從具體因素考慮，綜合對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，不管是將其他業(yè)態(tài)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，還是自己豐富經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，大多還是以豐富賣(mài)場(chǎng)服務(wù)功能、增加賣(mài)場(chǎng)人氣兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)為要點(diǎn)。以居然安康進(jìn)口食品超市為例，在超市試營(yíng)業(yè)發(fā)布會(huì)上，居然之家副總裁任成坦言：“涉足進(jìn)口食品領(lǐng)域，一方面食品安全問(wèn)題是社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)，進(jìn)口食品則相對(duì)安全，可以幫助會(huì)員提升生活品質(zhì)，另一方面也是為了家具建材主業(yè)考慮，超市更容易提升人氣，也可以帶動(dòng)主業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。超市經(jīng)營(yíng)實(shí)行會(huì)員制，居然之家原來(lái)的會(huì)員可享優(yōu)惠和一些會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng)，還在考慮在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售配送，與居然之家主業(yè)并不相悖。”

　　如果說(shuō)餐飲、超市是功能性的補(bǔ)充，那么對(duì)家居消費(fèi)人群需求再觀察揣摩推出的其他業(yè)態(tài)，則是家居賣(mài)場(chǎng)的“主動(dòng)出擊”。以紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)兒童藝術(shù)教育基地為例，家居消費(fèi)人群往往與兒童教育消費(fèi)人群高度重合，這也為兩者在一個(gè)區(qū)域共生提供了可能;主動(dòng)引進(jìn)和靠近高端百貨商場(chǎng)，并不與家居賣(mài)場(chǎng)的目標(biāo)人群相悖，反而也是賣(mài)場(chǎng)的目標(biāo)群體，這也是為何家居賣(mài)場(chǎng)喜歡融入大型商業(yè)綜合體的原因。